他们有树根的韧性，有苍松的坚强。他们是追求梦想、锐意进取的先锋。他们相信不随波逐流;他们敢于做梦也敢于冒险;他们具有打破陈规的勇气和和实力;他们拥抱成功也不怕失败，随时挑战自己的极限。这是一群睡着都在战斗的人。他们以不屈的信念，造就了他们的每一个细胞都充满着狼性。市场、消费者、装饰公司、家具企业、施工现场，他们的身影无处不在;目标、分析、判断、时机、权衡、忍耐、行动、团队、坚持，他们以看似平凡的举动改变中国涂料终端市场的格局，造就了他们非凡的业绩!

幕后英雄：观中国涂料“十佳优秀经销商”

入选理由：

2013年，在众多企业经营业绩下滑的大环境下，瑞丰却实现了两位数的增长，并实现了集团化管理，扩大了经销区域，经销方式也同时改变，实现了从贸易到实体的华丽转身。

企业综述：

温州瑞丰控股集团有限公司前身为温州日丰工贸有限公司，成立于1984年，现拥有员工200余人。旗下拥有温州瑞丰实业有限公司、浙江日丰工贸有限公司、温州瑞丰建材有限公司、温州市瑞丰装饰工程有限公司、嘉兴瑞宏建材有限公司五家子公司，是一家集品牌运作、生产销售、工程设计及承揽、投资开发等于一身的多元化现代企业，代理销售嘉宝莉、多乐士等国内、国际**品牌的涂料、环保油漆、防水及“梦想空间”环保墙纸等各种装饰和辅助建材。

2013年，在全体经销商伙伴的支持下和在全体干部员工的拼搏下，瑞丰控股取得了骄人的业绩，集团化管理收效显著，经销的品牌和产品更加丰富，经营方式更是从简单的产品销售转变成集品牌运作、工程设计、施工监理、技术服务等多种方式同时运作，切实为客户提供了完善的售前、售中及售后服务。

随着从单纯销售向施工服务的延伸，为使工程涂装领域顺利迈进，瑞丰控股采取了两项重大的举措：一是将外墙涂装的施工资质从二级向一级申报，二是根据十几年的应用经验，自主就近为客户生产附加值低，运输成本高的产品。这两项举措对于拉动外墙产品的销售起到了巨大的作用，不仅成为瑞丰控股今后势头强劲的增长点，更重要的是，完成了瑞丰控股从贸易到实体的华丽转身。

温州瑞丰控股集团有限公司 周岩龙

经营之道：

**是技术服务。涂料只是半成品，没有技术服务，顾客满意度是无法建立起来的。其次是团队管理。管理理念要跟上时代潮流，管理要有章法。第三是不断创新。作为经销商，似乎在品牌运作，渠道管理方面没有多少“自选动作”，其实不然，我们可以创新的地方很多很多。不仅经营的产品和手法可以创新，内部管理的创新，企业文化的创新，大有可为。

点评：

从一个油漆店发展到现在的集团公司，瑞丰控股带给我们的不仅仅是羡慕，更多的是敬佩。三十多年的油漆生涯，让瑞丰控股掌门人周岩龙体会到涂料行业所经历的种种变化，但通过不断创新，不断改革来适应市场的变化，让瑞丰控股走在了涂料行业的前列，逐渐发展成为华东地区涂料行业**具规模的经销商之一，成为涂料经销商不断进步的一个榜样和楷模。

入选理由：

随着经营成本的不断上升，涂料行业的利润也越来越小，加上市场多个品牌的竞争白热化， 如何促使自身转型，使自己从被动走向主动，完成市场经营的升级，以便于更好地适应新环境下的市场竞争需求，保持自己基业的长青呢?很多人都在探索着，大佬级“涂料经销商赵创怀，已经用他的行动证明着他的江湖地位。

企业综述：

从1997年就开始在深圳创业，从起初只有50-60平方米的经营面积，员工2-3人，投资才几万元，然而，经过十四年的发展，凭借赵创怀的勇敢与谋略，现已发展到了37家连锁店，经营总面积达2万多平方米，店面遍布深圳、惠州、中山、东莞、珠海、江门、佛山等地，**大店面面积达200-300平方米，同时汇聚了国内、外**品牌，如：多乐士、嘉宝莉、长颈鹿、菊花、五羊、电视塔、青竹等几十种涂料品牌。

