随着家装建材行业“互联网+”的深入，房地产行业的市场变化，政府的政策推动和买家的消费转变，一些新的发展挑战与利好涌现。2017年即将接近尾声，如何把握好现在的机会，将极大地影响到家装建材企业自身在未来的发展。

互联网家装升级过程中，资本应该担当什么角色

不得不说，在不少领域，资本呈现出“傲慢”的态度，作风强势，尤其是带有一些固有思维，比如通常将短时间内获取流量和用户数据作为首一要务。但是，这样的思维似乎并不适合家装行业，就算是互联网家装亦然。

资本会督促企业迅速获取流量，但是应该注意到，一段时间内积累的流量对于互联网家装来说并不会有根本性的帮助，用户关注甚至购买服务后，会经历一个漫长“售后”阶段，在这个过程中企业**应关注的是用户在装修流程当中的体验，借此来获得家装的口碑传播，以此获得流量的增长。只有这样，资本的力量才能发挥真正作用，促进家装行业良性发展。

另外，资本的一个常见思维就是过度依赖互联网技术。互联网技术带来的便利的确颠覆了不少传统的行业，给行业带来质的飞跃。全社会对互联网技术的信赖和接纳，也让资本看到了机会。不过如果把握不好“度”，出现过多依赖互联网技术，忽略家装行业本身特性的情况，也容易造成失误。

在不少实践中已经可以看到，家装家居行业那冗长的产业链，在互联网技术帮助下能在某些环节得到提升，人工智能介入标准化生产流程，减少人力成本，提高了效率;视觉VR等技术引入作为吸引消费者，加强效果呈现的方法;利用创新的互联网管理系统，对接用户与建材供应商等等，减少中间不必要的环节，在一定范围内提升产业链的效率。　　但是整体上看，单纯依赖互联网技术并不能解决传统家装产业链内存在的问题。互联网家装方面要提升用户体验，重点要解决的是装修成果，这并不是互联网家装独特的问题，而是这是行业一直在研究的问题。

【建议】：在互联网平台逻辑的基础上，无论是资本和企业都应该注重脚踏实地的过程，装修的实际流程的完善和平台相比，同样重要。而在主营业务的发展方面，做强比做大更重要，即一定要做好用户在装修流程当中的体验服务。

每年将新增超2000亿成品房需求，装饰公司的发展已到了关键转折点

近两年，各级政府推进成品房发展，已成为家居产业发展的驱动之一。资料显示，包括浙江、山东、河南等地均已明确推出全装修政策，基本在2020年新建商品住房实行全装修;在一线发达城市，成品房已经占到市场60%以上;与此同时，不少大中城市也在不断提高成品房的比例。

尽管国内全装修房屋占比较低，但未来具备较大提升空间。据国金证券测算，到2020年仅家装一个行业，受益于一二线城市及其周边地区成品房政策就将新增6700亿~8800亿元的市场需求。也就是说，在未来三年中，成品房推广每年会为家装行业新增超2000亿元的市场需求。

成品房交付意味着毛坯房时代的装修大大减少，给家装行业的发展带来了不小的挑战，从中获益的装修公司将面临客源减少、营收下降的风险，装修企业传统的拿单方式，如电销、楼盘蹲点会收缩，但同时也为整个家装行业的互联网化进程提供了机会。

实际上，成品房时代势必会加速行业整合，装修施工组织方式将发生变化，一家一户、家装游击队的“作坊”方式将逐渐退出，代之以管理更为专业的装修工程承包商，提供规模化、集中化的住宅装修。因此，业内分析认为，家装行业或将面临优胜劣汰和重新洗牌，在成品房时代能否借机上位将会成为装饰公司发展的关键转折点。

开发商将改变传统的销售和合作模式，肯定会**和有实力的装修企业合作。而且越是全国性的房企就越希望和全国性装修企业合作，这将打破装修行业格局，有利于行业集中度大幅提升。

成品房如何保证装修质量?对于装修及建材大企业来说，在质量和环保控制方面拥有比较成熟的体系和机制，再加上客户是大型全国性房地产商，房企本身对装修质量的要求也非常高。

【建议】：装修企业要加速发展，要争取成为全国性的装修企业。而还没有赶上自主发展机会的传统家装公司，可选另一种方式完成借势升级，可选择加盟大型的装修品牌企业，成为地区分公司。当然，也可以选择转型加盟大型的建材企业。

不好啃的“硬骨头”小户型市场迎来了大的需求期。

业内人士认为，家装公司过去不愿意做小户型套餐的原因有以下几个：**，装修**花钱、**麻烦的地方是厨房和卫生间，但小户型的厨房和卫生间基本省不了多少钱，从成本角度来说，纯粹按面积计价的话，给小户型做装修套餐不划算。其次，需要装修的小户型房子往往楼龄较长，拆除旧装修困难，容易出现下水道堵塞、渗水等问题，装修很麻烦。再次，对一家公司或者一个项目经理来说，时间成本**贵，管理一套60平方米的房子和一套180平方米的房子，花的精力差不多，但收益差距甚远。

既然“小”生意不好做，为何说会迎来大的需求期?

这还要从房地产行业的市场变化说起。对预算有限的买家来说，买房只有两种类型的选择：一种是市中心区的“老破小”;另一种是外围区域的新房子。“虽然新房子卖相好，但每天可以省下两个小时通勤时间的旧房子如今也很受欢迎，去年的住宅成交当中，有一半单位都是二手房。”

在一二线城市，由于楼价及房贷政策的变化，如今选择小户型的买家越来越多。实际上，不光是进入二手市场的住宅有装修需求，由于限购，很多不能换房的家庭也有重新装修的需求。由此可见，小户型装修有着庞大的市场需求。

【建议】：在一二线城市，还没有出台相关小户型装修套餐，不论装修企业还是家居建材企业，可针对性地推出相关的定制套餐，以迎接这个越来越大的市场需求。