我国涂料行业经历近30年的发展历程后，福建德贤化工主打的水性木器漆、水性UV漆、水性内外墙漆、多彩漆、真石漆等系列产品从1998年研发至今历经十多个春秋，笔者认为，未来涂料市场竞争趋势仍然是水性漆与油性漆对市场主导权的争夺。

2009年，“沉睡”多时的水性木器漆被一步步激活，一些致力于水性漆的企业投入了前所未有的热情与开拓力度，水性漆的兴起成为整个涂料市场的一大亮点。福建德贤化工水性系列产品漆发展到目前也不是举手之劳，虽然历经艰辛，但笔者相信随着人们环保和健康意识的增强，以及各生产商水性漆工艺和性能的稳定，水性系列漆所占的比例将呈逐渐上升的趋势。那么如何把握水性漆未来的发展方向?下面谈谈我个人的一些看法。

近年来水性涂料的发展和所占的市场份额在逐年增长已经是不争的事实，而且有提速的趋势，可以说中国的水性漆市场是一个具有极大潜力及尚待规范的市场。这将使原本强的企业更强，弱的企业或没有产业支撑的企业更弱或被劣汰，同时也给有自主品牌技术、符合发展趋势的企业提供了巨大商机。那么怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟，这是一个企业决策者面临的首要问题。企业在水性漆方面要做大做强：一是要面对现实，根据企业本身的特点和技术优势力量做大做强。二是要正确把握市场发展前景和方向发展壮大。

一、企业特点和技术优势问题。企业的特点和技术优势就是自主品牌，当一个产品从研发到市场、得到消费者认可而**终形成品牌，折射出的就是企业技术优势。这其中离不开“人”的因素——人才。有了好的研发团队，企业才有好的品牌产品。这要求企业构建合理的人才结构，实现人才的多层次协调发展。既要有一支开拓进取、精通经营管理的高级管理人才队伍，也需要有一批业务精湛、创新意识强的技术业务带头人，还需要一支有丰富实践经验、敬业奉献的职业人才队伍，更需要造就一批技术精、业务熟、懂管理的复合型骨干群体。只有依托技术，企业才能做大做强。

其次是要有自己的企业文化作为支撑，生生不息的企业文化是支撑企业可持续成长的支柱。它是一种具有品牌效应的无形资产，具有强大的生命力和扩张力，在21世纪将成为决定企业兴衰的关键因素。它虽然不能直接创造经济效益，但能通过对人的管理，影响生产，影响销售，影响市场，影响消费，从而影响企业的效益，决定企业的命运和发展，是一种作用巨大、潜力无穷的文化生产力。优秀的企业文化能使企业的各种生产要素得到**佳组合，从而创造**佳效益，推动企业持续、健康、稳定发展。

二、正确把握市场发展前景和方向发展壮大。俗话说的好，“聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远”。以往传统的溶剂型涂料用量在逐渐下降，水性涂料是当前和今后市场发展的主方向，其品种繁多有水性木器漆、水性塑胶漆，水性玻璃漆、水性内外墙漆、多彩、真石漆等品种，发展迅速具体体现在两个方面：

一是生产商的用量。今年广交会欧美订单，儿童系列家用产品需用水性涂料的不少。在市场和消费的推动下，生产商只能是捷足先登，他们占据现有生产人员和设备以及油漆供应商的技术支持，使用起来便是得心应手。性价比上通过我们多年研发和努力已与油性漆有很大的可比性，从人的因素和环保理念出发，生产商完全可以接受和使用，这值得行业的共同关注。福建德贤化工有限公司在水性漆系列涂料品种研发已有十多年的雄厚技术优势基础。我们对水性涂料产品和制作工艺流程有着过硬的技术研发能力和售后服务团队，从价格成本和技术服务方面都能满足下游企业的需求。目前年销售量有较大提升，在生产客户中的影响力越来越高。(如果有意向合作的生产商，德贤化工很有诚意和自信，将推行走出去战略，面向市场，把潜在客户变成现实客户，把现实客户变成满意客户。做到为客户创造价值，为企业创造利润，为社会创造效益，达到三赢的效果)

二是家装用量。随着家庭可支配收入的提高，居住消费预期增加趋向高档化，而家装是每个家庭长期生活的大事，对使用低碳、环保型的水性漆欲望很高。再者就是对质量、品牌关注度要远高于价格。那种“只买对不买贵”的消费观念在青年一代逐渐在退却，接踵而至的是“要买就要买健康”的消费观念大有人在。当前的消费观念健康能压倒一切，水性和油漆相比就有这方面的优势，就是贵了一点能没人消费吗?所以水性漆等环保涂料有较大的增长空间，可市场竞争也十分激烈，同样要求企业采取有针对性的营销策略。

水性涂料的潜在客户群体有一个共同的特点，“分布非常的分散，采购一般由业主决定，又往往受到装修工的引导”。其次，制约销路的**大因素是“家装客户群对水性涂料的认知度有限，装修工对工艺流程熟练度有限”。可以采取的对策有：一是注重技术人才的培养和引进，增强技术研发创新能力，以新工艺改造传统产业从而增强竞争力。二是变生产经营型为经营服务型，着重培养懂技术、精工艺、重服务的售后团队。三是加大广告投入，增加覆盖率，拓宽消费者对低碳、环保的知晓率和认知度从而产生使用的欲望。四是争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、抗刮伤性工艺上，施工流程和装饰效果性等方面有所突破，继续研发具有高性能的水性涂料，满足部分特殊要求。五是尽快完善本企业的销售网络以迅速立足市场的能力和实力。

中国涂料工业协会会长孙莲英在某水性漆论坛上曾表示：“虽然目前传统涂料依然占据着较大的市场份额，但是水性漆是绿色产业，是漆类未来发展的方向。在国家大力倡导节能减排的今天，水性漆正在进行着产业发展的大提速。未来5年至8年的时间，水性漆将占到国内产业市场50%以上的份额。”中国水性漆经过10多年的发展，大部分性能已基本能满足涂装需要。目前，国内本土的水性漆**企业正在崛起。

对水性漆笔者抱有极大的信心和发展的决心。水性涂料作为市场发展前景和方向，已从过去的展望变成了如今的现实，市场销售额也在逐年增长，值得引起行业的重视。