自然法则从来就是“优胜劣汰”“适者生存”。经销商是涂料企业和消费者之间联系的桥梁，但是现阶段，对于涂料企业而言，打开经销商渠道存在一定的难度。经销商渠道虽难以打开，但企业只要细心规划，这个艰难局面还是会被打破的。

现阶段，经销商渠道难以打开

目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况，不少涂料企业束手无策了。

因为依靠现有的传统渠道，市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场，往往是既要让利给经销商，又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场，结果是“两个和尚没水吃”，责任不明，费钱又费力，市场还没做好。

另外，涂料企业不得不采取几种模式并用的方法，如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。理论上，这些方法是对的，但是对于实力不强的中小型涂料企业，这样做渠道显得不伦不类。

涂料企业需步步为营，细心规划

经销商渠道虽然难以打开，但是只要企业步步为营，细心规划，仍然可以走出渠道限制。

**，针对重点市场，厂家必须占领的战略高地，或市场没有基础，找不到合适的经销商的市场，企业应由自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用，要考虑投入产出比，有二种情形适合：一是高产区，二是战略要地。如经济文化中心，具有榜样作用的。、

其次，配合经销商做市场，对于经销商网络不成熟地区，以直销带动分销，将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过度。

**后，把市场大胆的交给经销商来运作，厂方派一名客户经理，协助或指导其工作，这种模式的市场由几种情况转变而来，一是该区域找到了信心足、能力强的经销商。另一种是农村市场、偏远市场、非集中性市场。

市场虽是千变万化的，但万变不离其宗，各大涂料企业只要融会贯通，就能在竞争激烈的市场中游刃有余，打开经销商渠道。

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