家装企业进入福州市场已有十几年的时间，相对来说可以算是一个比较成熟的行业。但是日前记者却了解到，不少传统的装修企业负责人对今年的销售业绩颇为头疼。

据了解，福州装修市场的家装需求量仍然存在，但是却呈现两极分化的趋势，一些大型装修公司的成交量较大，但是一些传统装修公司的成交量却呈现萎缩的态势。据多家家装公司的负责人介绍，从今年参加的多场活动来看，基本一场活动下来的签单量也就两三单，之后的跟单量也基本没有。很多设计师手里的单子都出现了断档，市场越来越不好做。

品牌效应显现促进销量

在装修行业中，口碑营销虽然非常重要，但是品牌效应也是促进销量的一大重要因素。比如国广一叶、有家装饰等家装企业，在目前的市场环境下，仍然能够靠着设计、品牌号召力招引来不少客人。

业内人士表示，家装行业除了自身的设计和施工能力外，宣传也是非常重要的。应该说没有一家装修企业能够保证自己装修的每一套房子都是百分百没有瑕疵的，再大的装修公司一样会得到客户的投诉。但是大型装修公司一方面会培养自身的设计师及工人团队，以及售后服务团队，另一方面品牌的号召力也是非常有凝聚力的，对销售有很大影响。

压价现象严重破坏市场秩序

一个新交房的楼盘，多家装修公司交钱入驻，其中不乏一些成立不久的装修公司，但不论是老公司还是新公司，依靠这种方式促成的交易越来越少，这种现象目前在很多已经交房的楼盘中非常普遍。

采访中一位家装公司负责人告诉记者，前段时间，某楼盘交房，不少家装公司入驻楼盘驻点，交了2万元左右，却仅仅促成几单，有些新的家装公司甚至驻点一个月都没签下一单。

会出现这种情况其实跟家装公司间的不良竞争有关。该负责人表示，自己的公司就曾经进驻某楼盘驻点，业主100㎡的房子要装修，预算是10万元左右，销售人员跟对方正在谈，别家装修公司的人直接过来塞了张传单——100㎡全包6万元，业主的注意力一下就转移了。这种情况其实很多，有时候业主自己还没说出需求，装修公司间就开始互相压价，甚至亮出底价，这反而把业主的“胃口”养得越来越高。其实我们事后对6万元100㎡全包进行了测算，发现如果是专业的装修公司是无法降低到这个价位的，除非把材料的质量降低。但是这样一来，很多正规装修公司的成交量就受到了很大的影响。

提升装修质量已成根本更重要在于转变营销理念

采访中有业内人士表示，现在的装修企业，想要留住客人，自身的设计和施工技术已经成为**根本的竞争力，没有这些作为支撑就没有业主会选择你，但是仅仅修炼“内功”已经不够了，营销理念也是企业揽客的重要条件。

该业内人士表示，营销理念并不仅仅指的是广告的投入，其实涉及的方面很多。比如在一线城市，一些**的装修公司把工地本身也作为了营销媒介，业主来到工地看到装修质量和现场的规范管理，就能萌生出签单的冲动，再配合上一些销售活动的推广和口碑营销，才能提升销量。如果仅是互相压价促销，并不能给企业带来可持续发展的动力。