据保守估计，赵创怀手下店面的营业额估计超过3个亿，这在涂料经销商领域，可谓是一枝独秀脱颖而出。

深圳市创兴隆建材有限公司 赵创怀

经营之道：

这成绩的背后，体现在赵创怀那种委以善任、敢于创新、与众不同的经营理念上。一直以来，为他津津乐道的经营模式便是“放权“。透过充分放权，激活企业团队细胞，才能达到热情高涨的程度。另外紧贴电子商务的大趋势，规划店面运营的数字化操作模式，可以让消费者或者客户能够通过电脑操作，直观地了解涂料产品的详细信息。同时，也将目光瞄准涂料电子商务。

点评：

敢于放权，即是敢于面对团队“人大衫小“的窘境，在舍得下放权力的同时，更加注重对团队的信任。从某种意义上，赵创怀所倡导的财富精神是当前**稀缺的一种资源。一个没有信仰和精神支撑的财富大厦，是脆弱而又不牢固的。因此，当我们看到他及其所属企业所具有的独特精神和理念散发出光芒的时候，也坚信赵创怀有能力带领他的团队把企业做得更大更强，企业也走得更远。

入选理由

大宝漆在中国大陆走过风雨兼程20多年，并持续发展壮大。在这段期间，厦门鑫大宝贸易发展有限公司董事长周回洪先生用他的人品和智慧，带领其所创立的公司与大宝漆一起成长，不仅让双方成为友好的商务伙伴，更是升华为共荣共损的兄弟企业，建立鱼水关系。厦门鑫大宝贸易发展有限公司已成为业界销售额过亿的旗舰企业之一。

企业综述

厦门鑫大宝贸易发展有限公司系国内**品牌――大宝涂料的**高级别大区域代理商，专业从事内外墙涂料、木器涂料的销售和施工。为了更好地给客户提供高效服务，公司在厦门、泉州、南安、漳州、龙岩、深圳、汕头等地设立了大宝涂料客户服务中心。公司**的运营方式在涂料市场中享有极高的**度和美誉度，已成为业界销售额过亿的旗舰企业之一。

公司业务拓展覆盖了家具、家装及工程行业，并有幸成为明发集团、源昌集团、中骏集团、泉舜集团、荣誉集团、森源家具、金凤凰家具、谊丰家具、太川家具、金光明家具、德益家具、金宝艺实木门等诸多地区**企业的合作伙伴。

公司秉承“诚信、双赢，永续经营”的理念，运用科学、高效、严谨、规范的管理机制及更加热情周到的服务体系，打造成区域**具实力企业品牌之一。

厦门鑫大宝贸易发展有限公司 周回洪

经营之道

“诚信、双赢，永续经营”是厦门鑫大宝秉承的经营理念。作为大区域代理商，周回洪董事长认为这还不够，他认为自己的成功，离不开找到了大宝漆这样实力雄厚的厂方。 “人无信不立，业无信不兴”，因此把诚信提至首要的地位，视诚信为实现双赢和永续经营的前提。为做到诚信经营，厦门鑫大宝在日常的产品推介和销售中，务必做到客观全面，信息透明，让客人了解产品优点的同时，并不回避产品的缺点。 此外，厦门鑫大宝还守合同重信用，把规范合同管理作为公司日常运作的一个重要环节来抓，注重质量，履约到位。

点评

“诚信、双赢、永续经营”的理念，是周回洪代理大宝漆20年的经营之道，也是周回洪成为大宝漆**高级别的大区域代理商的成功之道。

因为他将这种理念用在做人做事，经营企业上，用在对待员工、油漆工上，用在感恩厂家上和回馈客户上。

入选理由：

自1993年开始经营涂料以来，陈全一直在倡议整合资源、共谋发展。目前已经旗下经销的品牌有立邦漆、多乐士、正天虹、鹦鹉、春田等系列产品，布局和扎根深圳多年的他以多店经营，以品牌大、品质优、价合理，在深圳地区逐步形成强大的销售网。

企业综述：

盛生公司成立于1988年，在董事长吴春生的带领下，公司正在蒸蒸日上的发展，是一家经营各种名优漆类制品批发的企业。一直以品种齐全、价格合理、质量可靠、送货快捷，做到信誉好、服务好、品质优等优点，多年来深得广大客户的信赖。

作为广东省涂料行业协会商务工作委员会的成员，吴董希望通过整合资源能够解决中小企业油漆店及终端的“冒险“经营，以**低的成本与代价扩大规模化，**大限度地提高品牌的市场占有率。

