今天，互联网化已经进行的如火如荼，众多的行业已经通过互联网成功捞金，实现了向互联网的转型。建材家居行业的互联网化也是势不可挡，形式多样的网络营销模式和家居建材的结合已经呈现出新的竞争格局。不仅越来越多的家居建材企业在进行互联网化上砸下了重金，传统渠道的卖场也正在尝试这条新的道路。如：红星美凯龙全力在打造的星易家，居然之家在打造的居然在线，欧亚达在打造的欧乐汇等。虽然互联网化的道路会比较艰难，但光明的势头还是让众多的建材家居企业充满了信心!那么，建材家居行业遇上互联网，到底该如何做?

孙子兵法云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势(译文：善于用兵打仗的人，总是努力寻求有利的态势，而不是对下属求全责备，并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势)。当建材家居行业遇上互联网，亦然!

求之于势，不责于人

当建材家居传统企业明白了电商发展的大趋势、大危机和大挑战后，接下来就是努力实施自己企业的互联网化大战略。这也正是九正建材网目前为广大建材家居企业提供“微营销培训会”、“微商通”、“微推广”等服务的目的。“微营销培训会”就像是实施大战略的操盘手，要先把握互联网，拥有向互联网转型的思维，了解**新的建材家居行业营销方式，才能对整个战略进行**布局;“微商通”和“微推广”则好比是手中的两把利剑，与市场竞争上的博弈，怎么能少了它们?

在此提醒建材家居行业的企业家们：发展建材家居传统企业的电商，要记住其基本战略的“四个一”，即一个基本目的，一项核心业务，一场组织变革，一场持久战争!

一个基本目的，就是增强企业的核心竞争力;一项核心业务，是应该以线下传统业务为主，线上业务的展开应该围绕提升线下业务的效率以及用户体验来展开;一场组织变革，是指互联网化发展战略的具体内容;一场持久战争，是指互联网化发展这场组织变革的发展轨迹。

以上四条理解起来并不困难，建材家居企业家们需要注意的是这其中一个“一”——“一场组织变革”!

很多人认为建材家居企业的互联网化，就是成立一个独立的电商部门来执行企业的互联网化战略就可以了。而其实，这个观点是**错误的!发展互联网化，要求企业在企业文化、组织管理、营销战略、业务流程、产品结构、成本结构、经销结构、利益分配机制等各方面都要做相应的调整，所以互联网化发展战略是一场组织变革，不只是一个下属电商部门或营销部门的责任。

择人而任势

在对形势的利用和把握中，“任势”(择人而任势)是决定事业成败的关键因素。

择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级，只有当其价值得到充分的尊重，并处在**适合于充分发挥的位置时，才能产生出**大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。

就如九正经常做的：发动全员对自身营销宣传方式进行自省，对公司产品进行优劣势分析，对行业营销方向进行分析预测等，发掘公司内部有创造力，有特色的新鲜血液，抓住互联网的“势”。

上文提到的“微商通”服务就是在这样的形式下产生的，九正综合对整个建材家居行业市场的了解，把握时代发展的趋势，整合**前卫、**实用的营销理念，提供**适合建材家居行业发展的“三网合一工具(手机站+微网店+ PC站)”，它不但可以捆绑单独域名，还可以使用九正微营销工具(如团购、闪购等促销方式)、生成商家二维码、直接连接微信公众账号，找到入口，更重要的是可以共享九正的粉丝与流量、拥有LBS定位功能，帮助消费者更加方便快捷的找到店铺地址。目前，该工具凭借其独特的优势和无可比拟的强大功能，已经获得了上万建材家居企业家的好评!

九正从事建材家居行业互联网服务的十多年时间里，见证了不少曾占据行业**地位的建材企业，他们呼风唤雨，纵横一时，但由于忽视或误解了市场竞争环境中产生变化的征兆，导致自身的竞争优势的严重受损。还有一些建材企业采用了一成不变的企业战略，或者用停滞不前的思想来看待战略，不能把企业一时的优势转化为长久的胜势，**后难免失败出局。

正如英特尔的葛鲁夫所言：这是一个“只有偏执狂才能生存”的年代!企业必须致力于在内部培育一种变革文化，以免给企业带来竞争优势的有形和无形资源的流失。应该设法强化企业的适应能力，注重竞争环境的动态进程，以创新的方式为企业增添独特的价值。只有这样，才能使企业在市场上保有可持续的竞争优势。