山东红木市场呈现“两头翘、中间凹”态势

9 月1日，一场红木行业的年度盛会在河北大城召开。中国红木行业名企、名人济济一堂，在此次2014中国红木古典家具理事会“首脑峰会”上，与会者对目前红木市场现状及未来走势做了深度探讨。京作红木传承人皇林苑董事长杨燕在接受媒体采访时表示，目前市场又一次呈现出“二八现象”，有20%的企业仍旧走得很好，80%的企业明显感受到了压力。目前红木行情属于正常盘整，经过盘整进一步夯实市场基础。

有记者问，目前不少人都很迷茫，不知道下半年到年底是否还会这样持续下去，甚至担心明年会不会比今年还差。您觉得这种情况正常吗?对未来有哪些判断?

杨燕表示，我觉得这种情况是正常的。**是事物发展规律和市场发展规律在起作用，物极必反，去年的行情涨得那么快、那么高，如果再那样热下去，对市场并不利，泡沫过大，将来破灭后会很惨。现在正好是走三步退一步，夯实一下市场基础，再往上走会更稳。我们可以纵向对比一下，2007年红木市场也大热过一次，一年透支了几年的行情，结果2008年至2009年就盘整了一年多，夯实基础后，从2010年到2013年，上涨的幅度比2007年高多了。目前盘整后，再走上升势，也会走得更好。

还可以横向对比一下，现在不光是红木市场，其他各类的家具市场和家居、建材领域都在盘整，悲观者忧心忡忡，乐观者则把这看成蓄势待发。因为经济发展总会呈现一定周期性，经过波动后会螺旋式上升。

准确判断市况冷静面对盘整

现在市场上有不少声音，有的说红木涨价已经超过了限度肯定要跌。有人说黄花梨已经大跌了数百倍收藏家已经开始抛售……这样的说法是否真实呢?

杨燕表示，我明确地告诉大家，这些都是经不住事实验证的谣言。**近有来自一些网络媒体传言说“黄花梨跌了500倍”，这个说法，经业内人士和负责任的媒体人查证，是多年前的谣言**近重新被人挖出来，又贴到了网上。有些行业同仁亲自到海南实地考察，发现仍旧一木难求，一些做小件用的边角料也要几千元一斤，偶尔一两根好料每斤过万元。紫檀、大红酸枝在材料市场依然很坚挺，稍有波动也都在正常范围内。红木树种成材周期都很长，几百、上千年才能成为可用之材，这种资源性产品越消耗越少，越来越稀缺，没有大跌的可能。

针对有些消费者说的“现在红木涨价涨得太狠了，我要等价格回落后再出手”的想法，杨燕表示这种心态有一定的合理性，因为去年材料涨得的确太快了，家具也水涨船高，在这种情况下，有经验的消费者，就会判断大涨之后必有回落。但是我告诉你，现在没有继续大涨，就等于回落。从业者此时应该以冷静分析市场、做选择，不会受大涨价时的各种杂音干扰。而消费者可以货比三家，分辨出到底谁的性价比高，而不是只图便宜。“我在去年就听到有人说，红木涨价太快了，有点像2007年的感觉”其实与2007年的涨法大有区别，我多次跟人分析过：那时候是有金融资本进来炒作，短时间里把价格炒高了，当时的红木消耗量没现在多，存量却比现在多，等游资一撤出，价格自然会有回落。现在是实际需求量大，存量少了，加上贸易限制，可供交易的量更少，这样的价格上涨是市场规律决定的，不是炒作之类推动的。由于存在一定的通货膨胀，各种商品都在涨价，红木价格上去后不会大幅下跌。对比以前的历年市况，每次说“大跌”都被证明是谣言。有经验的人都不会被谣言左右”。杨燕如是说。

山东市场“两头翘中间凹”

在此次红木行业“首脑峰会”上荣获领袖勋章的富雅红木楼总经理刘润谦，在接受本刊记者采访时对杨燕女士红木行情进入盘整期的看法表示赞同。至去年红木原料近乎疯狂的涨价，拉动了红木家具非正常的涨价和旺销，这在一定程度上透支了今年的消费资源，再加上夏季销售淡季双重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，这种现象符合市场规律，经过盘整后的市场将回归理性，有利于红木市场健康长远发展。

刘润谦认为，作为红木终端消费**省，山东市场也在这次盘整过程中受到冲击，基本符合“二八现象”，受影响较大的约占八成。从济南市场来分析，在盘整过程中出现了“两头翘中间凹”，所谓“两头”是指艺术价值较高，兼具投资收藏功能的高端材质红木家具和偏重实用功能的低端材质红木受影响较小。如富雅红木楼，在刚过去的中秋节期间，客流量、成交量同比都呈现了逆势增长，某品牌的订单已经排到了年底。另一头是那些价格较低、偏重使用功能的低端材质红木家具销售也相对稳定。而那些价格不低，材质、工艺不高的“中间部分”受到冲击较大，有些实力不济的投机性经销商甚至难以为继。

杨燕建议红木行业充分利用短暂的盘整期做好三件事。一、找准自己的市场定位，做好产品结构设计。二、加强企业内部管理，强化工艺水平。三、重视品牌建设打造核心竞争力。你有了品牌影响力，不管大的市场环境怎么变，都能立于不败之地。