一边是卖场空置率的攀升，一边是企业根本停不下来的扩张步伐。家居市场怪象，事出必有因，那么，这种怪相缘何而起?

租金压力大 房产降温祸及行业

卖场过剩现象的出现，是经销商们租金压力过大、市场冷淡销售不利等内在因素以及房地产影响等外在因素共同作用的结果。

据了解，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元;在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

在“过剩”下“扩张” 家居怪象缘何起？

对此，大部分的经销商表示，租金成本成为压垮他们的**后一根稻草。在其整个收入中，租金成本就占了20%—30%。一项针对16个城市的调查显示，上海、太原、西安、南京、常州、无锡等地，**高租金也将近200元/平方米，甚至更高。

随着城市扩展越来越快，一些原本属于城郊的区域迅速聚集了大量居住人口，随之而来的是物业租金的节节上涨。而家具陈列由于其本身特性，需要大面积的展示空间，单位面积的租金相对而言肯定低于其他零售行业。“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”一位**建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。

金意陶副总经理张念超对此进行分析称：“这次变化的本质不是销售，而是品牌战略和流通商经营模式的变化，没有新的品牌战略和流通模式，寄希望在营销上的突破挽救品牌份额和代理商的命运，真是苦了营销人员和代理商。”

而从外部环境来看，房地产行业的政策紧、资金紧、市场走势不明朗是导致下游家居行业疲软的主要原因之一。楼市如果继续清淡下去，对家装建材行业的影响还在后面，因为从买房到拿房装修会有一个滞后期，也就是说市场反应在接下来的时间还会有进一步显现。

卖场过剩 区域发展不均衡

2012年之前，东莞、顺德等珠三角的家具大部分都销往欧美国家，但受美国消费力降低和欧洲债务危机等因素的影响，海外市场日益萎缩，许多家具厂商订单下降趋势极为明显，企业只好选择转战国内市场，寻求销售通路，这在某种程度上加剧了全国以及区域家具卖场的持续扩张速度。

业内人士分析，目前市场上说家居卖场过剩，这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的话语权，成为行业的掣肘，而它的急速扩张也使得经营成本水涨船高。同时，卖场通过不断提高店面租金、变相截取入驻商户的现金流等方法转嫁营业压力。这也让经销商跟不上大卖场的速度，促使经销商与商场的矛盾逐渐升级，更加速了卖场的恶性循环，加大了企业之间的恶性竞争。家具市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。

目前所出现的家居卖场过剩，并不是**的过剩和普遍的过剩。据统计，2012年全国家具卖场面积已达4700万平方左右，从数据上看我国的家具卖场是过剩的，但一些区域卖场又出现了供不应求的情况，经销商难求一席之地，这种不平衡是结构性过剩。

相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家具卖场并未饱和。仁豪家具董事长尤国忠说，家具卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。比如罗浮宫定位为中高端市场，它增加了设计研究院等附加值，目前在这个细分市场，应该是尚未饱和，更没有过剩。

在家具零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，就顺德乐从家具城或佛山家居博览城来说，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家具零售卖场还处于初步发展阶段，针对本地的家具零售很少，且贸易中心和零售商场有着很大的不同，面对的客户以及功能都存在很大区别。

电商冲击 企业抢占线上

随着互联网技术的快速发展，电子商务的迅速兴起。电商的流行，使投入巨资建设的家居卖场一定程度上成了天猫等电商平台的“试衣间”，甚至有电商把POS机放在家居建材卖场，抢走了客流量，更抢走了现金流，对卖场造成致命的冲击。

58传媒广告联盟的数据显示，2013年度家装线上用户量达1.5亿，线上家装行业潜在市场过万亿，家具市场的潜在收益让每个家具电商开始“疯狂起来”，通过有效的定制化服务以及物流产业的保障，线上与线下的O2O营销成为家具电商发展的关键所在，在互联网思维引导之下，整个市场将向着多元化方向发展。

与此同时，家居电子商务正在成为产业资本追逐的对象。家博猫营销中心总经理康扬介绍，他们正在筹建一家全国性的装饰企业**电商平台。目前，项目投入已达数千万元，营销中心设在济南，并在上海等地设立分支机构，即将上线运行。

中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也指出，电子商务给传统建材家居市场带来强大冲击。建材家居行业的转型升级已经迫在眉睫，用信息化和互联网手段推动行业的转型升级将是一个有效的方法。

但面对电商化热潮，也有业内人士提醒投资者，在追逐互联网的同时一定要头脑清醒。家具企业不但要摆脱烧钱的困境，建立属于自己的体系;同时，要看清行业规模庞大，门类众多，与其他行业相比，家居建材电商化的道路要难走得多。(慧 亚)