当下，涂料一二线市场已经趋近饱和状态，部分涂料品牌也已经开始走渠道下沉之路，开始逐渐进入乡镇地区的发展。此外，渠道下沉也面临着涂料行业发展的难题，比如说，物流、销售网络等问题。

物流渠道需控制好

涂料要进入中国城镇市场，难度相当大。涂料品牌进入三四线涂料市场发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，涂料产业探寻新型出路，打造三四线市场，巨大的市场开发空间让各大涂料品牌非常看好。

涂料品牌开拓小城镇市场是经济发展的必然趋势，也是中央积极推进城镇化建设的方向。因此品牌要摒弃短期行为，必须要调整品牌的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

城乡差异存在需加强文化建设

由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡镇之间也不同，针对这种情况。

其次是要建立起销售网络：涂料品牌要明确知道针对城市的销售模式肯定不能适用乡镇市场。由于乡镇面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且品牌要成立专门的市场组织机构，组织力量调研市场，制定三四线涂料市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到品牌生死存亡的长期持续行动，任何短期行为注定要失败的。

那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，涂料品牌必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。

对此，国家高新技术企业，建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

虽然我们都深谙开发深具潜力的三四线涂料市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是我们也要清醒的认识到：机遇与挑战并存!品牌只有将涂料下沉渠道作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在自身组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为涂料行业新一轮“圈地运动”的成功者。