舍得，舍得，有舍才有得，这是所有经销商认可的商业逻辑。但在什么时候舍，舍得在哪里投入?“舍”有多长时间，就该“得”的时候了?涂饰商情记者采访了全国各地优秀的经销商，了解他们在经营品牌艰辛路上的“舍得”观。

笔者在参加陕西省嘉乐士漆营销中心一年一度的经销商财富峰会上，有幸和杜瑞涛总经理聊到他3年来经营嘉乐士漆的辛酸与艰苦。

在嘉乐士还没有进驻陕西省之前，卡丹、花王、澳贝、三棵树、美涂士等品牌就已经是当地市场**的强势品牌。要想从众多强势品牌中分得一杯羹谈何容易，“可以说是困难重重”杜瑞涛如此说。但他义无反顾地选择了嘉乐士，并给自己定下了目标，在团队组建、开拓市场、宣传、推广产品、建立分销网络等方面制定出一整套计划。

杜瑞涛每年在宣传与推广产品投入200多万，在开发全省分销商时，一个星期开车行使2000公里，和各种代理商做细致周详的沟通。通过几年的“舍”，“得”到了157个分销商，取得年销售量近2000万的成绩，甚至被评为西安市涂料行业“**风云人物”。在杜瑞涛的苦心经营下，嘉乐士漆成为陕西省消费者心目中的**品牌。

而在走访十堰市郧西县天河建材市场时，涂饰商情记者和众多经销商交流中，了解到代理汇龙、彩涂美、多乐士有11年时间的李富庆总经理可以说是业界楷模。为了等到李富庆，记者在其店面等了近1个小时，并与之进行了长达2个小时的交谈。李富庆向记者讲述了他从事涂料行业11年来的辛酸经历。

消费者越来越相信大品牌的今天，在市场推广方面，李富庆自己和团队走遍了各个乡镇，用创新营销和更贴近消费者的产品介绍，把产品推介给客户和消费者。李富庆在各个汽车站和公路上做路牌来宣传品牌，节假日开着流动车游走在各个乡镇，让更多人知道产品节假日的促销活动。

“在建材市场新建品牌形象店，让消费者和客户对汇龙漆有更深的了解和认识。家装方面服务上更贴近消费者，比如增加调色、色彩搭配、擦色宝等多项服务。”尽管在各个方面还有不少困难，李富庆仍然信心十足地向记者说出了他今后的规划。

一份耕耘、一分收获，经过多年的辛苦运作，李富庆已经把汇龙涂料做到郧西的前三名。销售量达到近500万，汇龙漆以家装为主，彩涂美以工程为主。多乐士则主要在家装、家居上。

“我‘舍’去了十多年的青春，‘得’来了更多客户和消费者的认可，成就了我在涂料行业的一番事业。”李富庆**后笑着对记者这样说。