2015年已经过去了四分之一，对于红木行业而言，还难见回暖。从红木材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整期;红木企业面对市场“颓势”，已经开始提前为今年的“寒冬”做准备，开新店、研发新品、主动寻找消费者，希望迎接更好的机会。

原木进口价格走低

近日，中国红木委联合两家企业共同发布了**新的全国红木制品市场景气指数(HPMI)——2月份数值为82.2，环比下降了0.3个百分点，指数继续回落;2月份红木原木进口价格指数为140.4，同比下降0.2%，环比上升1.2%;红木锯材进口价格指数为244.1，同比上升0.7%，环比下降5.2%。

在2014年，从红木原料进口价格指数看，进口价格尤其是原木进口价格，一路走低。业内专家表示：“尽管1月和2月份，红木原木价格指数环比有微弱的回升，但各个原产地的进口价还在下滑，说明整个红木市场都处在价格调整期。”

与此同时，反映红木制品价格走向的全国红木制品市场景气指数也是一路走低。业内人士分析，目前，国内红木消费终端非常有限，较之2012-2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，目前市场的大众消费还是比较难以让市场回暖。

中国红木委信息部部长毛传伟认为，未来一两个月的红木制品市场恐怕不会有大的改观，如果情况较好，能维持目前态势或者微弱上升，不会出现去年或前年百分之几的大攀升，但是他估计会继续走低。他说：“看往年3-4月制品市场有个回升，但今年很难说。目前市场主要在调整时期，尤其是价格的调整，主要对过去市场价格高涨的消化期。”

更多撤店或将出现

市场景气指数反映了整个市场的走势。在今年年初，红木市场也在悄然调整中。近日，新京报记者在南三环“大叶黄花梨”家居体验馆看到，其品牌店面内部已经搬迁，其负责人泉州市蔚林木业有限公司总经理黄家裕对记者表示：“由于地理位置、周边消费能力有限多种原因，这个店面生意一直不太好，加上店面租金也比较高，所以现在搬迁到西五环杏石口桥附近再开独立店，那里的房租较低，相对坪效更高一些。”

在北京市场，一些**品牌也逐渐“消失”。曾经在古盛发古典家具城、国粹苑等**红木聚集地布店的“文华阁”，其店面在去年已经撤店，其官方网站上的“贵宾热线”也已经无法拨通。据业内人士透露，在一些家居卖场，一些小品牌因为销售不佳、资金无法回笼，出现了“撤店”。

而对于品牌而言，接下来的路似乎更难抉择。西三环红木街总经理江定生表示：“对于企业而言，目前做还是不做，做应该做什么，都是难题。去年买的材料价格较高，做出的家具现在又难卖高价，不卖又难回笼现金，如何选择都是两难抉择。”

这股市场寒流，对于直接面对消费者的终端经销商冲击**为强烈。产品难以消化，让卖场也感受到商家的生存压力。有业内人士表示，今年北京市场红木卖场生意难做，或将出现缩减或撤店的情况。

声音

中低端产品价格难涨

●毛传伟，中国红木委信息部部长

进口价格指数可以反映价格走势。原料上，红木原料价格基本调整差不多了。但是制品价格，中高端将稳中有升。因为中高端的原料，包括黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、大果紫檀精品等，它们的价格没有下调很多，而且资源相对有限，不管是投资，还是收藏，而且这部分消费人群是固定的。但因为市场需求不景气，中低端产品价格将继续走低。

■ 如何做

生产精品

大千木艺总经理孙颖告诉记者，在今年，大千将从调整产品入手，做出精品，迎合市场“精挑细选”的消费品位。孙颖表示：“大千木艺的产品以大果紫檀为主，目前市场上，大果紫檀成为主流的刚需产品，大千在木材原产地设有加工中心，从源头上选择花纹优美、品质过关的材料开料，以保证产品淋漓尽致表现出大果紫檀花纹至美的特点。”

他还表示，今年大千将放慢产品生产的速度，尝试工艺复杂、用料精细、款式经典的产品，他说：“这类产品生产时间长，消化得也比较慢，但是价值比较高，即使存放一段时间也不会贬值，这将是今年的生产重点。”

调整产品结构

以元亨利为例，今年元亨利的产品结构将继续以白酸枝为主。元亨利董事长杨波介绍说：“从去年开始，红木家具的消费群体发生很大变化，70后甚至80后成为消费主流，他们消费能力没有消费黄花梨、紫檀的客户高，但是又很喜欢古典家具的风格，所以白酸枝家具正好满足他们的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具销售量就占据了整个产品体系的60%，估计今年也差不多。”

杨波表示，今年元亨利将在北京再开两个店面，一家在西三环红木街，一家在北四环，为独立店。他表示：“这个是去年积累的结果。今年的家具销售还是以年轻群体为主，同时辅以高端家具的展示，两者并行。”

主动寻找消费者

在消费需求不景气的情况下，如何寻找消费者，成为红木品牌共同研究的话题。孙颖表示，今年将继续举行“工厂行”活动，让消费者体验红木家具的生产过程，体验古典文化，了解品牌实力;杨波则表示，如果条件允许，将联合银行、保险公司等机构，邀请消费者进店，举行讲座等推介活动。 冯静