近年，随着国家经济发展，农村城镇化建设步伐加快，新农村建设，农民越来越富裕，乡镇涂料市场发展迅速，家具漆市场向农村转移，经济稍发达地区农村家装使用墙漆逐步普及。

而乡镇涂料市场一直被大的涂料品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌涂料价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇涂料市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、**度及油工师傅打开销路。乡镇涂料市场适合投入不足的中小涂料品牌的发展。

因此，目前是我们抢占乡镇涂料市场的**佳时机。 发展乡镇涂料市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的涂料经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇(特别是重点乡镇)网点建立完善。 我们发展省内乡镇市场网点有我们**大的优势，即“湘江”牌几乎家喻户晓，有遍布和较完善的网点。

 乡镇涂料市场一块待开发的“蓝田”

我们应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的“湘江”大户，把“湘江漆”市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。

一、配合专卖店摸清辖区内各乡镇油漆经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。

二、乡镇油漆经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。

三、要求悬挂公司提供的门头喷绘，提供1-2个货架、1-2块展(样)板，提供少量广告宣传品。

四、销售量根据当地经济状况，估计达到3万可返利1-2各点，5万以上可返利3个点。返利由专卖店承担。

五、乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。

六、乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。

七、通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。

八、乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和**度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。 

九正态度：就目前而言我们涂料市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇涂料市场也逐渐进入涂料厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场，把握住潜在的市场价值，是的自己的涂料企业能够积厚流广。

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