一年一度的国庆节，迸发了爱国热情，商家为了“国庆”可谓绞尽脑汁，各显神通，放眼家居卖场，这个国庆一片欢腾。比如：新居网(尚品宅配)的“十破天惊”——“预存10元=1000元”、美乐乐的“幸运抽大奖”——“全场免单12天”、丽芙家居国庆期间全场免运费、全球通家居网“天天秒杀，一天一个价”等。为了国庆，家居商家使出浑身解数，将抽奖、打折促销、免运费等老段子运用得淋漓尽致。俗话说：点子不怕旧，**紧要是受!对于冷手捡个热煎堆这种乐事，消费者又怎么能说“不”呢?

家居商家国庆一片欢腾，笔者却陷入冷静沉思的之中：国庆家居商家的促销活动图个啥?大闹“十一”小长假，究竟庆国还是庆店?

解读家居卖场国庆背后的真相

二、国庆家居闹象解读：迎时造势大得人心

1.猛拉人气，赚吆喝

国庆期间，在众多的家居电商活动中，“免费抽大奖”是**普遍，也是**受追捧的一项活动。例如美乐乐等平台推出的国庆抽奖活动，喜庆的抽奖页面以及丰富的奖品勾起用户跃跃欲试的心情，吸引了众多用户参与其中。对于奖品的真实性，笔者不敢妄下定论。可以肯定的是，这是运用用户消费心理的商家促销法可以使商家大赚人气，赢得吆喝!

2.广告攻势，打品牌

在国庆前后，家居电商广告攻势火力**猛的莫过于丽芙家居。近期，丽芙家居发动强烈的广告攻势，在品牌曝光以及打造品牌**度上大花功夫。趁着国庆的这阵热浪，它还充分利用自身平台优势开展多种多样的活动，双剑合璧，以轰炸性的密集信息给人们留下印象，达到曝光品牌，打造品牌的宣传效果。

3.促销商品，清库存

国庆7天小长假“庆国还是庆店?”如果从商家的角度来看，笔者觉得庆店多于庆国。为什么家居卖场会抓紧这个时间搞各种打折促销活动?究其本质，其实是一个“销商品，请库存”的方式。每当节假日，商家会以打折促销的方式吸引消费者的目光，给予消费者一定的优惠。例如，全球通家居网“天天秒杀，一天一个价”等。对于消费者而言，这是一个以低价买到品质商品的机会，满足真正的物美价廉。对商家而言，促销可以售出大量的商品，对于库存清减是十分有效的。

4.回馈会员，得人心

尤其是对于电商而言，会员很重要，会员的数量虽然不直接影响到商品的售出情况，但基本上锁定了消费人群。对于新老用户，聪明的家居电商会以不定期的优惠进行反馈，例如会员特价等。国庆火势蔓延，各大家居卖场，尤其是家居电商的庆祝活动几乎都是面对会员而开展的，当然包括新老会员。针对会员提供相应的优惠或高品质的商品，有利于得到消费者的好感，赢得人心。

以家居电商为例，通过本次国庆的活动现象阐释以及解读，笔者觉得，国庆促销活动只是一个缩影，一年365日，节假日接连不断，商家的应节活动也是层出不穷。对于家居商家而言，节假活动不失为一种迎时造势的好方式，对于打造品牌、销售商品以及赢取消费者的信赖都具有积极作用!但是如何使这些活动惠顾到消费者，真正赢得消费者的芳心，商家还是需要针对细分人群深入思考，做出创新，而不能年复一年地纯粹翻炒节假老段子。