核心提示

去年11月，李克强总理在第三届“中国—中东欧国家经贸论坛”上强调，要“推动双方全方位、宽领域、多层次互利合作，力争5年内双方贸易规模再翻一番、积极扩大企业双向投资”。为了贯彻这一国家战略，打造外贸平台， 5月28日至30日，由杭州市人民政府主办、浙江省商务厅支持、杭州市外经贸局和米奥兰特国际会展承办、杭州各区(县、市)协办的“2014第3届中东欧(波兰)中国家居品牌博览会”在波兰波兹南国际展览中心举行。本届博览会根据中东欧市场的适销产品，同时结合杭州优势产业特点，共设置家纺、服装、面料、家具、家居装饰、厨房卫浴、家电及灯具等8个展区，400个展位，展览面积10000平方米，展品3000余种，参展企业256家，其中杭州参展企业 138家，展位230个。博览会引起了波兰及中东欧客商的极大兴趣，据统计，展会共有来自波兰及俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、捷克、立陶宛、拉脱维亚等周边多个国家的专业观众近6000人，比上届增长10%;展会现场成交额846万欧元，意向成交额2815万欧元，累计成交3661万欧元，比上届增长5%。

占据中东欧市场制高点

波兰位居欧洲中心，市场辐射整个欧洲，是中东欧市场的**佳入口。为开拓中东欧市场，我市于2012年至2014年连续举办了三届中东欧(波兰)中国家居品牌博览会。经过三年的培育，博览会目前已成为中国在中东欧地区举办的规模**大、**有影响力的海外展，也是中国第二个、浙江**个获得UFI国际展览联盟认证的海外展，以波兰为代表的东欧地区已成为杭州企业“走出去”、拓展发展空间的“新蓝海”。据了解，第四、第五届博览会计划也已初步拟定，我市将着力把博览会打造成**的专业化、品牌化国际展会，助推企业开拓中东欧市场、巩固欧盟市场，促进外贸平稳健康发展。

本届展会由杭州市人民政府副市长谢双成率领，共有500余人组成展团前往波兹南参展。在展会期间还进行了一系列的经贸活动。展会得到了中华人民共和国驻波兰大使馆、波兹南市政府、波兰进出口商会、大波兰省商会、波兰信息投资局、波兰波兹南国际展览中心等部门的大力支持。通过本次展会进一步促进了我市与中东欧各国的贸易、交流与合作，扩大了杭州城市的**度，为杭州外贸企业“走出去”开拓中东欧市场提供了良好的平台。

为打造**的“专业化、品牌化”海外贸易平台，推动中东欧经贸合作，展会期间还举行了杭州与波兹南市政府领导会晤、开幕式、波兰与中国商人如何进行贸易等活动。

出展期间，大会组委会分几个工作组还分别拜访了中国驻波兰大使馆、波兹南市政府、波兹南国际展览中心、波兰进出口商会、丹麦范长久基金会、丹麦华人华侨总会、俄罗斯工商总会国际交流部、克罗地亚工商会、捷克国家商会、斯洛文尼亚马里博市政府等机构;并利用拜访之际举办了招商推荐会，看望了杭州在境外的部分企业。这一系列公务活动加强了我市与中东欧之间的沟通和了解，为今后的深入合作奠定了基础。

本届展会在展会规模、展品类别、成交金额、专业观众数、展商满意度等方面均达到了预期效果。参展企业普遍反映，参展的效果明显好于前两届，现场就有20%的参展企业表达了继续参加下届展会的意愿。

五个注重使展会成效显著

——注重宣传推广。为提高展会的**度，代表团在波兰及中东欧周边国家进行了一系列的经贸活动。谢双成副市长、波兰共和国波兹南市副市长托马斯·凯瑟、波兹南展览集团总裁安德烈·博尔特、波兰共和国大波兰省副省长谢曼斯拉夫·帕贾参加了开幕式并致辞，充分肯定了波兰展在推动中波经贸关系发展方面的影响力。在开幕式现场，有波兰共和国报、波兰商务电台、波兰波兹南电视台等数十家波兰主流媒体均派出记者采访报道。开幕式后，市政府谢双成副市长、波兰共和国波兹南市副市长托马斯·凯瑟接受了波兰主流媒体的专访。自展会开幕之日起，共有42家波兰媒体到展会现场做实地新闻报道。大规模集中的宣传，确保了展会在专业领域和公众中的**度，从而更好地宣传了中国，宣传了杭州，扩大了展会的影响力。

——注重展商质量。本届展会从去年十月份招展初期就依照精选展商、优化产品、选择更有针对性的产品参展为目标，严格审核参展企业的质量品牌以及适销对路的产品，如：临安的照明、萧山的羽绒等区域优势产业，形成产业抱团参展优势，确保杭州本地优势出口企业参展，从布展水平以及品牌产品展示等方面看，与上届相比，展商的质量明显提高。

