不说其它地方，单论佛山陶瓷展厅就够了，一年365天，无论是淡季还是旺季，不是这家装修就是那家装修，而后又都一个模式，弄好展厅后就把经销商叫来，整一个什么新展厅开业仪式，唱歌的，跳舞的，领导致辞的，老板打气的，老总派优惠的，美女模特走秀的......

美女模特与瓷砖相结合带来的审美意义以及潜在的商业效应，使得企业的招商会上常常出现身材高挑、面容姣好的美女模特。随着商业竞争的加剧，产品的宣传显得尤为重要。为了增强宣传效果，部分企业甚至会采取内衣模特、人体彩绘等突出手段。对此，支持者认为这是商业社会发展的结果，是社会进步的表现。也有反对的声音说，这种美女模特，尤其是一些衣着暴露的内衣模特形式低俗，只赚眼球不长素质。

现状：瓷砖展厅模特展示是常见的展示模式

产品同质化程度高，行业竞争激烈，这些都是现阶段困扰着陶企的问题。故此，很多商家在促销时都不遗余力。模特展示便是一种常见的展示手段。随着竞争的加剧，一些内衣模特、人体彩绘等极端手段便应运而生。

内衣遮体下的美女是吸引眼球的利器，内衣模特也好，彩绘模特也罢，吸引眼球才是本质目的。越出众的模特，吸引的人气就越多，潜在商机越大，效果也就越好。

在吸引受众观看的同时，还可以借此让品牌给受众更加深刻的印象。例如简一大理石瓷砖在促销中使用的彩绘模特，身上带有自身产品元素，让观众在看表演中记住产品的特色。简一原创的艺术人体彩绘呈现了简一创新、自然、艺术的人文特色，跟随着简一的巡回演出，不仅让各地观众深刻记住了产品信息，更让产品理念与产品形象深入人心。

质疑者抱怨，内衣模特这种形式虽然有一定的吸引人气的效果，但这种形式低俗、且与产品无关。

对于这种以美色带动男性消费者消费热情的做法，部分女性受访者则普遍表示更愿意看到高雅的模特展示。爱美之心人皆有之，不分男女。对于真正的美女，女性消费者的目光也会被吸引。这部分女性消费者认为，虽然她们也会欣赏美女，但与内衣模特相比，她们更接受天之蓝、迪奥香水那种气质高雅的表现形式。

而且多数的模特形象与产品本身无关，难让观众共鸣。瓷砖本来就是冷冰的物件，不像衣服或其他品类，给观众自己穿上会怎样的直接想象。

对于内衣秀，皇磁瓷砖市场总监郑朝阳认为，如果行业内的品牌每个都是用这一招，或者相似的产品，相似的推广方法，会很容易造成审美疲劳，同时由于毕竟不是做服装，或是内衣的品牌，给外界和媒体的感觉，就跟瓷砖的联系本身不是很大。但同时他也指出有一些品牌，例如简一，使用人体彩绘等方式，图案跟产品有一定关系，吸引一下眼球，那是无可厚非的。“如果你的服装跟产品和设计没有关系，在不同的场合，不同的时间段都是用这样的推广招数，会显得确实有点低级，不受人待见。”

虽然这种模式存在争议声，但金意陶胡晓方认为，不管是哪一种方式，至少说明行业对于策划的关注度越来越高了，卖产品到卖策划也是一种进步。通过模特展示，能搭建起沟通的桥梁，尤其是对于年轻的男性消费者。对于低关注的行业来说，是一个很好的展示机会。

根源：美女模特带来的促销效果

广告大师大卫·奥格威提出的广告理论认为爱美之心人皆有之，美女(Beauty)容易引起人们的愉悦心情，而这种心情可以爱屋及乌般的扩展到与之关联的展示产品。奥格威提出的3B原则从创意入手提出的，beauty———美女、beast———动物、baby———婴儿，以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，**容易赢得消费者的注意和喜欢。

因此消费者在展厅里，便遇到了各式各样的美女模特。她们婀娜多姿的身材，甜美迷人的微笑，聚集了大量的人气，其中的佼佼者，往往还会引来顾客们的争先合影。如此一来，主办方的出发点也就达到了。和君智业唐沅沅认为，任何事物存在的终极目的，是为了对其他事物造成影响。随着商业竞争的加剧，企业在宣传上也是不遗余力，请来的模特更专业，更出众。内衣模特、彩绘人体模特也正是在此背景下走上了陶瓷展厅的舞台。