深圳市盛生贸易有限公司 吴春生

经营之道：

这26年的成长生涯中，该公司逐步形成自身独特的三大企业文化，包括“优质服务、顾客至上、信誉**“的经营宗旨;”盛生铄金、管理为本、改进为先、生财有道、品质为本、诚信为上“的质量方针，还有”用爱心做事、用感恩的心做人“的核心价值体系。如此三位一体的企业文化助力该公司的健康成长，即使面对危机，依然能够转危为机、遇强越强。

点评：

在市场经济中，以价取胜、以质取胜方能在芸芸的竞争中独占鳌头。唯有依靠资源的整合，将市场的蛋糕做大做强，逐步巩固实力来抢占市场先机，这便是现今商战中**在行的策略。吴董巧用此策略，并注重深耕自身企业文化，将“感恩、爱”的力量注入到员工的核心价值构建中，潜移默化地将涂企的社会责任意识深植在每一个盛生人的心中，这点吴董做得很成功，也很值得我们钦佩!

入选理由：

1992年，陈全花费近10万元在深圳开了一个近40平方米的涂料店，从此开启了他的经销生涯。历经近二十年的发展，围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，不断促进自身转型，从2000年油漆堡成立以来，便深入实施股份制改革、创新管理策略，逐步形成旗舰店、品牌专卖店和批发零售一体店三大类大型连锁店,并始终坚持以市场为导向、以顾客为核心，从一个名不经传的小店发展成为资产过千万的国内大型涂料经销商。

企业综述：

深圳市油漆堡实业有限公司是多家油漆生产厂家授权销售的大型连锁企业，公司成立于2000年10月28日，经营面积约5000平方米，设有立邦、ICI、经典调色中心，有方便快捷的批发配送中心，以服务客户为宗旨，为客户提供优质的油漆产品，是您可信赖的油漆供应商。

深圳市油漆堡实业有限公司目前设有自营零售店10家，2个批发中心和一个大型仓库，分布于深圳市的宝安区、龙岗区、福田区、南山区和东莞市常平镇，并正在向区域内扩展，公司代理产品批发、零售业务和承接包工包料装饰工程。

公司经营的产品齐全，合作的厂家主要有海虹老人涂料、中华制漆、立邦、ICI、经典、好彩、珠江化工、一海集团、雷威等世界和国内**企业、并拥有自主品牌：威力、7友、漆友、好合等。产品线齐全，以中高档产品为主，品种包括木器漆、内墙漆、外墙漆、地坪漆、防水、防火漆及各品牌的辅料。

深圳市油漆堡实业有限公司 陈全

经营之道：

“先做强再做大”是陈全的经营方式，在找准自身的专业定位后，陈总带领他的团队，经营策略上采取“三三制”，即 “三条腿”走路——批发、零售、工程模式;同时，也推出一些列的转型手法，如树立经销商企业品牌、将经销商转型为服务供应商、公司化营运等，紧紧依靠改革赢得市场、客户的信任。

点评：

敢于向自己的既得利益开刀的人，值得我们尊敬。没有远瞻的目光，就不可能将一家名不经传的小店打拼成如今的规模，当中所耗费的魄力、心血可想而知。陈总一直坚持与团队打造成为利益共同体，以管理权、股份权来激励员工的士气，释放团队活力。通过不断的改革创新，一步步提升着企业的竞争力。

入选理由

大正彩翼涂料不是一个跟随者，而是行业的颠覆者，一个经销商能运营全国的涂料市场，在国内还为数不多。雷洪正是**理解经销商的厂家，**了解厂家的经销商。从中央美院毕业的大学生，到多种品牌涂料的经销商，再到大正彩翼涂料的创始人。他创造性地提出了大正彩翼模式，为涂料行业注入了创新的活力。

企业综述

大正彩翼选择了一直合作的许多生产企业及众多全球**品牌，共同打造出行业**产品供应体系。在产品的体系链中，合作厂家都是来自行业在各领域里的领导者，再通过大正彩翼研发团队的重新整合、大正彩翼涂料品牌就拥有着行业特殊的优势。高性价比的低价策略加上与众不同的专业服务，成了经销商选择大正彩翼的标准。

涂料其因半成品加上消费者的消费思路转型，很多传统的经销商和厂家还跟不上当前的新形势、还在停留传统的营销模式上;大正彩翼带给行业的是对涂料行业的激情和对事业的投入，大正彩翼的团队向合作客户展示他们的天分并提出了不一样的解决方案。在产品线上涵盖了建筑装饰涂料和特种工程涂料，家居装饰涂料、艺术涂料等多类产品。

