2014年的LED行业可谓是千回百转，年初政府积极推行节能减排，在照明市场极力推行绿色照明。再加上国外市场对节能照明的需求，中国LED市场又添一大动力。然而到了年中年后，上游房地产行业带来的冷空气影响扩大，照明市场迎来了一个低潮。面对多变的LED市场，有些企业措手不及，败下阵来，倒闭潮开始出现;有些企业则从提高自身的竞争实力出发，为了获得竞争优势，而并购整合、兼并重组，涉及产业链上、中、下游。

中小LED企业既无力大刀阔斧进行品牌宣传和渠道布局，也无力拿到各项贷款、市场行情惨淡，怎么办?

务实是硬道理

照明市场充斥不安因素，跟风、一哄而上，导致很多LED企业陷入重重危机，一些大型企业走了弯路还有机会改正步入正轨，而中小企业往往没能力为错误买单。因此**踏踏实实把产品做好，把经营做好，把业绩做上去，不冒险不激进。其次，重视资金良性流通，**好是现金交易，避免三角债，众多“倒闭”，“跑路”无时无刻不在敲打我们的神经。**后还要时刻把握住绿色照明的潮流，迎合国家政策的同时，也满足消费者的需求。

多渠道布局

企业要想成功，必须重视渠道的拓展，实体渠道、代理渠道、直销渠道，以及电商渠道，多渠道布局。LED产品的特性决定目前实体渠道是**重要的销售渠道。另外，电商渠道是新兴的销售载体，环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用，与LED网络媒体等合作，在跨境电商和品牌推广方面，都是比较好的尝试。

产品快速流通

无论是渠道建设还是品牌推广，**终目标都是将产品卖出去。企业大力进行产品促销，甚至产品清仓，市场大力进行宣传推广，采购商获得实惠，皆大欢喜。促销、打折、清仓，产品卖出去，钱收回来，才能实现价值。

尽管市场变化莫测，但充分挖掘自身优势，务实经营，看准产品定位，抓住市场机遇，多渠道尝试，制定合适的营销策略，是中小型LED企业应该去思考和研究的生存之道。

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