随着互联网电商的迅猛发展，电子商务在涂料领域也已经成为越来越热的话题，涂料企业进入B2C电子商务的企业也越来越多，电商成为一种趋势。至于如何在电子商务和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销，就得看涂料品牌各自的本事。

——比尔盖茨曾预言过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”

——2009年5月首届网交会上，阿里巴巴集团董事长马云说：“今天你不做电子商务，五年以后你会后悔。”

——2010年年末，多家国际媒体对2011年管理挑战进行了预测，它们无不提到：电子商务已经带来颠覆式的改变，传统企业的CEO们必须制定相应战略。而在中国电子商务领域的一个共识是：未来的5～10年电子商务的**大趋势，是传统企业的互联网化。

对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，涂料作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内涂料行业面临着前所未有的压力。而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会，传统涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新，实现新的利润增长点。对于传统涂企来说，联姻电子商务未尝不是一种新的商业模式创新，也未尝不是一个好的突破困局策略。

分析涂料企业如何走电商发展模式

在2012年“双11购物狂欢节”促销中，参与其中的涂料品牌有立邦、多乐士、三棵树等品牌。据非官方统计，11月11日当天，多乐士销售单数为8432单，销售金额约为1200万元;立邦漆销售单数为8147单，销售金额约为920万元;**次参加“双11购物狂欢节”的国内民族涂料品牌三棵树销售单数为627单，销售金额约为49万元。诚然，相比于多乐士1200万的日销售额，国内民族品牌49万元的日销售额有些不值一提，但对于一个涂料品牌而言，单日的销售额还是有些惊人，**值得一提的是，这次销售在建立在一种新型的销售渠道——电子商务上。

线下扩张遭遇高成本

爱和恨交织在一起，这是目前涂料生产企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，涂料企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。“开新店的投资越来越高，**开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万啊!”有企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位涂企市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。

涂料企业电商发展模式如何运行

巴德士董事长方学平介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的涂料企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”方学平认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

此外，物流费用创历史新高。作为国家物价上涨的大背景下，涂料企业的生存成本也水涨船高，如涂料的物流压力。其实，受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高。

因此，在多种因素的作用下，渠道成本节节高升，给企业造成了巨大的压力。“渠道为王”，渠道强则企业兴。在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。

电商模式优势明显

比起传统的渠道营销方式，“电子商务可以降低企业的销售成本，网上销售突破了时间与空间的限制，增强了企业利用互联网展示产品及服务的优势。”三棵树市场部负责人表示，比如降低企业的交易成本方面，电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无中介的销售渠道。开启网络销售渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使厂商与消费者直接接触，生产厂家直接生产并完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动和产品更新速度，实时准确的网络交易信息还可以减少厂家产品积压。

此外，电子商务在企业生产加工过程所起到的作用，主要表现在一下三个方面：**，传统经营模式下的生产方式是大批量、规格化、流程固定的流水线生产，是只有厂家参与的全程生产。基于电子商务的生产方式是以顾客需求为中心的生产方式，根据客户的个性化需求生产市场需要的产品，因此可以有效减少库存。第二，缩短了产品生产与研发的周期，提高了工作效率，从而有效降低单位产品的生产成本和研发投入风险。第三，厂家紧跟消费者需求进行产品生产和研发活动，并不断对产品及服务进行改进和完善，提高客户满意度和忠诚度，可以为自身赢得更好的口碑和更多的市场，以在竞争中获利。壁纸的体现情势十分丰硕，为适应不同的空间、场合，不同的兴致兴致，不同的价钱档次，壁纸以有以下多品种型以供抉择。因而壁纸是**有利于晋升审美品位、调理生涯情味、简朴适用的室内装潢产品。并且墙纸能通过图案、纹理、颜色的变更，达成无限的组合，施展奇特的装潢后果。

墙纸行业竞争格式剖析

在我国壁纸市场中，以英国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国的产品居多，其市场占领率(销售额)高达70%以上。依据考察发明，国外墙纸品牌价钱较高，重要占领了中高端市场。

而海内壁纸品牌价钱**较低，重要占领了中低端市场。

在成都的代理经销商中，包含圣象、欧雅、中鑫、柏顿、森博等，只要圣象没有代理经销高价位的壁纸，其余商家都触及了低端。