临近春节之际，各行各业的经销商们年会活动也纷纷开始，网上到处可看到“XX2014全国经销商年会圆满结束”等类似的新闻出现。年会的意义在于总结过去，对未来一年的展望做规划。在这个时刻，涂料企业应更多地从经销商的关注点出发。

涂料企业和经销商的关系变得较为紧张

作为开拓市场的先锋官，经销商与涂料企业的关系格外密切。然而，近年来，涂料企业和经销商的关系变得较为紧张。一方面，近年来互联网飞速发展，不少涂料企业在传统家居卖场销售受阻的形势下，开始走上电商发展之路，在一定程度上影响到经销商的利益。另一方面，有些经销商为了获取更多的利润，私自在销售的产品中掺入少数杂牌产品，导致自身所加盟的涂料品牌形象受损。

涂料企业经销商年会犯上“同质化”顽疾

通过对一系列经销商年会新闻报道查看，发现当下部分涂料企业经销商年会也犯上了行业“同质化”顽疾，大多数企业年会的内容都差不多，有的感觉只要换个企业名字就可以。不仅如此，部分企业的经销商年会也存在“走调变味”的趋势。理论上来说，经销商年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚更多钱”来展开，然而，部分企业在内容上却沉溺在企业发展史、老板成功自传等比较泛的方面。经销商对此基本上提不起什么兴趣。

不可否认，对经销商来说，知道企业的发展情况和销售业绩非常重要，但是，这样的内容过多不仅忽略了很多经销商在经营过程中存在的问题，也不能很理性地对企业整体情况做出客观评价。因此，涂料企业在今后的年会中，应该认识到存在的这些问题，不要扼杀经销商的参会积极性。

年会是一个加深彼此感情的**佳平台

此时，年会就是一个加深彼此感情的**佳平台。各经销商不仅可以和企业老板实现近距离接触，直接表达自己对品牌的相关看法和意见，也能和其他经销商一起分享经营经验，学习优秀的地方。企业则可以通过物质奖励、精神激励等方式来增强经销商对自身的忠诚度，提升其经营发展的积极性，为其他未获奖的经销商树立好榜样!

涂料企业应更多地从经销商的关注点出发

经销商年会作为企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴。企业举办年会的目的是提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，通过实际案例教导经销商如何更好地推广本品牌产品，实现厂商同发展、共进步。

所以，涂料企业切勿以自我感受为中心，而应更多地从经销商的关注点出发，只有这样，才能深化企业与经销商、经销商与经销商之间的沟通了解，真正发挥年会的作用。

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