(一)涂料市场潜力巨大

虽然立邦、多乐士、华润、嘉宝莉在全国各地级市场网点覆盖率达90%，以上，紫荆花、三棵树、大宝、长颈鹿·、巴德士、美涂士、经典、雅士利等在全国50-60%的地方有专卖店和产品直销店，但没有哪一个品牌在县、乡镇级市场达到全面覆盖，新型城镇化建设、新农村建设，给乡镇市场带来无限商机。涂料企业向三、四线城市的渠道铺排已是势在必行，而在开发的过程中，涂料企业和代理商的普遍策略无外乎拓展产品线和渠道下沉。涂料厂家和经销商共同制定出真正适合三、四级市场的策略，以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入三、四级市场，这些都是当前必须要解决的问题。

本地品牌成"领头羊"

不少品牌由于时间的积累和沉淀，在当地消费者心中是别的品牌代替不了的。比如南京的长江漆、长沙的湘江漆、石家庄的金鱼漆、太原的摩天涂料、西安的宝塔山、重庆的宏漆、无锡的虎皇漆等。这些品牌在当地及所在的省占有相当大的市场份额，销量一般都能达到该省的前3名。还有一些地方品牌如乌鲁木齐的红山漆、昆明的中华漆、南京的天祥漆、南通的雄鹰漆、忻州的亮龙涂料、合肥的装饰家漆在当地也占有相当大份额的市场。

剖析：涂料市场未来发展趋势

但是在我看来，全国仍有广阔的市场发展空间有待开发。东北大部分二线城市和西南、西北大片县级区域还没有进行开发，而很多已开发的地方也没有开发到位，有的县城甚至还没有像样的涂料专卖店。

部分经济发达的县级城市消费需求可观：

单一涂料品牌在县级市场年销售额达百万元以上的并不在少数。如江苏宜兴的三棵树、虎皇、玉莲漆年销售额都在几百万以上;江西南康市花王、巴德士家具漆年销售额过千万。还有不少家具漆品牌年销售额也在百万以上。而浙江余姚市浙中油漆市场年销售额过百万的有近10个品牌，有的县级市场涂料年销售额达2-3千万还是个保守数字，像这样的列子很多。

随着县级城市建设的进一步升级，未来将释放出更为庞大的建材消费需求，部分县级城市的分销商将升级为县级总代理，并开始向下属乡镇发展分销。

(二)水性漆--市场未来发展方向

近年来随着环保政策的施压，消费者环保意识的不断提升;尤其近两年全国各地省市出台了VOC排放限量标准，鼓励使用非溶剂型涂料，给水性漆等环保涂料的发展带来了机遇。虽然目前传统涂料依然占据着较大的市场份额，但是水性漆是绿色产业，是漆类未来发展的方向。在国家大力倡导节能减排的今天，水性漆正在进行着产业发展的大提速。未来5年至8年的时间，水性漆将占到国内产业市场50%以上的份额。目前，国内本土的水性漆**企业正在崛起。

当前，水性涂料的发展和所占的市场份额在逐年增长已经是不争的事实，而且有提速的趋势。一些企业已经意识到水性漆广阔的市场潜力，纷纷研发、进军、扩张水性漆市场。如伯丁克每年在水性木器漆推广宣传费用一直保持在销售额的20%以上;晨阳集团7月初刚刚在上海揭牌成立水漆行业**研发中心，登陆央视1套黄金时段播放广告;鸿昌化工今年更是投资5000万元新建水性漆生产基地，设计产能达8万吨……我们走访各地市场，发现水性漆体验馆、形象店面也是逐步增加。

虽然水性涂料在环保性能上优越传统油漆，但在物理性能上，水性涂料产品存在施工难、不耐水、易揭皮、丰满度差、硬度差等缺陷。油漆由于具有硬度强、漆膜丰满度高、施工宽容等特点，目前仍然是许多人装饰装修时的**涂料。只有物理性能上的缺陷得到解决，甚至超越传统油漆，消费者才会更加主动选择使用水性涂料。单单在环保性能上迎合消费者，在施工工艺、装饰效果上无法满足消费者，水性涂料的市场依然很难打开。这需要水性漆生产企业在水性漆性能上做技术创新。

另外，由于性能、技术等因素影响，水性涂料的施工宽容性远比油性木器涂料差，往往导致**终的漆膜效果差强人意。对于消费者而言，他们所真正购买的，其实不是涂料，而是涂料使用后的涂装效果。"三分涂料，七分涂装"这句行话用来形容水性涂料更为恰当。要获得与油性木器涂料同等程度的涂装效果，这要求水性涂料企业加倍注重涂料施工工艺，高度重视施工人员的操作培训。经销商朋友要自觉提升水性漆专业知识及施工工艺，保证水性涂料施工后获得优质的涂装效果，并能向消费者推荐介绍水性漆在健康环保上的优越性。

水性涂料作为市场发展前景和方向，已从过去的展望变成了如今的现实，市场销售额也在逐年增长，这值得引起行业的重视。

(三)创新与挑战--新型经营模式

各个品牌的代理商组成了庞大的产品销售团队，你们是处在一个夹心阶层，上有"老人"--企业要伺候，下有调皮的"孩子"--客户和消费者需要供养;尤其还可能面临油木工的"敲诈"向其供奉。这个群体赚的都是辛苦钱、血汗钱。

尤其当前房地产市场处于低迷状况，经销商的处境更加艰难。

经销商如何面对这种困局?

面对市场困境，企业应该用博大的心胸去与经销商共同面对当前的困惑与处境，走出眼前的低谷;用新的观念、新的消费理念、新的模式去应对市场。各级代理商要根据市场和消费者的变化，改变自己的营销方式，让市场和消费者推动产品的发展。

如今电商正成为人们尤其是年轻人的主要消费方式，年轻人正成为消费主力军，企业要抢占市场先机就要把握住年轻人的消费习惯。一部分涂料企业开始试水网上销售，探索新的渠道模式，挖掘新的市场空间。消费者在涂料专卖店只购买腻子、辅材。通过市场咨询了解到，大部分消费者是通过建材网在网上购买家装漆的，选择好各种档次的产品后，再向商家了解一下产品的特性与施工中可能遇到的一些问题就可以了，很方便快捷。不过这样一来对涂料实体店的冲击就比较大，于是也有一些涂料经销商学习企业搞起了电商，然而电商真的适合经销商去做吗?很明显目前看来，电商连企业都没做成熟，电商还不在经销商能够驾驭的范围之内，因此通过试水电商的办法来抵御企业电商的冲击并不理想。这就要求经销商要通过别的渠道或者深耕现有渠道来巩固地位。

另外，80后的工作压力越来越大，他们自己买材料再找人施工很怕麻烦，宁愿多花点钱选择装饰公司做打包服务。但网络购物毕竟是消费品市场的主流发展趋势，涂料产业要破除陈旧思想，敢于尝试和学习新事物，对网络购物的发展形势作出观察和判断。

但无论怎样，市场的变化性是不可控的，新的思想、观念、模式、做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，互联网渠道的冲击更有如势如破竹。经销商无法逃避新形势的挑战，必须要敢于接受这些新的变化与挑战。市场和消费者改变了你的产品，改变了你的营销模式，你就要不断的去学习，只有学习与交流行业新知识，敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头;放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。各个品牌只有在市场中找到自己擅长的领域，发挥自己的优势，才能立足于市场。才会走在同行的前面，思维与创新让消费者信任与认可。