近些年来，淄博建陶产业受市场环境和政策因素等多方影响，正面临“生产线产能规模小、企业综合实力弱，生产成本居高不下，品牌发展缓慢”等问题，并造成产区在市场竞争中遭遇“品牌影响远不及广东，价格大幅高于周边产区”的不利局面。

在这样的背景下，如何在夹缝中更好地求存，走出一条具有淄博特色的建陶发展之路，成为淄博建陶行业一直思考与探寻的问题。

在2015淄博陶瓷产业发展论坛举办之际，本报精心策划并采访淄博十五位陶业精英，通过他们的视野，为淄博建陶产业的更好更快发展献策。

只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。一些在现在形势下经营困难的企业，其实是管理的问题，管理有问题了，生产和销售也会出问题。

京齐力陶瓷这些年在产品生产上建立了体系的生产、检测等管理标准，严于律己，产品品质及稳定性一直走在产区前列。

淄博陶瓷现在正处于转型发展的重要节点，企业对外形成较好的口碑和影响力至关重要，所以就品质而言，淄博陶瓷产品应尽力规避价格战和品质战。

其实做好产品品质并没有什么秘诀和窍门，**关键的是企业老板的坚持与决心，“产品为王”“恪守产品品质”这些话每个人都会说，但难的是长期和持续的坚持。

京齐力陶瓷的产品一直比较稳定，在贴牌商、经销商及同行中形成了优良的口碑，这些都取决于企业的坚持和态度，如我们考核生产管理者及工人以“产品优等率“为标准，而不是以产量为标准。

当然在现在行业发展背景下，市场上不缺少精美且品质卓越的产品，淄博企业更须“内外兼修”，在确保产品品质稳定的同时，加强产品与品牌的宣传推广力度，提升品牌影响力。

**近几年，很明显地可以看到淄博陶企品牌意识的加强，以及对品牌形象包装的重视，如明星代言在淄博盛行、斥重金拿展厅进行品牌形象展示，在媒体上频见淄博陶瓷的形象广告……这是很好的开端和进步。

品牌化发展道路艰难且漫长，为谋求更长远和健康的发展，淄博陶瓷也需要积极拓展渠道，由过去的贴牌模式、批发模式向零售模式和专卖店模式过渡，毕竟这种模式更利于产区和企业的发展。

相比山东临沂、河南、河北等外围产区的宽体窑，淄博陶瓷的窑炉生产线产能普遍较小，在生产成本和规模上很难与它们相竞争。当然，小线也有小线的灵活与优势，淄博陶企要善于寻找大线的弱点，然后有针对性地生产差异化产品，和大线的产品错开发展。

正是看到这一点，近些年雅迪陶瓷在产品自主创新方面苦下功夫，先后研发出600×1200mm规格的瓷片，1000×1000mm、900×900mm规格的全抛大理石系列产品，同时还利用喷墨与滚筒、丝网相结合的印刷工艺，以及其它能改变釉面效果的先进技术工艺，在产品规格和釉面创新上已取得一定成就。

这些新品凭借卓越的平整度、吸水率和装饰性能在终端及出口市场引起极大震撼。事实证明，产品的个性化、差异化以及品牌的高端化能够为淄博陶瓷的突围发展带来较好的推动作用。

与此同时，淄博陶瓷企业普遍面临的问题是产品结构单一，大部分企业仅专注生产一款产品，但在消费需求的变化下，靠一种产品很难覆盖消费需求，也很难支撑渠道的多元化发展。所以淄博企业应该考虑丰富产品结构，做综合性全品类产品。

在周边产区的逼迫及行业发展环境的剧变下，淄博陶瓷必须在产品与营销模式等方面进行变革。从这几年的发展来看，淄博陶瓷在企业家思想观念的转变等方面已有相当大的进步，但要想进一步发展，企业老板还须继续解放思想，以更年轻的心态迎接更复杂的挑战。

结合雅迪陶瓷的实际发展，个人认为，淄博陶企的创新突围，需要有系统性思维，须立足长远、把握全局，不必计较一池一城的得失。同时全面发展，既要抓好产品创新和产品品质，也要重视终端的渠道网络建设。

看清楚了这些问题，并具体落实到位了，可能在前期发展会比较困难和艰辛，但未来的发展之路会通畅宽敞。

淄博陶瓷这几年突飞猛进，新品的开发速度居于全国**地位，甚至部分产品还超越佛山。从产品的差异化角度来看，淄博如今走的这条发展之路是正确的，因为淄博独特的地理位置和发展环境，拼品牌远不及佛山，拼成本又抵不过临沂、河北、河南等临近产区。

所以淄博陶瓷只能从产品开发上着手，大力发展个性化、特色化产品。但现在面临的实际问题是，淄博企业的自主研发能力十分薄弱，绝大部分企业的创新源于本地釉料供应商的**新技术，釉料供应商的新品在经淄博企业使用后，也会逐渐向周边产区推广，这导致淄博近些年一些新品的销售火爆是短暂的，如近期在淄博热销的超晶石产品，可能随着周边产区的陆续生产，并陷入价格战、同质化竞争而面临销售遇冷。

狮王陶瓷一直在思考并加强企业的自主创新能力和原创文化，试图减少对供应商的依赖。未来狮王陶瓷将生产具有较高技术门槛和市场上大众化产区有差异的产品。

这些年，批发市场一直在萎缩，从塘沽、南通等一些大型批发中转市场就可以看出，现在很多分销商开始直接和厂家对接、拿货。可以预见，大规模地走零售模式是未来发展趋势。

看到这一趋势，狮王陶瓷近些年在完全摆脱贴牌模式的同时，在终端市场大力发展专卖店模式。这其中遇到的**大阻力是，经销商对淄博产区及产品的不信任，但我们通过投入更多的人力、财力和服务，以及产品品质优势和铺贴工的口碑宣传，逐渐消除了这种阻力。

