一年一度的中国国际涂料展即将于12月**周在广州举行，对中国的涂料界来说这**是一年一度的大事。我知道不少的中外企业，甚至提前半年就开始为这个展会做准备，因为大家都意识到，这个展会为企业的**度和美誉度可以带来的好处，事实上这也是企业推广自己新产品的一个非常好的平台。这里要澄清的一点是，参展的都是涂料的上游，也就是原材料的生产和制造企业，作为涂料厂，他们是参观人。与往年一样这个展会会吸引数百家的原料生产商和贸易商参展，为了让大家更有效的逛这个展会，我在这里谈谈我的思路。

大家都知道这几年涂料的发展正在朝着辐射固化，粉末化，高固含和水性化方向发展，作为主要溶剂的二甲苯在涂料中的使用量逐年的下降已经充分的证明了这一点。而中国涂料销售数量**近五年的年均增长都超过了10%，我们相信今后的五年，中国涂料的增长年均低于8%应该是小概率事件。

为了实现我上面讲的四化，涂料企业所使用的原材料必须大改，也就是你目前使用的材料在十年内会有超过80%都有可能会被替换掉。这是一个可怕的预测，为了这个预测，你该知道怎么来有效的参观国际涂料展。

**我们谈一谈参展的国外原材料供应商，如果谈到树脂，你应该去看看DSM，拜耳和陶氏化学，看看他们有没有推出一些新的树脂，作为水性涂料的倡导者，陶氏化学和拜耳的展台值得一逛，而DSM素来以生产具有特殊性能的树脂著称，当然曾经同阿克苏集团关系密切的纽佩斯公司也值得你去看看，尽管意大利的撒佩斯公司近年来在中国营销做得不是十分的理想，但他们所生产的树脂素来以性能独到和品质优良著称。UCB，Satomer在辐射固化领域的建树会让你领略什么是辐射固化**优进的树酯和单体。

我们来看看助剂，在这个系列里面，你一定要去看看苏威，路博润，巴斯夫，瓦克和BYK的展台，这几家公司生产的助剂各有千秋，尤其是BYK，针对涂料领域所开发的助剂已经形成了系统化，业内有人开玩笑讲，如果要从你的涂料配方中将BYK的助剂全部换掉，你可能要动用到三个以上的公司资源才做得到;当然，德国赢创旗下的Tego所生产的水性助剂系列和法国先创集团为涂料行业定制的助剂有其独到之处。

我们讲到炭黑，你去看看涂料行业的主要炭黑提供者欧立隆公司一定会有收获，而如果你要寻找好的颜料或染料，去巴斯夫和克莱恩的展台不会令你失望，尽管DIC和其他产商也有“不少好东西”。

日本企业的展台从技术角度来讲从来都不会令任何人失望，除了贵。

现在我们来看看国内的企业，尽管目前国内的民企三巨头巴德富，保利加和日出集团生产的乳液仍然占有相当的市场份额，但你应该去看看行业的新进入者中海油惠州树脂公司，他们几乎接受了国名淀粉研发树脂的原班人马，并且拥有上下游产业一体化，也就是原材料供应的巨大的成本优势，尽管他们刚刚杀进这个市场，我们相信他们不仅仅会给老牌的外企例如陶氏化学，巴斯夫和阿克玛等“制造麻烦”，他们也会给这几个老牌的民营企业巨大的压力，毕竟普通的乳液大家生产制造的品质都差不多，谈的就是成本和供应链的优势。

如果谈到国内树脂的生产企业，从数量上看三木仍然是老大，当然安徽神剑和传化天松在粉末涂料领域所拥有的地位越来越可怕;溶剂型树脂生产企业太多，但能做到像纽佩斯和帝斯曼这么好和影响力的民企还真不多;中国是有机颜料的生产大国，但在涂料行业几乎中国所有的颜料生产商都没有太高的地位。

我们来看看国产的助剂，十四年前所有的人都会谈论华夏助剂和海川化工，他们现在在哪里呢?至少海川已经远远的今不如昔了，华夏的江湖地位也大不如前，这几年中国冒出了不少的助剂生产企业，但真正能成气候的还真不多，我们非常期待看到中国的“毕克化学”，我们也希望看到中国的“道康宁”和中国的“苏威”，总之，你围绕涂料的水性化，光固化，粉末化和高固含化去寻找新一代的原材料一定不会有错，而代表着传统产业的有机溶剂，每况愈下应该是不争的事实。

我们也可以顺着技术路线的思路走，尽管今年中国粉未涂料红火，但制约粉未涂料发展的高温固化体系仍有待突破，固化温度的降低可能会让应用领域更加宽广。涂料水性化的宣传近几年声势浩大，但如果去掉水性乳胶漆，真正意义上的水性涂料市场份额连2%都不到，如果不用相当比例的有机助溶剂，可能没有工程师可生产出水性漆配方，可以不用有机助溶剂而制造出水性漆?

我们都知道涂料的发展总体来说就是去有机溶剂化，水性化和粉末化，甚至辐射固化都是去有机溶剂的发展方向之一，但与溶剂型涂料相比，他们的施工应用局限性，生产制造成本和同价位之下的综合性能差距不小，开发生物可降解树脂，助剂和相应的溶剂以及采用天然无机颜料越来越受到了人们的关注，我个人认为这也代表了一种方向，有可能发展的速度更猛，你可以从展位上寻找灵感。

中国涂料工业**近十年的发展不管从量上还是质上都令全球震惊，尽管全球排名前十的涂料集团中绝大部分都已在中国建厂并且占据了相当的市场份额，但中国本土涂料的崛起令这些巨头们感叹现在赚钱比十年前难多啦，以某世界**品牌为例，十年前你买一桶五合一5升装要花四百多元，而现在花同样的价钱你不光能买到同样品质和数量的五合一，还会免费赠送(2桶5升的底漆)。

你要知道中国本土涂料的崛起离不开中国本土涂料原料供应商崛起的功劳，建议大家多花点时间去参观本土原材料生产制造商的展台，什么叫“围魏救赵”，作为涂料企业的你，只有花相当的精力与中国本土涂料原材料生产商合作，扶持他们，才能倒逼这些国际巨头们放下身段，降低所售原材料价格，推出更好更新的产品。要记住，只有帮他们发展神一样的对手，才能够促进他们“进步更快”。

期待着你从这次涂料展得到收获。