就在这几天，整个中国LED市场被按下了F5键，再次刷新了行业的并购记录和整个产业的格局，德豪润达或将吞下了照明行业的明星企业雷士照明，完成了LED产业链模块漂亮的一击。

在这个道德下限不断被刷新的年代，巨头们一次又一次的刷新并购的上限：

当人们对于珈伟股份1.22亿收购品上的惊叹声余音尚未完全散去时，7月14日德豪润达全面清除吴氏，二级董事更新再次给人一个重磅炸弹，由此，不难想象，后面国内LED照明还会有更大规模的收购发生，再超豪华交易规模也不是没有可能。下一个被收购的是谁并不重要，巨头们的游戏像少女心思一样难猜。LED产业资源正在朝某些巨头高度集中，这种趋势越来越明显，且欧司朗、飞利浦、科锐等国际巨头，仅仅以上游芯片市场来看看目前巨头们的影响力：国内**就是三安光电，另外几个有德豪润达、澳洋顺昌、华灿光电、华磊光电、乾照，他们已经占领了大部分的市场······我们更应该关心的是，作为中小企业，在巨头林立、寡头即将横行的年代，我们要如何生存?我们还有机会吗?应该怎么做?

做巨头们已经做了，但是有差异化的产品

这块的进入风险是比较大的，无需赘言，既然巨头都已经做了，而且做的非常成熟的领域，中小企业要进入就要相当谨慎了。在这个时候，要再做一个大众化产品，死亡概率接近100%。那互联网的发展来说，据说在早期，新浪看见腾讯的QQ做的不错，自己也设计了一款IM工具，高大上，功能齐全，但是**后无疾而终。大公司都如此，何况草根刚刚起步的中小型企业!?

打擦边球就成了中小企业家者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法，目前的LED企业主要面临三个问题：一是价格竞争，这是令所有企业头疼但却无法绕过的问题;二是品质问题;三是大众对LED照明的认知度及信心的问题。

无论LED企业品牌大小、市场份额高低，在某一时间节点上，价格战是不可避免的，即便是巨头企业也一样会打价格战。只有在市场博弈达到相对平衡，各企业的毛利率、盈利水平、成本结构等基本达到同一水平，无法通过价格战给企业带来更多盈利时，才会尽量避免价格战。目前市场供大于求，在行业快速发展的情况下，价格战无法避免。

那么，只有完全同质化的产品才存在真刀真枪的价格战。而珈玮股份一直坚持研发具备差异化竞争优势的产品，避免真刀真枪、赤裸裸的价格战。但基本型的产品，如球泡灯、灯管等相对成熟的产品则无法避免价格战。对企业而言，必须要找准自身独特的竞争优势，并且在这种优势上找到盈利空间。如果没有差异化的布局，厂商的产品都进入“价格战”，那企业就十分危险了。另一方面，产品组合非常重要，企业要有利润型产品，即要搭配高性价比的产品，这就要求企业要练好内功，包括加强产品的研发能力、企业的综合管理能力、供应链的控制能力等。综合来讲，价格战无法避免，LED企业要取得稳健的发展，需要在行业井喷阶段，找到自身差异化竞争优势，形成在细分领域差异化的独特竞争点，并凭借这个竞争点获取**大毛利率，从而保障企业的稳健发展。

除了巨头们的核心业务，巨头们很容易复用资源，快速扩展的衍生业务也尽量不要做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台，随着1号店的物流和布局加快，天猫超市发展、京东等进入，很快就消失匿迹，但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常迅速甚至说势不可挡，专注尾货处理的电商公司唯品会、专注于女性化妆品的聚美优品和乐蜂网。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线，用户习惯已经培养，巨头们**不会允许后期的创业者动他们的奶酪。但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。

做巨头不擅长的，需要依赖线下或者其它资源的有很多领域巨头知道价值很大，很想做，但是很多时候并不是自己所具有的现有的资源所能成就的。过度依赖线下资源的事情，在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背离的，互联网公司一般讲究轻资产，快速迭代，但是如果是过度依赖线下资源的事，即使是巨头们，要么会掂量、要么会借力进入。但是对于中小企业来说，这也是个比较高的门槛，适合在本地或者线下有资源可以借用的团队或创业者。

比如热门概念O2O，大家都知道其中的餐饮是刚需，是热门产业，但是要做到大众点评那样早期每个城市都派地推团队去做，还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家，每个城市成立分公司去做推广，这个过程不仅仅需要财力支持，更需要人力、耐力等多重综合性因素，过程很煎熬，连巨头们也会再三掂量。照明行业也是刚性需求中小企业如何能拥有自己的细分领域呢?这才是我们要思考的问题。

做巨头不屑或无暇顾及的细分领域

巨头们站得高、看得远，他们的着眼点大都是在于打造平台，拉通环节，共创生态，不屑于做些边边角角零零碎碎的事，也顾不过来，但是如果深耕这些环节，积累到一定的量级，会爆发出惊人的能量。同时随着移动互联网的高速发展，分工会越来越精细化，越贴近终端市场的领域或应用越容易生存下来。

随着我国经济的迅猛发展、房地产行业的持续升温，与之配套的智能家居、智能照明行业迎来了巨大的发展空间。

目前，市场上各种类型的智能开关、智能灯具等智能化产品层出不穷。业内人士表示，智能照明系统作为整个智能家居的核心部分，随着市场需求的不断增长、相关技术的不断成熟，家庭照明、商业照明、工业照明等不同细分市场的智能化照明系统纷纷出现。未来，智能照明前景一片光明。

与巨头共舞 做巨头生态链上的一环

巨头们打造的是整个产业的生态链，不可能面面俱到，不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想三安光电去三四线城市去做小卖部的事。但是在平台上做有个原则：一定要保持警惕，注意风向的变化，熟悉平台政策，随时灵活调整。

近两年，随着更多的资本涌入LED领域，LED企业数量越来越多，对LED天花灯市场来说，受上游影响比较严重，如价格变得更加亲民、全面替代卤钨灯等。总体来说，LED天花灯整体性能在快速提升。随着LED家居照明的多元化发展，亿光LED照明也在不断调整策略来顺应市场变化，并朝着智能化方向发展，使LED产品变得可调光、调色、无线控制等。同时，在产品的研发中注重产品差异化竞争。

随着电商的快速发展，LED天花灯销售渠道整体上受电商冲击较大，主要体现在产品价格上。现阶段，LED天花灯的应用主要表现为零售和工程。零售方面，LED天花灯应该注重产品的风格和款式;工程方面，LED天花灯则应该注重产品品质和性能。

但市场细分化越来越明显，我们能否在过程中找到自己的平台才是企业走的更远的核心。简单来说就是平台的定位在哪是企业的决策者思考的问题。还记得那个美国淘金的故事吗，同样都是去西部赚钱，大家都忙着去挖金子，真正挖到金子发财的屈指可数，但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财，在淘金的路上拥挤不堪，却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。照明行业也是如此，没有时间的早晚，只有你的平台定位是否核心的问题。