近几年来，搞活动、做促销已经逐渐成为了涂料企业吸引消费者目光、推动销售、促进成交的主要策略。涂料企业逐渐陷入“无促销，不销售”的怪圈。促销几乎成了生存下去**有效的办法，却也是涂料品牌乃至家居卖场目前销售、发展的**大困境。如“车轮战”般的促销活动轮番上场，对于涂料企业来说，不降价便很难达成销售。

促销活动此起彼伏

走进家居卖场，随处可见大大小小的促销活动，适逢节假日更是扎堆火拼。端午、中秋、十一、双旦等节点，使得整个家居市场促销不断，喧嚣一片。然而，市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木，使得市场看似热闹，但其实频频遇冷。

就在2014年9、10月，借着中秋、国庆两大节日，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。居然之家全场8.5折优惠，红星美凯龙开启优惠“大时代”，多家品牌价格降18%，集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动，都趁节日的“东风”凑热闹，欲掀起市场的小高潮。商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破等等让人应接不暇。而就在10月的促销盛宴看似要接近尾声之时，一大批涂料企业又掀起了双十一促销狂潮，TATA涂料、林氏木业等纷纷在线上发力，浩大声势不亚于之前的国庆大促销。而后，又迎来了“双十二”、“双旦”等促销大节，促销活动可谓“一波未平，一波又起”。

消费者对促销“不买账”

不仅仅是涂料行业，其他行业也是花样百出地频繁促销，使得消费者产生了在产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，已逐渐不买促销的账。在他们看来，促销几乎随时都有，不必急于一时购买。

尽管涂料市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但故意虚高价格而后打折的现象也并不少见。许多消费者坦言在促销时购买的价格比平时要贵，因而导致消费者日渐对促销产生怀疑。随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，如何把活动做得有新意，又能让消费者能得到真正的实惠，是经销商们关注的焦点也应成为当下家居厂商应该认真思考的关键所在。

“无促销不销售”待打破

长此以往的促销难免会造成消费者审美疲劳的困顿局面，企业如果对促销模式只是周而复始的反复利用，那么终将会消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

中国建材流通协会常务副会长秦占学坦言：“只要一不搞促销了，建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销，看着人山人海。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。”无促销不销售已然失去当初活力。

长期关注建材家居行业的一森正隆全程商业运营机构副总经理冯振邦曾公开表示，家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

放弃“价格”选“价值”

促销实质上就是商家通过降价让利，获得人气，并带动店内其他产品的销售。当然，这是一种快速吸纳人气的不错选择，但是目前家居企业在进行促销时更像是在打“价格战”，只是单纯地比拼优惠力度。这种做法对于企业来说，短期内可能会提升企业的销量，但是长时间来看是弊大于利的。价格战造成的恶性竞争，必然导致市场消费下降，很容易使企业忽略质量、品牌等关键的影响因素，那么既让促销的效果降低，也会随之影响到消费者的好感度。专家分析称，由于建材家居业十多年的快速发展扩张，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，**出路在于转型升级。

卖场的经营不能仅靠“价格战”取胜，卖场倒闭潮的出现，和市场饱和与否并无直接关系，而跟经营有关系。卖场经营得不好，商家四散;经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系，只有从“价格战”转型至“价值战”才是能笑到**后的法宝。

那么究竟如何转型?又该怎么打赢“价值战”?成为摆在涂料企业以及经销商面前急需破解的难题。据悉，工信部等部门正在研究推广建材电子商务工作，由此可见创新营销方式的重要性。产品创新、绿色建材、建材家居文化推销等新内容均被认为是新方法。在陕西家具协会秘书长李玉林看来，涂料企业要走出促销困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。

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