西昌建材家居“一站式”采购天堂、实行商场式管理的精品建材卖场——西昌乐居汇家居装饰广场于8月27日在西昌盛大启幕。乐居汇家居装饰广场处于近几年经济发展速度非常快的四川省二三线城市——西昌，在建设之初就参照了一些大城市的建材市场发展的情况。鉴于西昌整个建材市场高低端品牌都混杂在一起的现状，以及建材业本身又长期处于是消费者关注度和重复消费率比较低的行业困局。在市场日益规范化管理的将来，消费者在产品上会趋于品牌化、优质化、服务化的选择。

处于发展中的西昌，在面临市场结构和环境比较混乱的情况下，必须要有这样具有 “一站式”采购功能，实行商场式管理的精品建材卖场。充分满足消费者选择产品、直接下单、送货上门的服务需求。

西昌乐居汇家居装饰广场 外部效果图一角

西昌在长久的发展过程中具有自己的特殊性，那就是在既有的市场中，以往市场长期的混乱局面，消费者在产品和品牌的选择上很难区分优劣。而乐居汇这样定位明确、品牌实力强的市场恰好可以打消消费者的选择疑虑，这也是乐居汇未来的市场定位。

其次，我们有统一的物业来管理，不会出现商家在面对市场业主的时候，租金随意涨幅让商家压力俱增的情况。规范稳定的租金对整个卖场持续发展也具有重要的影响作用。

租金低不是噱头，互利共赢才是王道

乐居汇作为西昌目前规划**高端的建材家居市场，租金却低于市场水平，作为开发商来说，这样的租金定位是有长远考量的。现有的物业不会出售，也不是通过收取高额租金在短暂的时间中收回成本，而是保证它在有衡的竞争中稳定增值。作为一个面临众多同行产品竞争的高端家居卖场，降低租金反而能够保持市场的活力，开发商也有更多的时间投入到其它项目的投资建设中。物业只有在增值的过程中，才能保持吸引更多优质商家的入驻，葆有商场的竞争活力。相比成都的富森，西昌的消费水平和客户群体有限，高额的租金商家也承受不起，作为开发商只有把利更多地让渡给商家，才能形成跟商家互利共赢。

西昌乐居汇家居装饰广场 内部效果图一角

除此之外，乐居汇这样定位明确的家居卖场很难转型，未来的5—10年中建材行业会取得长久发展。只有让商家有利可得，才能构建一个稳固的市场环境,这将创造乐居汇未来转型中持续发展的基础。

市场低迷，注定要走差异化战略

今年建材市场普遍处于低迷期，但并不代表今后几年都会持久低迷。乐居汇选择在这样的时期进入，依然会适度满足消费者的需求。乐居汇作为一个定位为精品高档家居卖场刚好填补了西昌建材市场的两大空白，这个项目的性质在品牌差异化上就拉开了与同行业的距离。在建材低迷时期进入，商家以**低的价格进驻卖场，反而会降低商家的成本。

核心竞争力太少?其实一点就够了

乐居汇引进专业的团队管理，让品牌的结构更完善，布局规划更合理，硬件设施更完备。仅此一条，足以让优质品牌的商家入驻，更是消费者的不二之选。

传统建材行业只有迎面电商才是转型之道

近几年来，电商在各个行业的竞争已经处于白热化阶段，但传统建材行业的电商之路依然有诸多困难。实体店带给客户的感受不会消失，而且建材产品并不都是成品，其中的安装、物流和售后都是很难被电商取代的环节。保持低价的进货渠道也并不是一个品牌取胜的长久之道，优质的售后服务、专业化的管理团队，才能保证品牌在同质化产品中分割利益。除此之外 ，乐居汇在今后的长期发展中还会跟九正建材网这样专业电商平台进行市场性的合作，争取在及早调整经营理念，在电商市场成熟之前适应互联网的发展模式，那就是迎面而上，接受建材行业的电子商务化，并且运用电商实现传统建材卖场的转型升级。

商家不是收租关系，而是互利的合作伙伴

乐居汇想建立的不只是一个单纯的建材卖场，而是能够**大限度地调动与商家的合作关系。每个商家都有自己的营销经验和策划，乐居汇将在未来的经营过程中，积极听取商家的意见，跟商家共同探讨营销理念和发展方向，从管理层面和制度规范都会满足商家长远发展的需求。

乐居汇的入驻让西昌的建材市场更具有挑战性，众多国内一线品牌的争相入驻也都体现出对乐居汇市场定位的认可。项目自启动以来在强大的政策支持和关怀中，尽享得天独厚的投资环境。而建成后的西昌乐居汇家居装饰广场也将提供高效的管理运营团队，进行规范化的管理，保证高档优质的产品、**的服务体系，使商家经营得放心，消费者买得舒心，西昌家居建材行业历史新纪元将由乐居汇家居装饰广场开启。