“十一”促销节，各地市场又是“让利”、“低价”、“打折”、“优惠”声一片。可以预见，节日期间及之后，一些品牌会报出很可观的销售数据，但实际获利多少，对品牌的推动作用有多大，厂商冷暖自知。

节假日促销、降价是常态，暂抛开不议。但节假日之外，低价竞销、抢客户资源的战争也愈演愈烈，在生产成本持续上涨之时，尽管市场不好做，这种现象，也不正常。

从欧洲归来后，直奔高安产区，拜访了政府主管建陶产业的领导及一些企业。好几家企业负责人提到，今年高安产区的价格战打得厉害，**典型的是，一企业800×800(mm)的普拉提卖到了16元一块，业内人士应该都明白这是什么概念。而同事从临沂产区也发回消息，临沂内墙砖价格降幅达到10%-16%。

市场好做的时候，盲目扩产，导致市场稍遇寒流，增加的产能，就都压在了仓库里，这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存，让窑炉保持正常运转，死撑着不停窑保面子，是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命，但低价策略，让企业的生命力变弱，若来年竞争更残酷，怕是面子就要撑破了。

这次在高安，有企业负责人担心，一些同行为了眼前利益没有底线地降价，价格一旦降下去，以后就很难再提起来。想到美国经济危机时期，农场主倒牛奶的事件，相信大家在中学历史书上都有看过。不知道各位的老师是怎么讲这一段历史的，我的历史老师当时深恶痛绝批判资本家为富不仁。事实上，若从做生意(就不说经济学了，我也没学过这门学问)的角度去看，这些农场主的做法是正确的。低价也许可以换取销量，但量大不一定能够获得更多利润，反而将底价暴露，把市场做滥，让以后的生意更难做。

因盲目扩产导致产能增加，库存随之而上，产品价格下降，产品的价值也被严重低估。本来与佛山相比，国内其他产区产品在市场上的声誉就不高，价格与佛山也有一定差距，即使口口声声喊着“质量已与佛山不相上下”，其价值仍难以体现。在市场上，消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜砖。而企业自身的运作资本也会受影响，用在产品开发和创新方面的资金减少，创造力减弱，其他方面竞争力每况愈下，形成恶性循环。

在高安，就听企业负责人说到，有些企业经常是把产品运到佛山，再从佛山发货到全国各地。原因是，从佛山发货给经销商，产品价格通常可以提高2元/平方米左右。而出口产品从佛山发货的话，价格比在高安发货大概可提高4元/平方米。

刚从意大利回来，这里也顺便提一提在意大利带团友购物的感受。在一些国际大品牌专卖店里，常会有Made in 世界各地的产品，物美价廉的，一定是Made in China或Made in India等。只要打上Made in Italy的产品，肯定贵。但即便如此，很多消费者还是愿意花高价买贵的产品，即使Made in China与Made in Italy产品本身差异不大。这，就是区域品牌的价值。

近些年行业总是在谈，中国建陶产业已发展到了一个转折点。而今年，是转折点上的转折点。可以肯定地说，单靠追求数量扩张、低价竞销只能走进死胡同，必须加大力度推动产品创新、经营方式创新，去开发中高端市场增加效益。创新所带来的附加值，必须引起重视。

比较理想的成熟市场竞争，当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求，但用户需求是会升级的，越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。而且，低价竞争的结果背离了产品的价值，质量难保证、企业难盈利、行业难发展，**后对人对己都没好处。

【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正陶瓷网交流群：80123558】