涂料市场蛋糕的体积是有限的，谁想分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。原本的细分市场巩固好，开始有规划，循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新。二三线品牌如何开发**新的市场?**终取得突破性成功。

成立加盟商商学院，就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力，从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。

产品的“波”“粒”二像性

实用性

涂料是一种材料，是实用的产品，而起到保护、装饰、标志及其他特殊作用。这是涂料的本质。有时候我们都不能说，的确有不少纯粹对个性元素持崇拜态度的人，难道这以至于让企业放弃了更具实用性的产品设计而去玩一些趋向于概念性的东西吗?

装饰性

作为消费者，他们仍然只能看到对产品的细节性宣传，更多的消费者产品的诉求很简单，涂料企业要能抓住这些基本的消费需求，然后再能给予消费者更为新意的特性，这一点实际中上绝大多数企业都能够轻松做到。

磨刀不误砍柴工 瓜分涂料市场需好刀

消费者的消费需求

在残酷的市场淘汰赛面前，有些老涂料企业为了不让自己的市场流失，只能用**老套降价促销来不断制造口碑和印象，占据先入为主的心理优势，以期迅速、强势地占据目标市场。运用这种方式的企业很多，再加上中国中低端消费者的品牌忠诚度极低。

笔者建议是否可以将这些场外促销会稍微变更成让这些消费者更喜闻乐见的“文化欢乐会”，这种营销手段上可以做的更有深度和内涵，尤其现在中国将文化领域的改革开放作为政策实施，企业对此应是大有可为。然而，如何将文化、促销、品牌、产品有效结合起来是须动一番脑筋的。

传统营销模式的改变与创新

当前门店的现状是什么样子?

重摆设轻引导、服务人员缺乏足够的耐心、不懂得换位思考。也许会有人反驳，但这个行业就是需要有足够耐心和服务力来支撑的。无论多么复杂的程序，无论多么无聊的客户，你需要做到的不仅要全全到位，还要有一定的信息技术的支撑。试问现在企业销售又有几人能真正做到。我想现在中国市场上的**销售人员也只能属玫琳凯、安利这些直销公司了。不要再问我为什么了。