十几年前福州的家装市场刚刚形成，经过多年的发展和沉淀，福州的家装市场已经渐渐稳定，在市场筛选的过程中也保留下来了一批家装企业，比如国广一叶、好日子装饰、碧水蓝天装饰等等。多位家装企业的负责人表示，十年前办一场活动，成交个几十单是很轻松的事，现在办一场活动，能够成交十几单就已经不错了，市场变得越来越难做。

了解到，虽然家装公司称越来越难做，但是今年福州市面上却涌现出了一些新兴的家装公司。在老牌家装企业都喊着“生存难”的当下为何福州市场上还会有新兴的家装公司出现呢?近日对此进行了采访。

现状成交量虽降新兴装修公司仍不断涌现

采访中一位装修公司的负责人表示，十几年前福州家装市场刚兴起的时候，家装公司一场活动下来签个几十单是非常正常的事情，所以那个时候的家装公司很多，但是经过这十来年的发展，大部分家装公司被市场淘汰后，福州的家装格局基本成型，但整体成交量却降了不少，现在即使是老牌的装修公司，一场活动下来，能够成交十几单已经很不错了，有时甚至会出现零成交的现象。

但令人奇怪的是，在这种市场环境下，今年的福州家装市场仍出现了一些新面孔。某福州老牌家装公司的负责人表示，今年在进驻一些楼盘做活动时经常能看到一些新的家装公司在摆摊宣传，很多连名字都叫不上来。

某业内人士分析，之所以会出现这种情况，与家装行业的整体发展有很大关系。在福州家装市场刚起步的时候，消费者对家装企业的定义是：专业、可靠，但是与装修游击队相比价格却贵了不少。一些企业为了抢占市场份额，纷纷开打价格战，一味乱压价的同时也弄乱了市场，使得一部分人群对家装公司失去了信心。但是家装行业相比其他行业来说较为特殊，门槛相对较低，一些项目经理在装修过程中积累了相应的装修知识和客户资源，拉上几个人就能成立新的装修公司，通过口碑营销的方式承接业务。所以也就出现了今年这种新装修公司频出的现象。

根本质量仍是装修公司立足根本

在采访中了解到，其实相对于福州市场而言，家装公司的市场份额仅占30%左右，理论上新兴的家装企业仍可占有一席之地，但如何确定营销方向是关键。业内人士表示，对家装公司来说，装修质量是立足市场的关键。

福州某老牌家装公司负责人表示，与装修游击队相比，家装公司的优势在于质量和售后，而非价格。一些装修游击队惯用的伎俩就是先压低报价，再事后加价。正规的家装公司如果单纯为了抢单而拉低报价**终损害的还是装修品质，也就难有回头客，在这种市场环境下企业自然也就无法长远发展。

了解到，不少已经发展起来的老牌装修公司都将口碑营销作为企业今后的发展路线。比如华浔品味装饰的整套工程标准展示，好日子装饰、华宁装饰、碧水蓝天装饰的装修房源参观团等都将装修品质推到了顾客面前，用品质留住顾客，而不是跟风打价格战。业内人士表示，家装企业的这种行为有助于将装修行业引导至良性发展方向。陈曦