作为房地产的下游产业，LED照明行业的兴衰一直都与楼市波动息息相关。进入2014年后，商品住宅成交量已连续数月下降，随之而来的就是国内房价的跌声一片。这回全国性的楼市大变动，又给LED照明行业带来什么影响呢?面对新的市场行情，LED照明企业又是如何应对的?

楼市萎靡 “金九银十”LED照明市场有点冷

LED家居照明是否会受到猛烈的冲击?

房地产市场持续低迷，1-8月，全国商品房销售量价齐跌，有些城市已陆续抛出放宽房地产调控的政策。内地楼市在未来数个月内将出现销售、平均售价均趋恶化的情况。房地产市场的急剧冷却势必会影响LED家居照明行业的市场需求。

2011年11月发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从2012年10月起，OFweek半导体照明网禁止进口和销售100W及以上的白炽灯。从2014年10月起，市场主力60W功率的白炽灯将禁止进口和销售。在全球淘汰白炽灯政策的驱动下，LED通用照明市场的渗透率将逐渐上升，LED通用照明市场大门即将全面开启。禁白令的进一步实施，LED产品性价比的提高，LED家居照明行业迎来了一轮接一轮的小替换潮，前景算得上一片大好。

国家提出发展新型城镇化的战略，让LED灯具进入千家百户农民家庭。LED照明企业将面临着一个体量巨大的农村市场。随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具具潜力的蛋糕。

但是楼市成交量持续下降，短时间内并不会回暖，LED家居照明市场就可能面临产能过剩的危机，整个市场岌岌可危。业内人士介绍，成交量下跌对LED家居照明产品影响不大，不过批发市场上的批发量确实有所下降，其他企业的家居照明产品销量似乎也有点低迷，但是亮加亮的家居照明产品销量起伏不大，终端反应相对稳定，目前没有受到房地产萎靡的影响。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

行业的大环境固然重要，但也要结合企业本身的产品的实际情况，从实际出发，一步一个脚印，稳扎稳打，企业才能稳定健康地持续发展。

楼市成交量萎靡对LED家居照明行业确实会造成一定影响，但LED产品的质量、价格、外观、款式等等更是眼下需要改进的重点。城乡一体化建设的开展，也为LED家居照明市场带来契机。

渠道下沉带来的挑战与机遇

在农业人口城镇化的大趋势下，消费同样面临升级，灯具同样拥有了进入千家百户农民家庭的良好机遇。中央城镇化会议决定的重点改革方向是要大力发展小城镇，扩大中小型城市，限制特大城市，灯具企业将面临着一个体量巨大的农村市场。随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具具潜力的蛋糕。

灯具行业智能和传统的战役

智能照明在行业中并非一个新鲜的话题，早在几年之前，智能照明就已经在行业之中频频亮相，但同时，智能照明大多停留在"高大上"的阶段，并未真正的在消费之中普及开来。

传统个性化定制灯具的**大优势，在于可以根据不同人群而满足他们不同的特定需求。而智能化灯具在研发的过程中势必会需要不菲的研究经费，这一笔开支，**终都会由智能照明的消费者来承担，所以导致智能照明在推行的初期只能走高端消费路线，很难在中端市场普及。

电子商务热潮将席卷行业

尽管很多传统照明厂商还坚持认为照明产品不适合在网上销售，但是淘宝商城的照明品牌正在高速增长，销量也是突飞猛进。截至目前，优OFweek半导体照明网秀照明品牌旗舰店已经超过100家，全国30多省市的管道服务商已经就位，几经优化升级，商城运营模式已经基本定型。LED照明行业将快速进入电子商务时代。

LED企业将展开管道战

近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游**企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。得管道者得天下，LED照明产品在终端市场逐渐赢得消费者的青睐。

行销活动聚焦终端市场

找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的行销老套路。如今，LED企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将行销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。

总结

楼市的持续低迷引发家居照明市场萧条，惨淡业绩波及LED企业的生产、经销与卖场各个环节。谋变之际，业内转型升级热潮迭起，布局谋变各施所长。不过，合理转型中夹杂的盲目跟风心态，或造成一批LED企业陷入越转越乱的尴尬境地。笔者认为，与其推崇跨界转型，倒不如深耕产品核心竞争力，不失为“突围”困境的理性抉择。