时代在变，涂料企业的思路也在转变，经销商的思路也在转变。确实，涂料企业在选择经销商时，关注点开始转变，有实力转变为选择同企业发展理念统一的经销商。而经销商对涂料品牌的选择也有所改变，转变为关注企业的发展潜力。

涂料企业转变为选择与自己统一战线的经销商

涂料企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的涂料品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，涂料企业在选择经销商的时候，**看的是涂料经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成涂料企业对这些经销商的控制力大大降低。

然而，现在涂料企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候，**看的是他们的理念是否与涂料企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在涂料企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某涂料品牌招商负责人表示。

经销商转变为更关注涂料企业的发展空间

而经销商在选择涂料企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择涂料企业的时候更多的是看企业的规模，企业的**度，这样那些大型的涂料企业就成了他们的**爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些涂料企业还有很大的市场空间可挖。

除此之外，涂料经销商在展会的时侯，也不会再把涂料企业的政策放在**位。在跟涂料经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的涂料产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

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