“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的至俗，放在以“文教发达、风景如画”著称的江南一带则被氤氲为至雅，具体到涂料市场上，那就是在这“熙熙”、“攘攘”中往往蕴藏着经销商**直观的表述、**强烈的诉求。

涂饰商情主办的杭州涂料经销商高峰论坛召开在即，而本报的市场人员对杭州会议覆盖的参会经销商区域江苏、浙江、安徽、福建等地的市场走访已全部结束。有别于之前总结性的市场报道，本期所有的市场信息都是经销商对市场或抱怨、或叹息、或迷茫、或自信的真实呈现。

一、吐槽大品牌型

【宿迁淮海市场、义乌国际商贸城】

专卖店卖立邦、多乐士的涂料经销商：不少消费者在购买产品的时候，指定要立邦、多乐士这两个品牌，主要原因是在价格上比其他品牌占优势(乳胶漆20公斤低档的120-140之间，中档的240元左右)。

紫荆花、沙漠绿洲、雅乐士、花王漆等代理商：虽然在销售的过程中，能带来不少利润，但市场处于混乱状态，一旦立邦、多乐士改变市场的销售状况，到时候经营权都没有了。所以不要顾眼前的微利，虽然是困难时期，还是把自己的产品经营好，专业、专注才能把品牌做大做强，成为消费者心中的**品牌。

【宝应县亿丰国际商贸城、苏中装饰城、安宜路一带】

三年前，亿丰国际涂料区有13家涂料专卖店，而现在只有立邦、雅士利、晨虹(汇丽、天祥、美涂士、晨虹)三家店面。在苏中装饰城近10家涂料专卖店中，比列是立邦：多乐士：其他为6:3:1。

有经销商告诉记者：“其他品牌在市场的销售中，只有靠朋友、关系来销售。消费者自己购买产品是直接去立邦、多乐士专卖店。”

数码彩某代理商谈到了他对当前市场的看法，“现在各个代理商都销售立邦、多乐士，给他们做宣传、做嫁衣，市场一旦发生变化，什么都没有，只有发展自己的品牌，才是长远之计。”

【厦门市吕岭路和江头建材市场】

短短几百米的吕岭路上，积聚了二十多家涂料店面，大部分是华润、立邦、多乐士店面。

有经销商说：“消费者的品牌意识很强，小品牌根本无人问津，当然他们消费时也很理性，特别注重环保、健康等问题。我们是以大品牌带动小品牌，顺便经营辅材、防水涂料。来店里购买产品的消费者不多，我们大部分是和装修公司合作。”

【宿州市】

某涂料经销商说：宿州当地每年都会有一些小品牌玩“消失”，有些品牌店面是“转战”到了县城里，尽量避开大品牌的“锋芒”;而有些小品牌，消费者不认可，经销商也是无心经营，导致**性消失。

二、励志自信型

【如东县苏中、昆仑装饰城】

嘉宝莉代理商杨慧群聊到了她经营11年来的情况，“经过风风雨雨，现在年进货额达200多万。”

三棵树代理商顾金美表示，“在经营涂料的10多年里，经过几次涂料品牌的代理，在去年选择了代理三棵树。通过多年的经验积累和人际关系，在当地和乡镇很快打开了市场。本地品牌雄鹰漆在市场有一定的影响力。”

【金坛市中大国际商贸城】

有涂料经销商对自己的要求和理念，“一等二看三落空，一想二干三成功，得客户者得市场。”

金坛市三棵树、沙漠绿洲、长江、紫荆花漆的代理商们，凭着自己的信念，在开发乡镇客户时做好基本功，通过时间的沉淀(都代理各自的品牌有7-8年)赢得消费者和客户的好评，他们的年销售额达到100～170万之间。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】

【明光市】

“人靠衣装，马靠鞍，高端大气的店面无形给产品做了形象代言。”

对此，经销商表示：“专卖店是企业品牌形象展示的**好平台，也是企业综合实力的**好体现。网络上吹嘘再厉害的产品**终也难以抵抗真真实实展示在眼前的专卖店的冲击力。”

【新沂市国际商贸城、苏北物流建材市场】

紫荆花漆代理商闫怀亮、沙漠绿洲代理商谢淑虹经理：消费者对于品牌特别注重，前两年假冒立邦的产品在市场上特别多，失信于消费者，现在消费者购买油漆时很少去选择假冒产品。多乐士、三棵树、紫荆花、普尔、沙漠绿洲、嘉宝莉等是新沂市场广为消费者认可的**品牌，年销售额50～120万之间。

三、市场遇困型

【淮安市瑞林红星美凯龙、中环装饰城、国际商贸城】

有经销商聊到当前的市场表示，“建材卖场的增加(红星美凯龙、国际商贸城、加州装饰城、锦绣装饰城一期、二期即将开业)分散了客流量，增加了高档建材体验馆，壁纸、硅藻泥体验馆的暴增，高档免漆板的进入，使家庭装修几乎是用不到一组聚氨酯家具漆，而墙面大量使用壁纸、硅藻泥，只有顶部使用少量的乳胶漆，用量也不过2～5桶。家装市场用量的萎缩，大家都把目标瞄准了工程，而工程需要大量的铺货和垫资，不少代理商只能选择放弃。”

利润减少，开支增加(店面租金涨，工人工资涨)，在这种状况下，关门、改行就成了经销商的**选择。长颈鹿、大宝、紫荆花、健康苹果、嘉宝莉、三棵树、巴德士、传化等品牌年销售额以前在200-600万之间，今年都有不同程度的下滑。有大部分在店内增加壁纸、墙布、软包等，以增加收入。

