LED封装领域，企业竞争与布局、**新技术研发趋势、市场价格走势等几个方面将是整个LED灯笼行业值得重点关注的方向。COB光源生产成本相对较低，散热功能明显，并且具有高封装密度和高出光密度的特性，易于进行个性化设计，是未来封装发展的主导方向之一。

受欧美经济低迷的影响，国内LED企业的外销订单呈现急剧下滑之势，在这个严峻时刻，国内LED企业纷纷将目光投向国内市场，寻求一条“出口转内销”的救赎之路。各大LED企业随即把重点慢慢地转向内销市场，不管是国际大牌，还是国内大腕，或者是以前扬言只做外销的中小企业，无不跃跃欲试，誓要在内销市场上闯出一番天地。但是面对纷乱复杂的国内LED市场，这些企业都是一头雾水，不知如何才能有效地切入国内市场。常州市LED协会会长顾文俊向记者道出了其中的缘由。

中小照明企业产品销量为何不高？

近两年来，国内LED封装产业在资本市场的助力下，产能将进一步释放，竞争压力加剧，**先被末位淘汰的是一批技术、市场能力偏弱的中小封装厂。

目前国内有1200-1500家封装企业，年销售额在1亿元以上的**阵营有40多家，销售额在1000万元至1亿元之间的第二阵营企业不到400家，占比30%左右，大部分企业的销售额还不到1000万元。这与台湾八大封装上市公司平均10亿元的销售额相去甚远。

缺乏产品特色

无论是产品品质还是营销能力，国内许多LED企业目前都无法匹敌诸如飞利浦、欧司朗之类的国际品牌。与它们在国内市场相竞争，必然要讲究竞争策略。顾文俊指出，于国内企业而言，打造个性、特色的LED产品被认为是个很好的突破口。“这就好比人们去饭店吃饭，都喜欢点一些特色菜式。”顾文俊说道。这就要求国内LED企业在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。

受国际品牌的狙击

“国外LED市场的市场竞争体系比较完备，你的产品只要在质量上有优势，就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。”顾文俊指出，这种行业“潜规则”现象扭曲了LED企业的竞争力，导致生产企业对产品品质的关注度不高，进一步限制了国内LED行业的良性发展。另外，与国际大品牌出色的营销能力相比，国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得国内LED企业的市场竞争力非常弱势。

消费者购买欲不足

据九正建材网了解，，LED企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于LED价格相对普通节能灯昂贵得多，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。伴随着国家淘汰白炽灯的计划，LED未来巨大的市场将会在农村和落后边远地区出现。另一方面，国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，对相关参数不了解，造成他们对LED产品的兴趣度不高。所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买LED照明产品的信心。

国内价格定位难问题

与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的LED市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内LED产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的LED企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的LED企业。

许多业内人士称，2013年是LED灯笼照明产业重新洗牌的一年。这对后起的中国来说，一切都显得尤为关键。正如官勇所盼望的那样：“LED照明，技术上尚处于百家争鸣的春秋时期，市场却已进入群雄争霸的战国格局。我们要通过合纵、连横，在世界上推出几个真正意义上的中国强企。”

而白春礼则想得更远：“中科院将以此次研讨会为契机，根据国家统一部署，在更多领域以产业化需求为牵引，明晰定位，凝练目标，建立和完善多种类型的产业协同创新机制，产出更多优秀成果，服务国家，造福人民。”   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030