黑龙江大正彩翼涂料销售有限公司 雷洪正

经营之道

加盟连锁营销模式是一种有效的资源整合。不用自己去探索、开创新的事业道路，可长期得到总部的业务指导和服务，降低投资风险，并且可以在竞争激烈的市场博弈中以小博大，以弱胜强，得到全方位的利益保障。

管理升级：统一管理、合理规划、精心扶持、整体提升管理模式。

服务升级：设立专业的培训中心、应用中心，定时培训和辅导专业的服务技术。

营销升级：大正彩翼涂料连锁建立了“协同营销”的成熟营销体系，深入把握本行业和客户需要、消费者群体特征、进而确保与客户的步调协同，帮助连锁客户实现销售和利润长期稳定增长。

点评

中国涂料不缺品牌，缺的是行业的创新模式。对于有着12年的行业通路整合;熟悉涂料行业的终端经营特性、了解渠道客户和消费者的需求，行业丰富的人脉关系。了解细分市场里的发展商机、拥有上下游产业链独特的整合优势。大正彩翼的发展模式会让更多的涂料经销商参与进来，给整个行业创造更大的空间。

入选理由：

2012年，在整个涂料市场低迷的大环境下，金色协隆不再一味地追求企业业绩的增长，而是将做好企业内功作为重点工作来抓，增强了企业抗风险能力，为企业未来的发展奠定基础。苦练的内功，在2013年业绩上得到了回报。

企业综述：

广州市金色协隆装饰材料有限公司(以下简称“金色协隆”)是广州**的油漆涂料批发及零售商之一。金色协隆成立于1995年，代理及经销各**企业的油漆涂料，包括立邦漆、ICI多乐士、派斯漆、佐敦漆、紫荆花、长颈鹿、骆驼等，金色协隆目前在广东设有9间门市部，经营涉及3000多品种、100多品牌。

2002年，为适应市场的需求及为客户提供更优质全面的服务，金色协隆成立工程部，采用全球**先进的“固瑞克”无气喷涂机，为客户提供质优、价廉的墙身无气喷涂施工服务,迄今为止，已为10000多个客户提供服务、涉及广州各大楼盘，并得到广泛的赞誉。

2013年，在市场不景气的大环境下，金色协隆通过加强企业管理，优化企业结构，加强了对终端控制力的掌控，同时，改变了之前一直依赖外部进行批发为主的经营方式，提升了终端自我销售能力，终端销售占比有了大幅度提升，并努力做好团队建设，完善团队力量，**终在市场恶劣的环境中，继续实现销售增长。

广州市金色协隆装饰材料有限公司 张圣华

经营之道：

企业生存之道，**重要的是创新。创新包括销售、营销概念、产品品类等多方面的创新，企业只有不断创新，与时俱进，才不会与市场脱节。

点评：

抗风险能力和盈利能力同样重要，因为无论是波峰和低谷，都能从容应对的涂料经销商，才是一个成熟的经销商。金色协隆通过10多年的与时俱进，不断创新，已发展成为**的油漆涂料批发零售商。摆在金色协隆面前的，仍然是不断创新。

入选理由

21世纪**缺的是什么?人才。但真的面对人才和成本的选择时，大多数老板在选择人才的时候，还是会犹豫。但山宝实业的吴松辉没有。

企业综述

山宝实业有限公司成立于1995年，以专业经营品牌油漆、涂料装饰建材等，集批发、零售、涂料装饰工程施工于一体的综合机构，公司以经营油漆、涂料等装饰材料为主，销售网络遍布整个惠州、河源及汕尾地区。公司属下设有：营销中心、专卖店、批发部、市场部、财务部、工程部、客户服务部及配送中心等部门;集批发、零售、涂料施工于一体，是惠州目前**具规模又具实力和专业水平的油漆公司之一。目前代理有立邦、多乐士、嘉丽士、数码彩、长颈鹿、等十多个品牌产品，产品销售网络覆盖整个广东地区，凭借公司庞大的规模与雄厚的实力，立足于油漆行业**地位，力创中国油漆行业**品牌。　　山宝实业追求卓越，力争**，为更好的服务大众，山宝实业又斥巨资在南翠花园打造惠州大型油漆、涂料旗舰店，今天的山宝人将以全新的面貌、真诚的服务，迎接每一位顾客朋友的到来和你们一起携手共创美好明天!

