水性漆今年似乎不仅没有受到政策趋严和市场疲软所带来的负面影响，甚至还表现出逆势增长的强劲势头。在不久前召开的伯丁克水性漆2014年**季度营销总结会议上，伯丁克水性漆市场总监龚宇飞就对外表示，伯丁克水性漆一季度的销量“较2013年同期翻番，超额完成了预期目标，实现了跨越式增长”。

展辰涂料UV及水性漆事业部总经理张玉洁在接受记者专访时也表示，展辰涂料水性家具漆**季度销量同比增长率达370%!此外，福州德贤化工有限公司总经理王志贤在接受记者专访中也表示，德贤水性漆今年的增长目标是50%左右。

不过，也有行业人士表示，在涂料行业，为了“面子好看”而进行销售数据造假的情况十分常见，因此高增长的数据“有待推敲”。“企业肯定要说自己的销售好，要不然怎么吸引经销商?”该人士如此表示。这实际上也反映出了这样一个事实：水性漆在被一部分人看好的同时，也被另外一部分人“不看好”。在此前的采访中，长润发涂料有限公司销售总监王昌贵就曾表示，水性漆市场未成熟，水性漆生产技术和施工服务也有待提高，所以，“别说现在，就是五年之后，十年之后，水性漆市场也未必能够成熟起来。”

水性漆这么“热”  仍惊现发展困境！

值得思考的是，既然水性漆被一致认为是“涂料行业未来发展的必然趋势”，那么为何在现阶段关于水性漆的争议还会如此之大?对于依然举棋不定的企业而言，何时才是发展水性漆的**好时机?

政策下的热潮

不可否认，相比以往，新一届国家领导班子对环境的重视程度是前所未有的。从去年的《大气污染防治行动计划》出台，再到今年出台新的《环境保护法》，以及在此过程中针对环保出台的大大小小地方政策法规，无不彰显了新一届领导班子在环境保护上的决心。也正因此，从2013年开始，“环保涂料”甚至更直接的“水性涂料”在政策法规中出现的频率越来越高，特别是在地方出台的环保政策和法规中。比如，《大气污染防治行动计划》中就明确规定，“推进非溶剂型涂料产品创新”，“推广和使用水性涂料”，随后在广东、海南、河北、贵州、福建、甘肃、江西、宁波、莆田等众多省市针对该行动计划所出台的地方大气污染防治行动计划中，都或明或暗地表明了“使用水性漆”的态度。而在今年4月24日新的《环境保护法》出台前后，广东、海南等地在发布未来环境保护措施中，也表达了“推广水性漆”的态度。

更为具体的情况是，从去年开始，家具行业、钛白粉行业、涂料业等众多化工行业都不可避免地经受了一次“环保政策”的冲击，大批化工企业被责令整改或者直接退出。更值得警惕的是，大批化工企业甚至是大批涂料企业被同时处理的现象正变得常见。5月初，顺德区环境运输和城市管理局容桂分局在召开大气污染防治工作会议中，表达了在今年年底前整改一批包括涂料企业在内的污染型企业。5月16日，涂料行业也确定被列入北京今年重点调整退出的12个工业污染行业之中，众多涂料企业退出北京已经成为了板上钉钉的事情。

在政策压力的影响下，涂料行业下游产业如家具、房地产、集装箱等开始表现出对水性涂料的迫切需求，为水性涂料的发展提供了**的机会。正如龚宇飞所说的那样，“终端已经呈现出了愿意为环保买单的趋势。”

在利好形势下，从今年年初开始，水性漆“一路飙高”，不仅相关工程项目频频传出，甚至一度成为众多行业性活动无法绕开的话题。

比如，继今年年初传来汇龙涂料、鸿昌化工、中南涂料、兰州科天、展辰涂料等均有在建或者计划在建的水性漆项目之后，近日，又传来晨阳工贸与博野县签订总投资额达7.5亿元的水性漆项目。水性漆项目的“扎堆”出现，甚至引发了部分行业人士关于“水性漆产能是否将严重过剩”的担忧。

与此同时，在今年举行的多个涂料行业活动中，水性漆都毫无争议地成为了主角。比如1月9日，在天津召开了由天津裕北涂料有限公司承办的2014年家具水性化研讨会;3月18日，在顺德龙江召开了水性木器涂料涂装新工艺技术应用推广论坛;4月27日，深圳涂料技术学会在深圳召开了第五届水性涂料技术交流大会;5月28日，中国涂料工业协会在北京召开了第八届中国国际水性木器涂料发展研讨会。此外，在5月15日召开的广东省涂料行业工作会议上，广东省涂料行业协会会长黄开、秘书长吕水列、技术专业委员会主任涂伟萍等都在讲话中较大篇幅地讲到了水性漆，而首届“水性涂料之树脂&助剂整合解决方案”也将于近期举行。

