墙纸低档品牌唱主角

在相对落后的城市，墙纸经销商几乎都只有十多个，低档品牌唱主角、中高档难觅是当前大多数二三线城市的墙纸市场现状。

根据调查数据显示，一线城市，想更换或增加品牌的墙纸经销商比例略低，在30% 左右;而二三线城市的墙纸经销商想增加或更换品牌的高达70% 以上。

究其原因，主要有：**，一线城市家居市场受房地产政策的影响较大，目前仍处于低迷状态，经销商不敢轻举妄动，都采取保守经营的策略，而二三线城市的楼盘建设依然在如火如荼地进行，受影响较小，墙纸的需求仍在不断增长;第二，一线城市的墙纸市场已经相对饱和，**品牌大都已经入驻，剩余的“蛋糕”非常有限，而二三线城市的墙纸市场才刚刚打开，这正是抢夺“蛋糕”的好时机;第三，随着二三线城市经济水平的提升，人们的品牌意识逐渐增强，小品牌墙纸已不再受到消费者的青睐，为了满足消费者的需求，经销商需要增加经营中高档品牌。

一线城市竞争太激烈，经销商选择以退为进

在一线城市，受房地产调控影响比较大。红星美凯龙、居然之家、银座家居、富尔玛、世纪美居、海博家居、乐天家居……近几年的发展使得这些城市家居卖场遍地开花，也加剧了经销商之间的竞争。

在一线城市品牌布局基本成熟且经济环境并不乐观的情况下，大部分经销商使出浑身解数开展促销活动，以维持现有品牌的经营。然而店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。有小部分实在“熬”不下去的经销商，在痛定思痛后只好选择撤离。这部分经销商往往是集中在繁华商圈以外的卖场，或者本身还处于培育期的卖场。

那些开有多个专卖店的经销商，往往选择关闭一两个效益较差的店面;只开有一个店的经销商，或以退为进，暂时歇业“冬眠”，或寻找成熟商圈，等候时机来年再战。

组合式经营成二线城市经销商抵御寒冬的主要方式

为了销售业绩，为了丰富产品种类吸引顾客，为了抵御寒冬更好地生存，二线城市经销商普遍采取代理多个品牌的经营方式，以面向不同层次的消费者。有的经销商甚至在同一个店里从事不同的行业，如地板和墙纸、地毯和墙纸、布艺和墙纸等组合式的经营方式也十分常见。

目前，全国大多数的墙纸店都是选择一个**度较高的品牌来支撑门面或以其名称来做店名，以此来吸引消费者、提高店面的档次。多品牌、多层次的经营已成为墙纸经销商提高销售额的主要途径。经销商往往会选择一些性价比高、质量上乘的中档品牌来挣取比较丰厚的利润，同时，选择一些低档品牌来拼价格，以低价产品吸引客户从而在淡市中竞争取胜。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】