在步入 21 世纪的今天，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要，要知道没有渠道，再好的产品也无法售出。而近两年的涂料市场供需严重失衡，越来越多的人开始加入到涂料行业，以求分得一杯羹，产能过剩的问题正在凸显，对此，渠道多元化发展成涂料企业必由之路。

直营旗舰店、工厂团购兴起

根据市场调查，发现不少涂料品牌已逐步撤出终端卖场，但是，受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。不过，在这样一种局面下，不少涂料企业在渠道营销方面也变得更加多元化，直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始逐渐走热。

转战互联网平台 电商走热

同时，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，部分涂料企业开始尝试将战场转移到互联网上。但是，很多涂料企业对网络营销的认识还存在着诸多误区，而这些误区正阻碍着涂料企业今天的发展。

三四级县镇市场成发力点

近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升，这些省份的涂料消费也正在呈现上升的势头，不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的涂料消费也开始兴起。在目前一二线市场惨烈的竞争中，涂料企业把目光转向到了三四线县镇市场。

总之，近几年全国众多涂料企业依然在扩充产能，这表明了解决产能过剩的问题不是一朝一夕就能成功的，在“得渠道得天下”的理念下，涂料企业拓展销售渠道能在一定程度上调整供需失衡问题。

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