广东博德精工建材有限公司媒体与策划主管张蓉认为，在一些大型展会或者活动中使用模特来吸引眼球，这是商业社会发展的结果，是传播的另一个小形式。企业传播侧重点和所推产品特性需要与模特使用形式有更紧密的结合。

某高端瓷砖品牌策划人刘云指出，现在行业需要面对的不仅是产品同质化严重，营销方式同质化也不容忽视。他表示，促销也要看自己是怎样的品牌定位，内衣模特主要还是吸引眼球了，但吸引的可能不是目标客户，可能只是凑热闹的无关人事吧，赚个人气，这样对品牌其实并没有太大帮助，而且用的太俗，还会影响品牌的高度。

营销同质化不仅是瓷砖企业遇到的问题，也是现阶段各行业市场营销中遇到的瓶颈之一。各行业都在寻找新鲜的营销模式以应对困局，陶企也不例外。

应对之道：模特展示需多花心思

博德精工张蓉认为，模特展示大概分为以下两类：一类是在人流量特别多的时候，吸引关注的，可以采用人体彩绘等相对突出的手法，确实会吸引到一些观者的注意;但是，如何留住参观者并达成进一步的合作，则延伸至另一个层面了，就是产品展示和企业综合实力的演绎，这对模特的气质和专业度都有较高要求，对策划者也有很高要求。在她看来内衣模特或者说人体彩绘在瓷砖展台与瓷砖同台展示，对企业业绩的提升没有任何直接的影响。但是，一个愿意花心思、使用新方式吸引关注的企业，久而久之，必定会有相应收获。

朗宝陶瓷在订货会的时候曾尝试过答对问题可与美女模特拥抱的形式。只要答对名称、特点、装饰后的好处等问题，就可以拥抱美女。很多年轻单身男子都认真听讲以回答问题。据介绍，这种形式很容易营造起活跃的气氛，而且有利于消费者主动加深对产品的印象，效果非常理想。

金意陶胡晓方建议，可以让空间设计师和服装设计结合起来，把瓷砖的空间与服装结合起来。还有一个就让类似兵马俑穿上瓷砖外套，陶与瓷的结合，传统与现代交织。

资深策划人袁国强建议进行美女营销时在关联度、互动性、差异性上花些心思，扩大宣传效应。一是加强品牌与美女的关联度，比如有些厂家会组织美女人体彩绘，绘上品牌标志和产品纹理图案，美女在服饰上也尽可能与品牌文化理念相契合，可想象还有哪些方式可以加强联系度;二是提升美女与受众的互动性，不止是美女单方的展示表演，比如让受众与美女合影，甚至发动积极受众与美女一起歌舞;三是差异性，比如让美女反串为男生装扮，相貌像明星的美女作表演，这样美女营销的宣传效果会更好一些。

欧神诺陶瓷在厂庆时作过试验，把产品元素与模特有机融合。每款服装都是公司人员自己设计和制作。根据每一款产品的花色、风格，进行服装的设计，**后又根据服装选择气质相近的模特。欧神诺杨家儿认为，可以直接丢开瓷砖，借助服装来做瓷砖花色和创意来历上的展示。这样有助于将观众对美女、服装聚焦的目光转移到独特的瓷砖元素身上。

一个合适的模特，带来的不仅仅是人气与销量的提升。符合企业品牌形象的模特往往会有利于提升企业的品牌高度。如何找到与自己品牌定位一致的模特?

東方鳳凰陶瓷物色到一位这样的模特：她气质华贵，外表鲜明出众，与東方鳯凰陶瓷自品牌成立之日起便一直坚持要把吉祥如意的祝福带到千家万户的品牌文化理念高度吻合，在行动上，思想上，都表现了東方鳯凰陶瓷的文化理念以及生产原则。她就是東方鳯凰陶瓷董事长何艳娟。她表示，自己可以为经销商代言，与消费者直接沟通，为他们介绍東方鳯凰陶瓷。在10月26日東方鳳凰陶瓷新展厅启航新闻发布会上，何艳娟宣布自己将亲自为品牌代言，并在发布会后担任瓷砖展示模特，在東方鳳凰展厅里作展示。

蓝珀瓷砖立志于打造**浪漫的仿古砖，以文化营销作为陶瓷品牌营销差异化的落脚点，将通过婚庆营销等文化营销手段使品牌理念有效落地。因此，在蓝珀新闻通气会上，蓝珀展厅里就出现了穿着婚纱的“新人”作为模特。婚纱模特与充满浪漫元素的蓝珀有机结合，现场便有了浪漫家居里婚纱摄影的效果。