处于洗牌阶段的涂料行业，有的经销商生意惨淡，但也有的经销商却能在逆境中发展较好，风生水起。这些经销商为什么差别如此大?对此，下面总结了多位名企优秀经销商以及运营失败的经销商，总结了一些经销商失败的几大关键因素。

1、没有合理的产品体系

所谓的产品体系通常是指一系列有着内部联系的产品总和，如一个涂料公司根据市场需求，推出不同款式的涂料。而优秀的经销商深知黄金搭配产品体系的重要性。但是，在现实生活中，我们会发现有些经销商没有合理的产品体系，这就意味着没有利润结构体系，比如在同一个店里高低档产品一起卖等。

2、不知道自己要做什么

“成功永远留给有准备的人”。一日之计，在于晨;一事之成，在于计。优秀的经销商善于制定计划，他们很清楚知道自己要做什么，能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。再把大目标细化，一个个地去突破。同样，作为涂料经销商，想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群，需先明确自己的发展目标，针对目标，制定完善的规划。

3、吃着碗里，看着锅里

有些经销商“吃着碗里，看着锅里”。看到哪个项目赚钱就做哪个，做到一年半载，发现其他火热项目，又盲目跟飞去做。这种类型的经销商认为，赚不赚钱是项目或品牌本身的问题，而不在于自身能力。到**后，其发现做的项目利润都不高。而优秀经销商，他们目光长远，做出的选择不轻易放弃，遇到挫折也不气馁。

4、缺乏严谨务实的执行力

执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行，总部派发的运营方案或其他活动策划等，而不是随便完成或置之不理。经销商持有这两种完全不同的做事态度，很大程度受各自企业的培育和文化渲染。据了解到，80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示，其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划，仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。

5、欠缺全面的营销能力

有些经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训，有较强的营销能力。因此，涂料企业要做的就是针对不同区域经销商，会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案，提高经销商的营销能力，帮助经销商开拓市场。

“没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人”。总而言之，经销商只要有一个好的执行力和好的心态就不怕赚不到钱。

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