近日在走访市场的过程中，和很多经销商交流的时候都说到了同一个话题：现在市场太淡了。

什么促销手段都用尽了，也没见有多大的效果。投资越来越高，生意越来越难做了。的确，灯具消费的季节性比较强，加上现在新的灯饰卖场越来越多，而总体是市场容量却没有增加多少，导致现在的促销效果大打折扣。

很多商家反映，做促销是找死，不做促销是等死。那么我们在淡季还能做些什么呢?笔者以为，危机即是危险中有机会。市场有限而份额无限。只有把握淡季方能在旺季中有所作为。那么我们能做那些呢?

**我们可以进行卖场调整。

灯具消费属于体验式的消费，消费者喜新厌旧的本能的反应。任何一个专卖店，在装修一段时间后都会出现陈列不合理，饰品不足，形象广告画面陈旧等现象。正好可以利用淡季对卖场进行调整。

在淡季LED经销商除了做促销还能做什么？

二是展开深度分销的工作。

时下流行的异业联盟和小区推广实际是就是深度分销的两种形式。深度分销还可以有很多种方式。

深度分销的实质是通过建立复合型的销售渠道，让潜在的消费者能够在有需求的时候，**时间想到你。进而扩大品牌的整体市场占有率。

三是提升客户服务能力。

做客户服务，不仅是给客户发发短信问候下，也不单是给客户维修下家具。更重要的工作是要巩固自己的口碑，激发客户换购灯具的欲望。

前几天到一个城市出差，该城市经销商告诉我，现在的每天到商场的人是屈指可数。整体城区里面一个新小区都没有了。都不知道该咋办了。

实际上我们的顾客不单单是集中在新建的小区里面。灯具的使用周期也就几年的时间。所以，凡是小区，基本上都会有我们的潜在客户，只是现在我们还没有激发他换购灯具的需求而已。

淡季的促销其实可以围绕自己的老客户来展开。通过就要对老客户资料进行管理，分析就能充分发掘出潜在的需求。以老客户为主的促销或类似活动，不但投入低，而且还能带来意想不到的返单效果。

**后是强化人员训练工作。

在淡季的时候，顾客的进店率很低。不少导购要么玩手机电脑，要么闲聊。偶尔进来一两个顾客也难以成交。要提高成交率和客单价，就必须让我们的店员有更专业的技能和更好的工作状态。淡季正是我们训练的**佳时机。

导购的训练除了参加乐家公司统一组织的课程培训之外，还可以有很多方式。比如开展销售竞赛，情景模拟，寻找卖点等一系列的活动。总之，在淡季更要让导购“忙起来”。

专卖店的具体事务管理比较琐碎，正是有这些细节工作的不断积累，才能逐渐形成一个专卖店的核心竞争能力。

有句广告语说的很好“没有更好，只有更好”。只要我们的服务更好，我们的店面形象更好，我们的导购能力更强，我们的所有细节都能**别人一步。

相信再淡的市场，我们都能从容应对。