瓷砖行业的电商化、互联网化这话题已经谈了好几年了，行业里有两种声音，一是瓷砖互联网化很难很慢，二是瓷砖互联网化是个趋势，并且很快就会到来。

以前我们谈的多的是瓷砖电商化，老陶个人的看法，这问题相对简单点，已经好多瓷砖产品都在网上开店，那生意好不好，本文老陶不想再去谈。反而瓷砖互联网化这话题，老陶觉得给我们更多的思考空间，个人觉得瓷砖互联网化比电商化更进一步，是一种新的模式，也会因此诞生一些互联网瓷砖品牌出来。

为什么今天要来谈论这话题呢?

原因是前段时间，许多我们的微信用户来电或者微信私聊老陶，说现在市场上有些品牌说是OTO品牌或互联网瓷砖品牌，有业务员跑到店里推广，问老陶这互联网品牌是不是真的?能不能投入去做?

这互联网瓷砖品牌也是这样**次听到的，这互联网瓷砖品牌名词，老陶不是专业人士，无法给它一个定义，但个人觉得，如果叫互联网瓷砖品牌，那跟传统的品牌应该是不一样的。当时，就问了微信用户几个问题：

问：该品牌有自建网店平台吗?答：没有

问：该品牌有在别的平台(淘宝、天猫等)开旗舰店吗?答：暂时没有，准备开

问：该品牌有针对网络销售的一些产品吗?答：没有，是一些传统常规的产品

问：该品牌有什么引流的渠道和方法吗?答：好像没有，客户还是靠我们经销商去开发

问：该品牌有不同于传统营销模式吗?答：没有，还是到市场找经销商，找代理

问：招商政策有什么特别的吗?答：和传统一样，要店面展示(装修)、首批发货(刚开始也可以不用压货)

问：没有和传统模式不一样的吗?答：有，和网上统一价格

问：这些来开发市场的业务和他们工厂的营销团队是原来操作传统模式的人，还是一些其他的?答：好像是原来那些从事陶瓷多年的人员和团队

问：那您觉得这品牌和传统操作模式有什么不同?答：嗯···嗯···好像差不多

通过以上的对话，大家都可以看出来了，这些说是OTO瓷砖品牌或互联网瓷砖品牌在实际操作上除了在网上开店和线上线下价格统一外，其他的和传统操作无异。

这是不是互联网瓷砖品牌呢?各位一定有答案。

那未来互联网瓷砖品牌会是什么样子的呢?

对于新事物我们是充满期待和敬畏，许多新事物出现也是一些人大胆想象的结果，今天我们不讨论这些设想是否会实现，也不讨论这些设想是否有依据，各位就当是看一篇科幻电影，来看看未来互联网瓷砖品牌是如何操作的吧!

前期人员配备、市场调研、产品开发配备一些熟悉互联网的、年轻化的新员工以及思维开放的老员工。

通过网上各种工具，比如：论坛、社区、微信等进行调查，一些新生代网民的兴趣爱好、购物习惯(特别是瓷砖)、对瓷砖选择心理(花色、质量、物流要求等)。在调查的同时也自己建立社群(前期粉丝的积累)。

根据前期调查的结果设计品牌名称和设计LOGO.

根据调查的结果开发产品、定位价格(线上线下统一价格)、在网上自建网购平台、在大型电商平台上开旗舰店。

中期线下招商和运作产品开发出来，整体推广方案和一些专业设计软件等互联网工具开发好后，开始线下招商。

招商对象：传统瓷砖经销商、传统建材商家、装饰公司、泥水工个人、其他想创业的人士。这时，该对象已经不叫经销商，应该叫线下服务商。

招商条件：1、展示面积50平方左右，要求一个房间大小的区域用来装修多维空间体验间和另外一间实物展示体验区。2、资金投入不限、人员不限、仓库无要求、库存无要求。3、展示位置不限，专业陶瓷市场、写字楼办公室、小区店面、沿街店面皆可。【多维空间体验间：是一个天花板、地面和四面墙都是屏幕的多维体验间，用做消费者在电脑选材，所选花色直接展现在六面墙上。体验间配备电脑，消费者可以通过电脑直接下单，每台电脑都有专门的编号或IP记录，通过该电脑下单，客户通过线上付款，后面服务由该店负责，线下的运费、送货、铺贴、退货等政策和费用由线下负责和客户结算，如果线上价格包邮，就不结算运费】如果客户自己在线上注册通过自己电脑购买，系统会根据客户所在地自动分配**近的服务商为客户服务，客户也可通过电脑根据服务商的评分来自己选择服务商。

客户在体验馆，可以看实物样品，看产品质量和真实颜色，同时通过多维体验间，可以感受未来家庭铺贴好的效果。同样的，在线上时，消费者也可以通过网上的多维设计软件来帮助挑选产品。

招商名额：不限

因为都是统一线上标价，服务商的利润都是统一由品牌返还给服务商，所以就不需要每个城市只能一个服务商的限制，就像卖空调一样，可以开社区店和开到各个装饰公司里面。(具体要按半径大小来开发)

后期的持续运作

在前期的市场调查和中期线下布点的同时，更要注重后期的持续运作。

引流：

生意的好坏和进店人数关系重大，做为互联网瓷砖品牌一定要注重引流，要想办法利用互联网各种手段把消费者引到线上网店和线下体验店。要利用互联网的特点引爆一些爆点。比如：通过前期市场调查组建粉丝群落的互动，开发让粉丝尖叫的产品，让粉丝参与设计并预定生产，再通过各种媒体传播和粉丝的口碑传播，迅速积累人气，引流到线上线下的体验店，不断搞一些让粉丝**的活动，重新创建一种传统销售带不了的购买体验。

比如：通过一些新媒体，把自身的产品的卖点通过视频、文章等方式向潜在客户推送传播，并结合一些社会热点进行炒作，把品牌潜移默化地传播给潜在客户，并在互联网各个端口把客户截流引入。

仓储：服务商一般不库存产品，一般是由工厂总部做库存，考虑到全国区域大，可以根据实际情况在一些重要城市设仓。库存由厂家统一做，是考虑到线上销售的整体一盘棋的运作，可以更方便配合线上的一些全网性的大型活动，并且淘汰花色、新品上架和下架等行动更加快捷灵活。所有产品的库存在网上看得一清二楚，如果有设仓的话，各地仓点的库存也一清二楚。

物流配送：到时有专业的物流公司来进行配送到当地物流点，后面配送服务就有当地的服务商来完成，费用可由厂家负责也可由客户自己负责。

产品开发定制：根据后台收集来的数据，进行开发产品，定制适合消费者的款式，打造爆款，引发一波波的产品热销和口碑传播。并且根据后台数据安排大量生产，不断想办法降低成本，提供利润率。

互联网瓷砖品牌的特点：去中介化(直接和用户互动交流)，价格更透明，用户思维真正落到实处(各种功能设计都是围绕着用户进行，极大丰富了用户的购物体验。)营销活动基本上在线上完成，线下负责服务，全国营销基本上一盘棋。瓷砖行业的互联网化会促使行业进行变革，比如：产销的进一步分离、有些品牌销售的平台化、传统经销商的转型、物流配送铺贴的细化和专业化、装修公司经营多样化等等，在这期间一些行业会消失，一些新行业也会出现。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】