——注重市场辐射。本届展会，实际到会的客商近6000人，比上届增长10%，其中60%来自波兹南，30%来自波兰境内其他地区，10%来自俄罗斯、白俄罗斯、捷克、乌克兰、立陶宛、拉脱维亚等周边国家。从境外办展规律看，第三届展会到会客商能达到这样的数量是比较理想的。如每届广交会客商20万左右，平均每个展位4名客商左右;华交会每届客商 1.8万左右，平均每个展位3名客商左右;波兰展近6000名客商，平均每个展位16名左右。从到会客商的数量看，已达到展前预期目标。但要把波兰展办成境外的中国品牌展，客商的质量及国际化程度还有待进一步提升。

从参展企业反映看，采购商专业性与前两届比有明显提高，洽谈后都有非常强烈的采购和长期合作意愿，这对于初次试水中东欧市场的杭州企业来说是个积极的信号。许多企业的负责人表示，在当前欧美市场萎缩的情况下，以波兰为代表的中东欧市场一直保持平稳增长态势，中东欧是未来几年重点关注和开发的市场。

——注重与境外机构合作。为提高展会客商的质量，我局与承办公司密切协作，创新招商方法，在与波兰、捷克等商协会合作的基础上，今年的展会现场我们与俄罗斯黑海国家经济合作委员会(简称黑海经合组织，框架内有11国成员组成)进行了洽谈，目前已达成了合作意向。明年他们计划组织500名成员国贸易商来我们展会。

——注重提高服务水平。一是加强培训。为提高参展效果，我局于4月20日召开了波兰展参展企业安全教育及展前培训工作的会议，针对境外参展注意事项、签证、货运、展前如何做足参展准备工作，进行了专业培训。米奥兰特负责人亲自为参展企业上课，课程设计目的性明确，针对性强，并注重理论与实践的结合，获得企业的一致好评。展前培训及安全教育，确保了企业安全出行，顺利参展。二是方法灵活。为提高参展效果，展会现场进行了贸易配对。共计现场贸易成功配对200场次。举办了“如何和中国人做生意”的论坛。吸引了众多高质量买家的参与，为中东欧买家与展商提供了交流合作便利条件。三是服务到位。本届展会，我市共有500余人组成展团前往波兹南参展。承办公司派出了富有经验的团队，在签证、货运、交通、吃住、布展及公务活动等每个环节提供了较好的服务，确保了展会的顺利举行及参展人员的安全。

展会拓市场成效已初步显现

通过连续举办三届波兰展，扩大了杭州及展会影响力。从展会的客商看，已从以波兹南为主开始辐射至波兰其他城市及中东欧十几个国家;从展商看，已从以杭州企业为主扩大到长三角的部分城市;从我市对中东欧出口情况看，成效已初步显现。2013年我市对中东欧十六国出口8.24亿美元，同比增长7.94%，其中对波兰出口增长11.76%、捷克增长 26%、拉脱维亚增长21.86%，上述中东欧主要国家的出口增幅均明显高于全市平均水平。2014年1—4月，我市对中东欧十六国出口同比增长 19.14%，高于同期全市出口平均增幅8.2个百分点，特别是对展会举办国波兰的出口增长达到了22.81%，高于全市平均增幅11.87个百分点。

进一步提升展会水平

三届展会参展的效果基本达到了预期，但由于展会仍处于起步阶段，还存在客商结构较单一、现场展品不够丰富等问题;展会的影响力、企业形象推广、会展营销能力等还有待进一步改进和提高。

在波兰办展是我市贯彻国家对外经贸战略的重要举措，也是开拓中东欧市场，稳定外贸发展的重要抓手。李克强总理2013年11月在中国—中东欧论坛上提出我国与中东欧各国要开展“全方位、宽领域、多层次的互利合作，推动未来5年双方贸易规模翻一番”的目标。在这次宁波举办的“两会两展”期间，商务部要求各地既要把中东欧的特色产品引进来，又要把我们的优势产品打出去。因此，我市要充分利用我国加强与中东欧国家经贸合作之契机，依托展会平台，努力实现与中东欧的贸易3年翻一番的目标。下一步要围绕开拓中东欧新兴市场的目标，把“波兰展”打造成为**的“专业化、品牌化、”国际性展会，真正成为我市企业开拓中东欧市场及巩固欧盟市场的重要平台。

——积极争取商务部的支持。争取将中东欧(波兰)中国家居品牌博览会列为商务部主办展或重点支持展，提高招展招商质量，提升展会规格档次。

——加强与周边地区的合作。要坚持开放办展的理念，要加强与长三角地区其他省市的协作，形成合力，共同培育，把波兰展打造成杭州及中国企业开拓中东欧市场的主平台。

今年1—5月份

我市外贸出口喜人

今年以来，我市坚决贯彻国家对外经贸战略，积极争取商务部的支持，加强与展览机构的合作，认真组织企业参加了华交会、广交会等重点展会;成功举办了户外展、波兰展两个境内外自办展，确保了在传统市场份额不减少的情况下，新兴市场得到了有效的开拓，1—5月份，我市外贸呈现了良好的增长态势。全市(不包括省级公司)出口162亿美元,同比增长 13.96%,增幅分别高于全省5.86个百分点和全国14.36个百分点。