惠州市山宝实业有限公司 吴松辉

经营之道

山宝实业一贯以人为本，注重人才，敬重客户，现拥有一批高水平、高素质的专业队伍!多年来，公司以“团结奋斗、全心投入”的经营理念，为每一位顾客朋友提供**的服务和**的涂料，为惠州涂料业、装修业的发展作了巨大的贡献!

点评

人才的荟萃是山宝公司发展壮大的**根本原因!公司一贯注重人才的培养，拥有一支高水平、高素质的营销队伍! 多年来，公司凭借“团结奋斗、管理服务”的经营理念，为每一位顾客朋友提供**的服务和**的涂料，为惠州涂料业、装饰业的发展作出了贡献!

入选理由

抓住机会的能力，很多人都具备，发现机会的能力，很多人都具备。但既善于发现机会，又善于抓住机会，而且还能在别人发现机会之前，发现并抓住机会的人，并不是很多。但姜华是其中之一。

企业综述

在海南工程领域，海南晨光春天建筑工程有限公司算是新兵。但董事长姜华女士的决心却是坚定的。为了做好海南市场，姜华提前两年就买好房子，准备大干一场。据了解，晨光涂料正准备进攻中国**年轻的城市三沙市。

从2010年起，姜华把晨光建筑反射隔热涂料介绍到海南，先后承接海南大学等多个项目使用该涂料，她还经常到工地现场倾听开发商和建筑商的意见和建议，并及时反馈用户服务信息，追求精益求精的质量。

为抢占市场、赢得先机，2012年小年夜，姜华辞别家人搭上开往海南的班机，目标是在海南大幅推广和应用建筑隔热反射涂料，争取再抱销售的金娃娃。目前已经注册了海南晨光春天建筑工程有限公司，并装修了样板店，建立了挺进海南的桥头堡。

海南晨光春天建筑工程有限公司 姜华

经营之道

拿下工程，**必须产品质量过硬，产品不行，说再多也没用。产品质量是成功的保障。其次是施工质量，把每一个工程都一丝不苟当作样板来做。做生意**重要是真诚，产品的特点要说给人家听并且一定是货真价实的。做涂料施工10多年，从来没有用过一两假料。还有就是心也不能狠，报价也要七不离八。

点评

质量过硬的产品，有竞争力的价格，优质的服务和良好口碑，这是做每一种生意都要具备的基本素质，但对市场的预判和不断的坚持，才是能否成功的分水岭。

入选理由

在重庆地区，奥林赛是运营时间**长、规模**大的涂料经销商之一。20多年来，公司规模逐渐变大，在风云变幻的涂料市场中，逐渐抓住机会，做强做大。

企业综述

重庆市奥林赛商贸有限公司是重庆东日集团旗下六大分公司之一。重庆东日集团位于重庆江北南桥寺开发区，是集涂料经营、涂装工程、涂料成品销售等为一体的多元化公司。公司下设六个分公司：重庆东日商贸有限公司、重庆东旭涂装工程有限公司、重庆东日涂料成品销售公司、重庆东日多乐士销售公司、重庆东日菊花销售公司、成都川东日商贸有限公司。

公司成立于一九九二年五月，系独资民营企业。以公司创始人曹开碧为首，带领全体员工励精图治，不畏艰难、开拓进取、一步一个脚印，积累了丰富的营销管理经验和雄厚的经济实力、培养了一批高学历、精技术、善管理的人才，形成了一套行之有效的规范化、系统化、科学化的管理体系，走上现代企业之路。公司现有员工200余人，公司拥有资产4000多万元，年销售额6000多万元，销售网络遍布川渝两地。

重庆市奥林赛商贸有限公司 曹开碧

经营之道

激情、创新、行动力。激情，鼓励创新，不怕失败，建立良性竞争的平台。创新，2005年家装公司在重庆市场迅速发展，东日公司果断决策组建了家装部。行动力，为了迅速占领市场，奥林赛在重庆龙溪建材市场、马家岩建材市场抢到黄金口岸，短短的半年时间打造了高档次的中华制漆专卖店十余个，进入各大建材大卖场。

点评

一家新公司保持激情、创新、行动力，并不难。难的是一家20几年的老公司，依然保持着激情、创新、行动力。或许这就是奥林赛成功的秘诀之一吧。

有这样一群人，无疑是建材家居业界鲜为人知的幕后英雄。在每一个成功的建材家居品牌背后，留下了他们的汗水和泪水。他们，就是奋战在各个建材市场**线的经销商!是他们，承载了一个又一个品牌，并让这些品牌更好的传播和传承下去!他们就是我们的经销商们。