“未来五年，(预计)民用涂料水性化率将达到80%，工业涂料水性化率将达到15%。”在第八届中国国际水性木器涂料发展研讨会上，中国涂料工业协会会长孙莲英这样预测。不得不说，这是在利好形势下，涂料行业对水性漆未来发展信心满满的一个缩影。

现实中的瓶颈

关于水性漆在未来将如何发展，已经没有太多的争议。就如张玉洁所说的那样，“毫无疑问，水性涂料符合国家倡导的环保属性，一定是未来的趋势;而传统的油性漆，恰恰也是在环保角度上与涂料发展方向不匹配。这是问题的焦点。”

不过，水性漆在何时才能迎来爆发式的增长，何时才能被市场广泛接受，企业在何时发展水性漆才能更好地抓住发展机遇，等等，一些在发展水性漆过程中十分关键的问题，却一直缺乏一个确切的答案。

也正因此，虽然展辰涂料集团水性家具漆在今年**季度同比增长达370%，但张玉洁在谈到水性漆目前的发展机遇与挑战时，却明显表现出了比较保守的态度。他认为，水性漆距离“全面爆发”依然遥远，“(虽然)水性漆高速发展的时机悄然而至，但其市场份额还不能与油性(PU)相提评论。另外，无论是从产品性能角度来看，还是从市场需求角度来看，水性家具漆都还有较长的路要走。水性家具漆市场份额还远不能同油性漆相比较，更不用说相抗衡。”

无独有偶，虽然伯丁克水性漆同样在今年**季度的发展中取得了好成绩，但一直看好水性漆未来发展的龚宇飞也坦言水性漆在发展中依然需要克服重重困难。

龚宇飞表示，“目前，油性漆不断受到环保政策以及国家各类政策法规的限制，水性漆正处在一个高速增长的阶段。但实际上，水性漆在技术推广、实际应用、消费者认知等方面还有局限，存在许多实际问题尚待解决。”另外，虽然国家以及地方出台了多项政策法规，为水性漆的发展提供了有利环境，但如何运用这些政策、法规等引导家具企业走上使用水性漆的道路，成了这场水性漆“战役”的难题。不过，龚宇飞预测，水性漆“在未来3-5年将会有爆发式的增长”。

王志贤则从消费市场的角度分析了水性漆的发展现状，以及在发展水性漆的过程中尚未克服的难题。他表示，虽然水性漆的确是今后市场发展的总体趋势，并有逐步扩大之势，但事物的发展总需要一个过程，涂料行业在发展水性漆的过程中也同样离不开这个规律。 “随着人们生活水平的不断提高，健康、环保的意识正潜移默化地影响人们的消费观念，水性漆也被行业赋予了厚望。但一个产品从生产领域到消费领域，需要一个过程，需要公司总裁和决策层有审时度势的眼光，并至少要具备3到5年的前瞻性眼光甚至更长的时间。同时，水性漆还必须得到客户和消费者认可了，才能说你成功了，而目前是很难实现这一点的。”言外之意，便是水性漆市场尚不成熟，消费者对水性漆的接受程度也并不高。

对于如何提高消费者对水性漆的接受能力，张玉洁给出了自己的建议。他觉得，“要客户群体从使用油性漆转向使用水性漆，改变其思维是关键难点。就像我们本国人学外语一样，要忘掉母语。而要消费者忘掉油漆，生产者就必须先忘掉油性漆，专心考虑下游客户的需求，寻求整体解决方案。”【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！】

这恰恰是强调了“服务”在推广水性漆工作中的重要性。不过，要完成张玉洁所给出的建议，就不可避免地需要考虑这两个问题：一，通过改变自身来影响下游客户的可行性有多强，周期性有多长;二，在绝大多数涂料企业连在油性漆领域都没办法提供整体解决方案的情况下，提供水性漆的整体解决方案的难度有多大。

除了这些“大方向”上所存在的发展瓶颈之外，王志贤认为，更多细节上的挑战同样需要考虑。比如性价比问题，在家装消费群体中也许不难解决，但是面对生产加工的客户群体，性价比就会成为一个棘手的问题。“即使单位价格相比高一点，但是只要量大，总价格就相差很大了;这样就会导致生产加工附加值降低，生产商就会对水性漆敬而远之。”另外，目前市场上油漆工拿回扣的现象严重存在，而水性漆各涂料生产商在行业布置形象店面及广告宣传力度普遍不够，这严重影响了消费者对水性漆的认知程度，造成任凭油漆工操控的局面，极大影响水性漆的推广，同时限制了水性漆的发展速度。

