2014年12月31日，雷军向家装行业扔下一颗炸弹。微信公众号 “邦地产”爆料：一家叫爱空间的公司于2014年8月拿到了顺为资本(雷军作为创始合伙人和董事长)领投、总共超过5000万元的A轮投资。雷军投资小米家装准备干什么?

从爆料中，我们可以得出以下几个关键词：

1、20天完工：“雷军一拍大腿：“好，就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”

2、699元装修单价：“ 陈炜还没缓过神，899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%，只剩下699元。”

3、规模：“由于699元的刚性价格，想要在渠道上有利润，爱空间必然要以规模作为谈判条件。”

4、融资：说到底，这还是一个资本的游戏。能够支撑爱空间装修业务“零成本”运营的，只能是一波又一波投资的介入。”

雷军先生的七字诀“专注、极致、口碑、快”已经广为流传。大致的商业模式为：以极致的性价比赢得口碑，以口碑实现快速市场规模化，以市场规模化不断获得融资。单独评论699元定价低不低是没有意义的，与低价配合的必须有极致的爆点体验，两者搭配出极致的性价比才是重点。在小米家装中，这个爆点被雷军确定为20天完工。

引爆很**，几乎没有什么市场费用投入，从资讯发出开始，小米家装和爱空间从默默无闻到异军突起，其百度指数甚至超越了家装一词。下一步该通过口碑迅速实现市场规模化了，但，好像哪儿不太对劲。家装行业，20天的工期可以吸引眼球，但足够形成交易的口碑吗?

家装不同于工业化生产，目前还是一个典型的现场集成性项目。当一个项目**限定了极致的快和省(低价)后，给人的直觉就是在范围和质量上会有所迁就。困局出现了，当你说自己活快时，理性的人会担心你质量不可靠，你必须解释你的质量也可靠。当你向市场展现你的极致，还需要附加解释这个极致没有副作用，从营销定位角度，这个定位不能算是**优选择。

换一个角度看，如果随机地问一个装修用户，假设必须二选一，工期快和质量可靠，选哪个?绝大多数用户会选择质量可靠。举这个例子不是想证明萝卜快了一定会不洗泥，而是想说明，装修用户对质量的关心高于对工期的关心。由于工期短产生的口碑效果自然会低于质量可靠产生的口碑效果。但问题是，工期短的极致，可以用20天完工来表达，质量可靠的极致能用什么来表达?还是困局!

建立质量可靠的口碑其实并不难，用5年的时间认真地服务好每一位用户，用他们的真实体验，用他们的真实数据来证明自己的工程质量是可靠的，口碑是可以这样积累出来的。但，又一个困局出现了，小米商业模式要求必须快速规模化，必须进行不断的融资。小米家装也不能例外，所以才有“不到三年的时间，成为北京接单量**大的公司。”的目标，所以才有 “爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。”的消息。说到底都是“快”字惹的祸，这是家装行业的复杂性与小米基因中的快速扩张性之间的困局。

笔者个人观点，通过顺为资本进行投资，A轮总量5000万元左右的投资体量，似乎显示了雷军对进军家装行业的谨慎。雷军的谨慎，小米家装的困局都需要陈炜先生一一去解决。不过有一点是肯定的，小米家装颠覆不了家装行业。