当然，这当中有很多细节和工作需要落地和完善，**是产品结构的完善、品类的丰富，以及市场部人员的齐备。同时考虑到区县市场与一二线城市消费需求的差异，产品也要有所区分：针对区县市场，产品个性化不必太强烈，价格相对便宜，而省会或重点城市则需要个性化和原创力强的产品，在销售过程中可通过设计师推广。

从产品上看，淄博产区超平釉、仿古砖、内墙砖等产品，在创新升级、工艺制造水平等方面，继续保持快速提升的态势，其产品品质、花色等，已颇有赶超广东之势的看法，也已得到了业内的认同。

这主要取决于几方面。**，喷墨印花工艺在淄博快速大范围普及，使得淄博产区不但突破了系列生产短板及瓶颈，同时实现了生产技术的迅速提升与转型升级，大量“淄博制造”的陶瓷砖产品品质不断稳步提升，且在设计、花色、款式等多方面快速赶上广东产品，并有赶超之势。

其次，淄博产区拥有全球**大规模的色釉料产业集群，一大批优秀的色釉料企业汇聚在淄博，为淄博产区产品品质、产品创新提供了强有力的保障及基础。

以这两年市场新宠——全抛釉为例，六年前，欧赛特率先在淄博产区首次推出了全抛釉，由此引发了一轮淄博产区在产品结构上的变革。

这两年，我们继续推动产品升级、技术创新，完成了全抛釉向超平釉的升级。并且，随着整个行业的不断进步发展，作为配套企业，我们在技术升级、产品创新的道路上从未止步，比如欧赛特近期推出的**新力作——金刚釉系列产品，就是通过工艺创新、配方优化后的创新产品，是超平釉的升级版，它不但具有超过超平釉的硬度和耐磨性能，并且有超越超平釉的透感，可以说是集全抛釉与超平釉的**优点，且结合当前**新技术、**新工艺于一体的上乘之作。

从前些年喷墨印花机迅速在淄博普及，再到全抛釉风靡整个产区，我们深信，金刚釉的成功推出，将会再次推动淄博产区的新一轮产品变革。也可以这样说，新产品、新技术、新设备得以在淄博产区的迅速普及应用，也是淄博产区陶瓷砖产品创新、工艺及制造水平持续提升的关键。

作为原辅材料供应商，我始终坚信：优秀的陶瓷砖生产企业及品牌，离不开优秀的配套企业为其提供优质的原辅材料。可以这样说，配套企业的技术升级、产品创新，推动了陶瓷砖生产企业的技术升级、产品创新，推动了整个建陶行业的进步发展。

淄博陶瓷目前所处的地位极为尴尬，其没有广东陶瓷的品牌优势，也没有淄博周边地区陶瓷的价格优势。淄博陶瓷近年来取得的发展成果有目共睹，产区的特性决定了其不可能走大产量、低价格的路线，转型升级、走品牌化路线是**的出路。

在品牌的建设上，淄博建陶生产企业都意识到了品牌的重要性，但大部分厂家并不具备品牌操作的能力。

当前，淄博产区的现状是大部分厂家2~3条生产线的规模，且产能较小，工厂全部产能甚至不及淄博外产区**新的1条生产线的产能，产品无法形成规模。

在产品的研发上，淄博陶瓷对产品的关注远远高过对用户的关注，企业会在产品花色的开发上投入资金、提高产品开发速度，却很少关心终端用户真正需要的是什么，产品推出后，缺乏对产品整体空间运用的方案及对用户信息的反馈。

品牌的塑造需要人才的支撑，淄博陶瓷在品牌打造与营销上的人才相对更加缺乏，尤其是当佛山已经掀起对于陶瓷行业互联网思维大讨论的时候，淄博仍鲜有具备互联网思维的人才。

淄博的现状决定了必须走品牌化发展之路，但是产区企业“碎片化”的生产规模无法支撑起品牌所需的产品体系，本地企业实行租赁、收购、兼并、重组、联合或是**为可行的方式。

同时，在兼并重组无法实现的情况之下，企业还可以以简一、金意陶发展初期的战略为模式，以某一品类作为品牌进入市场的切入点，发挥专业化的优势，将该品类做到极致。

淄博产区强势企业走全品类、大产量的品牌化模式也许可以成功，但对大部分企业来说该模式显然不适合。厂家学习传统品牌企业的品牌化模式，进行店面建设，但在短期内可能仍然难以与传统强势品牌竞争，且这其中资金的投入是很多厂家难以承受的，不如弯道超车，以个性化的品类作为品牌建设的突破口，这种品牌化模式成功的可能性要高很多。

当前，淄博产区学习、提升的意识很强，但企业主还必须具备合作的心态。在这些品牌化运作的模式之中，对淄博陶瓷而言，可能**为行之有效的就是工厂的联合，建立完善的产品体系，品牌的推出则以合作为主。

对淄博建陶企业来说，困扰企业发展的始终是没有自主品牌，缺乏良好的商业模式。

虽然淄博的产品，尤其是釉面砖产品已经非常优秀，但这只是品牌建设的基础，只能代表淄博建陶企业品牌化建设的条件已经成熟，未来决定企业命运的一定是品牌和商业模式，如何找准定位，探索出有着自身独特风格的品牌与商业模式是困扰企业的难点之一。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《好瓷砖为什么这么贵？用图片告诉你真相》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】