“替代”还是“并行”

虽然水性漆在发展过程中依然有重重困难需要克服，但值得肯定的是，越来越多的下游消费者对水性漆的态度已经大为改观。张玉洁告诉记者，目前水性漆的客户群体对于水性漆的态度，已经从消极转变为积极，从被动转化为主动。

龚宇飞在接受采访中也表示，从目前水性漆的发展来看，“一线城市相对接受并欢迎(水性漆)，二三线城市的态度则多为保守。就水性家具漆而言，很多家具企业虽然迫于价格、技术等等问题，保持观望态度，但事实上终端已经呈现出愿意为环保买单的趋势。”

这恐怕也是越来越多涂料企业开始投身于水性漆领域的**重要的原因。那么，在政策支持发展水性漆以及对油性漆采取打压态度的情况下，水性漆是将以替代油性漆的姿态发展还是会与油性漆并行发展?抛开政策因素，水性漆目前是否具备了与油性漆抗衡的能力?

王志贤比较倾向于“替代”型发展;他甚至相信，水性漆替代油性漆的技术条件已经具备。他认为，通过**近几年的技术攻关，“水性漆的物理性能问题已经不是很大的发展瓶颈，只要油性漆能达到的施工效果和工艺效果，水性漆同样能达到，即使有些性能无法达到，但感观效果不会有差别，能满足客户和消费者的需求。至于水性漆的涂装服务，只要撑握这方面的技术技能，就能迎刃而解。”

对于外界所担忧的水性漆价格高于油性漆这一问题，王志贤同样比较乐观。他觉得，水性漆和油漆的差距“并不是很大”，水性漆也不一定没有优势，那种“只买对不买贵”的消费观念在青年一代中正逐渐退却，“要买就要买健康”的消费观念已经非常普遍。基于这样的想法，王志贤预测，“按照当前的消费观念，健康就能压倒一切，水性和油漆相比，就有这方面的优势，虽然贵了点，但能没人消费吗?”

龚宇飞则更偏向于认为水性漆与油性漆将“并行发展”。他认为，随着消费者个性化需求的现象越来越普遍，在未来的发展中能否满足消费者的多样化需求十分重要，而无论是油性漆，还是水性漆，很多产品都会有自己所针对的某几方面的优势。

张玉洁的观点更为谨慎，他表示，狭义地谈“水性漆取代油性漆”没有实质意义，而“用环保油漆取代传统油性漆”，现在完全可行，而目前“环保涂料(配套设备)基本具备了替代油性漆的条件”。

“我所讲的环保油漆，是指水性漆、水性UV漆、100%(无溶剂)UV漆。”张玉洁说，“用这三类产品取代油性漆，我认为是可行的。水性UV和100%UV，其理化性能甚至还优于PU和PE，水性漆也基本能取代NC。”

对于包括水性漆在内的环保型涂料“价格更贵”这一问题，张玉洁认为，虽然表面上传统油性漆价格更低，但由于使用传统油性漆，溶剂本身是要挥发掉的，再加上家具厂普通施工方式利用率在60%以下，**终的结果是传统涂料的综合利用率只有30%左右。而目前使用环保涂料的企业，基本上配套设备，绝大部分都可回收，综合利用率可达到80%左右。所以采用环保涂料，其成本同油性漆相当。

不过，王昌贵并不认为水性漆在目前阶段具有与油性漆“并行发展”的能力。他表示，对于油性漆来讲，传统的PU、PE、NC确实面临巨大的环保压力，但从漆膜性能及施工方便程度来讲，短时间内被水性漆完全取代的可能性不大。“随着人力成本的上升及招工日趋困难，以及机械化取代大部分人工，UV漆肯定会大行其道，这是在符合环保趋势下，油性漆发展的又一个春天。”事实上，长润发在发展中通过努力完善在UV涂料方面的服务，也的确取得了不俗的成绩，在2013年营业额突破10亿元。因此，不得不承认，在水性漆之外，属于油性漆的UV漆的前景同样十分诱人。