【福州市】

某品牌区域经理说：“福州相比二三线城市，想靠油漆工带来生意，基本上是不可行的，只能不断的向消费者宣传我们的品牌、告诉他们我们品牌的存在，在大环境不佳的情况下，我和我的经销商每天都在坚持。”

而记者走访南方化工城二楼时，很多经销商则是弃品牌、店面而去。

【海门市北上海国际装饰城】

在家装市场家装漆用量越来越少的今天，经销商聊到了他们对现在和今后的困惑：“**大的瓶颈是产品的价格，消费者在购买同是**品牌的产品，**选择是价格。而工业漆销量比较大，但利润是微乎其微。”

【嘉兴市越秀北路、东升路等市场】

根据去年的经销商描述，“生意都还过得去” ，那时有各种品牌的专卖店数10家。这次走访就只有5家涂料专卖店，还有2家关着门。

东升路杭州华泰涂料公司嘉兴办事处店长表示，“嘉兴地处杭州、上海、苏州附近，品牌之间的竞争尤为激烈，代理商多为多品种经营，以增加收入维持店面开支。”

在嘉兴建材陶瓷市场(大门左右两边有10家涂料店)、越秀北路、东升路(两地有11家涂料店)的代理商，年销售额在60万-100万之间。由于没有太多的利润，代理商对于体验馆、形象店没有太多的品牌意识。位于广益路的红星美凯龙二楼，有绿森林、川一、盼盼、大津泥、兰舍硅藻泥入驻。

四、感知市场变化型

【溧阳市苏浙皖边界市场二楼油漆区】

这一区域有长江、光辉、沙漠绿洲、玉莲、千色花、嘉乐士、嘉丽士、三棵树、紫荆花漆等30多家涂料店面。有经销商表示，“现在80、90后家庭装修都选择高档的壁纸装饰墙面，有少数选择瓷砖装饰客厅、餐厅墙面，面对越来越多的壁材和涂料抢市场，我对今后的市场感到困惑。”

【慈溪市】

很多品牌代理的商家，门头打上大品牌或是**代理品牌的形象，店面内陈列的产品却有好几个品牌。经销商说：“在涂料行业竞争高压态势下，商家由单一品牌向多品牌经营转变渐成趋势。”

【宁海县、象山县】

在宁海和象山，市场上占有“主导地位”的只有立邦、多乐士、华润、嘉宝莉几个大品牌。

某经销商说：“现在消费步入了个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。如今，80、90后消费者已经逐渐成为当前消费群体的主流。消费者选择涂料的标准除了产品质量之外，更多的是把眼光投向了涂料产品背后的附加价值，涂料的实用性功能已无法满足消费者的需求，消费者渴望得到其文化内涵，用涂料产品的文化内涵来提升家居的文化理念。”

【宁德市的涂料店面很分散】

有经销商说：“如今，人们生活水平提高，对于家居环境的要求也在发生变化。以前顾客购买涂料主要看性价比，往往都把价格放在**位，而现在进门就会询问：这产品环保、健康吗?”

福安、福鼎属于宁德市，两地也没有专业的涂料市场，涂料店面分布在各街道。经销商每年的销售额只有十多万，由于利润有限，经销商对店面形象、企业文化等不是很注重。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】

五、被束缚限制型

【阜阳市临沂商城】

某经销商抱怨：“开发商盲目开发市场，临沂商城一期就有几千个店铺，有些店面从开业一直是关门的，没有一点人气;然而现在二期又要开盘了，一个小城市，有那么大的市场容量吗?再一个，经销商盲目开店做生意，早早地就买好商铺，也没有去了解市场，现在多半是关门歇业的。”

【项城市涂料市场】

有经销商表示，当地家装涂料店多达百家，很分散，没有一个规范化的市场，反而工业漆集中在建材市场内。

硅藻泥、涂料经销商也反映：中、高档产品在当地销量不佳，消费者选择一般是低价格的产品。俗话说：一分钱一分货，便宜的产品质量可想而知，利润薄、没有好口碑，有些人干脆放弃了涂料生意。

【滁州市】

有经销商说：“市场从不同情弱者，在市场容量相对有限的条件下，经销商对市场份额的争夺时时刻刻都是**激烈的，并且随着更多品牌的介入或转入，冰与火、寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。”

【三明市五四新村、广源装饰城、红星美凯龙等】

某经销商说：“面对当前销量减少、利润下降、竞争激烈等情况，我们经销商不仅要面对厂家的‘销量任务’，服务好消费者，还要受油漆工的‘牵制’。”

三明市，和福州、厦门、泉州不能比，在三明当地，很多生意需要油漆工来促成。

【巢湖市】

某经销商表示：“企业和经销商长期缺乏有效沟通，企业以上量为主，经销商被动接受。营销过程中，涂料企业的营销模式与经销商没有有效的对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱伤。不少涂料企业自以为找到经销商就万事大吉，实际上经销商能否卖得动货才是关键。”

【南平市亿发商贸城、海峡建材城】

亿发商贸城的导购图上面打印着二十多家涂料店面名称，实际上只存在六七家店面。海峡建材城也未逃离“厄运”，涂料、硅藻泥店面约十多家，也只有三五家还在“坚持”。

有经销商说：“作为一个山城，相比厦门、福州等地，南平没优势，经济不活跃、房地产遇冷是导致生意难做的重要原因。”【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】