水晶灯素有“花灯之王”的美称，其雍容华贵、富丽堂皇受到众多消费者喜欢，大至酒店会所、别墅会所等，小至家居装饰、平房简装等，都能看见水晶灯的身影。水晶灯从**初的舶来品，到“高大上”工程灯具，再到平民家居灯具，一路走来经典依旧，然而新时代下产品低质化、风格同质化、价格透明化等，使得水晶面临灯繁华褪去的尴尬界面。

要销量不要品牌，品牌建设“断层”

经过二十多年发展，在上游水晶灯领域诞生了宝辉、金达、奥斯哥纳、中意、华艺、胜球、开元、品源、爱的·华家等品牌，然而在下游经销商方面多采用自有品牌。在隐形渠道上，约80%的设计师不关注水晶灯品牌，只有20%的设计师能够说出2-3个水晶灯品牌，整个水晶灯行业在品牌建设过程出现断层现象。

在价格方面，水晶灯一直为人所诟病。信息透明化下，供应商、生产商、经销商三方以往的价格游戏很难玩下去，如今为了生存纷纷玩起价格战。由于水晶灯通常作为主灯，需要专卖店氛围加以体现，而在灯饰领域专卖店做得好的品牌少之又少，当前甚至一些灯饰品牌为了存活发展，也开始打起价格战来。

目前水晶灯行业处于洗牌阶段，价格战和同质化进一步加深，一部分没有实力的厂商会被清除出去，同时在有实力的厂家眼里，会看得更为长远一些，借此机会进行品牌扎根。当水晶灯价格战如火如荼时，2014年欧普春季水晶灯订货会现场砍下1.3亿元，不得不令人思考品牌的价值。

产品过度“创新”，带来库存压力

由于利润空间较大，**近几年很多企业都上马水晶灯项目，使得市场竞争愈加激烈。为了吸引商家进货，厂家绞尽脑汁在水晶灯的灯杯、灯臂、中轴、吊坠等方面进行“微创新”，业内人士反映，花灯款式要时常变化，其更新换代速度大概在三个月，同时行业中小企业众多，商强厂弱现象明显，随着而来的是商家过分的要求与厂家过度的服务。

调研中发现，90%以上的商家认为经营水晶灯**大的风险在于库存，由于水晶灯单个灯具售价一般灯具要高，使得商家库存压力和出售样品的压力较大。有商家表示，直接不库存，有单再向厂家要货;也有商家表示，样品只要一段时间没有出售都会下样，然后从新挂新样，原先的样板做好维护出售或者隔断时间在挂上去，这样让店里面都不同时间段有新品展示。

跨品类竞争，市场份额被挤占

回顾水晶灯发展，早在十年前水晶灯是高端客户选择的装饰产品，当时水晶灯的销售模式主要以工程为主，价格较贵，零售客户选择不太多，而随着消费水平提升以及审美价值的变迁，水晶灯从“高贵”走向“通俗”，开始进入家装领域，水晶灯市场份额得到空前的增长，很多大小品牌孕育而生。同时，由于家居装饰风格多样化，使得水晶灯面临挑战更为多元化，欧式灯、新中式等跨品类竞争成为常态。

南昌银河时代灯饰经理李晓霞表示，现在零售客户主要以LED花灯、平板灯和低压灯居多。其中欧式风格的吊灯对水晶灯的销售影响也较大，两者客户群大致相同。欧式风格类型的灯与水晶灯相对比售后服务简单，这也使得许多商家会有意识推欧式灯。

近年来，消费者的审美趋向简约化，“简装修”为消费者推崇，水晶灯也做出调整，走进家居，成为大众消费品。欧普水晶灯江西运营中心董事长黄嘉斌表示，未来的水晶灯市场格局发展，一定是会向品牌化发展，**品牌的水晶灯依然会唱主角。许多选购水晶灯的消费者开始更注重品牌、品质、品味，而非价格。

每个行业都有周期性，同样水晶灯也有成长周期，在经历了连续十几年高速增长后，势必会有一番回落，加之近年来市场不景气，势必缩短这一周期性。因而，整合资源就显得尤为关键，如批发渠道、设计师渠道、工程渠道的有效整合。再者，优化库存，在款式上厂家应与商家及市场销售情况保持平稳;另外，要做好售后服务，如清洗服务等。

深度调查

僧多粥少，商户占据市场一半

在市场调研中，东北等一些区域市场销售水晶灯的商户甚至占到一半以上，以哈尔滨为例，由于深受俄罗斯文化影响，欧式建筑风行，当地市场对欧式水晶灯市场非常大。

在郑州市场，聚集华丰灯饰界、金泰城灯饰广场、东建材灯饰广场等多家专业灯饰卖场，汇聚1000多家灯饰经销商，其中经营水晶灯经销商约有400多家，其中华丽、泰昌、太极?爱家、元亨、星宇?达邦、君悦名灯、爱施华、赛月、水晶方等为代表。

在南昌市场，近80%的商家经营各类水晶灯，无论批发或零售，店内都多少会挂一些水晶灯样品，便宜的两三百元，贵的上万元，甚至几十万元。其中品牌有开元、胜球、雷士、欧普、冠华、华艺、灯玛特、金鹏王朝、宝辉、金达等在市场上竞争力优势明显。

在邵阳市场，湘桂黔建材市场是当地**大的建材市场，2000平方以上销售水晶灯的灯饰店有8家，其他大大小小能卖水晶灯的商户有十几家，其中四海名灯、华艺灯饰、宝丽华灯饰、万豪国际灯饰、雷士照明等

在山东临沂市场，30%-40%的商户经营水晶灯，其数量在300-400户。山东灯火辉煌灯饰有限公司总经理王鹏表示，在这种形势下，对于一个水晶灯单品而言，谁家都做得不太好，不管是什么灯，只要是大众化的产品都在呈下滑趋势，今年销量不到往年的三分之一。

数据话事

·消费人群中，女性占比53%，男性47%。其中，25-29岁的消费者占36%，30-34岁是22.8%，这两个年龄段的消费者经济能力较强，对于家居装修的需求也**旺盛，所以是水晶灯消费的主流，其他年龄段在能力和需求方面都远远不如。

·水晶灯的价格在上百到上万不等，质量稍好的都在上千，消费者通常也会按自己的经济水平选购。42.5%的消费者认为购买水晶灯是中等消费，35.2%觉得偏高，这说明水晶灯的整体价格对于个体消费者来说还是略高的。从淘宝销售数据显示，150元以下消费占到8%，150-700元占到41%，700元-1700元占到35%，1700元以上也有一定份额。

·在地域分布上，搜索较为密集的多是沿海地区和黑龙江等边疆地区。边疆地区因与俄罗斯相邻，风格上更偏向于欧式，对水晶灯的钟爱十分明显。而中山、常州等市由于是灯具的重要集散地，加上沿海地区消费能力相对较强，对于水晶灯的关注度自然较高。