另外，虽然水性漆在未来几年的发展速度会加快，但“国人对于家具漆漆膜性能的要求已远超出家具涂料本身的装饰和保护这两大范畴”。因此，即便性能卓越的油性漆都还无法全部满足这些要求，理化性能更差的水性漆自然更无法满足。王昌贵认为，在这样的情况下，消费者很难会为“环保性”而在漆膜效果方面做出巨大让步。因此，水性漆目前的发展前景依然变数较大。另外，“对于家具企业来说，用水性漆也仅仅解决一个涂装环保的问题，在成本方面得不到降低，性能方面得不到提高，人工方面无法减少(UV水性漆除外)，效率方面无法提升(水性自动线除外，但投入比UV线还要大，且能耗也远高于UV线)，还不得不面对气候造成的影响。所以，即便是水性漆在家具涂装方面的工业化量产，路都还很长。”

等待还是进取

虽然水性漆已经备受关注，但由于其市场并未成熟，因此对于大部分涂料企业而言，是选择继续等待，还是选择主动发展，已经成为了一件令人头疼的事情。虽然继续等待很大程度降低了企业的投资风险，但也极有可能让企业在等待中错失先机。毕竟，正如王志贤所说，“发展水性漆不是一朝一夕能够完成的事情。”

王志贤表示，德贤从16年前开始专注发展水性木器漆，“从刚开始充满希望、孤注一掷地搞研发，到一次次失败灰心丧志、痛心疾首。几年坚持下来，德贤水性漆从人才、团队到产品的研发都有质的飞跃，产品质量从不稳定到赢得客户的认可，性价比从客户不能接受到接受，一个个技术课题都在顺利地攻克……我们付出了很多心血。”因此，王志贤表示，为了抓住发展机遇，企业应该“在水性漆市场成熟之前就开始着手准备”，也就是主动发展。

龚宇飞所在的天津裕北涂料公司同样有在水性木器漆领域专注发展多年的经验，因此龚宇飞也更为赞同主动发展水性漆。他表示，受政策、法规、环境等国内国际大环境驱动，油性漆的确受到了不小的冲击，水性漆却因其安全、健康、环保等综合性能，得到了行业内外的空前重视。另外，就京津冀地区的家具企业而言，随着国家、消费者等环保意识的日益凸显，政策法规的严格治理，家具企业开始重视并且积极尝试使用水性涂料——这些，都为涂料企业主动发展水性漆提供了动力。

龚宇飞也坦言，水性漆在发展中由于存在各种瓶颈，同时市场上的水性漆品牌质量参差不齐，产品性能言过其实的现象也大量存在，严重扰乱了水性漆的市场，因此企业一方面要主动发展，另一方面也要谨慎推广，注重技术与设备商联合，同时加大政策参议力度，并向客户提供完善的服务、培训等支持。只有这样，才能更好地发展水性漆。

王昌贵并不赞同目前大力发展水性漆，他认为外界过高地评估了水性漆的作用。“水性漆只是在某种程度上解决了家具厂涂装方面的环保问题，但这不是家具厂面临的根本问题。”他这样表示，“未来几年，将是家具行业从劳动力密集型向技术密集型转型升级的过渡期，这个转型期，水性家具漆是无法起到作用的。”

相比水性漆，王昌贵更看好“涂装方案”的发展前景;在近几年里，通过不断升级“UV涂装整体解决方案”，为长润发赢得了不少声誉。与水性漆只能解决环保问题相比，王昌贵认为，UV涂装整体解决方案不仅“可以为家具厂解决环保问题、提升涂装效率、降低涂装成本、减少人工依赖”，还能“协助家具企业快速完成转型，提高家具企业的市场竞争力”。言外之意，与其在水性漆领域花大成本，还不如在环保型油性漆领域做好服务。

不过，王昌贵也表示，长润发会在“适当时候”推出“更具长润发特色”的水性家具漆。

张玉洁从产业产生到消亡四个阶段的特点对水性漆目前所处的状况进行了解读。产业发展一般要经过形成、成长、成熟和衰退四个阶段。他认为，经过多年的发展，油性漆已经处于成熟期，至少在成熟期的后半段。而水性家具漆，应该还处在形成期，尚未步入成长期。因此“水性漆将面临前所未有的发展机遇，无论从客户需求、环保改善、政策支持和技术创新能力等，发展时机已然成熟”。另一方面，展辰水性漆的客户群体对水性漆的态度正从三年前的怀疑、询问和观望，转变为现在主动上门谈合作、谈试用，谈油改水转型，有的甚至已经部分或全部转型。不过，张玉洁也表示，消费者对水性漆的认识的确仍需要一个过程，水性漆技术人才短缺、配套不完善等问题也依然存在。因此对于企业而言，虽然目前水性漆市场的确尚未成熟，但至少单纯等待、在水性漆市场成熟之前不去完善自身，并不是一个聪明的做法。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！】