近日，记者接连走访了温州、台州、宁波、绍兴、金华、丽水、衢州等浙江多地的涂料市场。

通过对当地的市场情形及经销商真实的生存状况的考察，记者发现，过去曾经集聚在建材市场的涂料店面减少了，经销商普遍摇头说生意难做。在涂料行业门槛降低的同时，越来越多的经销商进入市场造成了市场的无序竞争，80、90后消费者对产品价值和品牌文化要求的提高……确实让经销商的销售越发困难。与此同时，厂家的帮助未能及时到位，使困顿中的部分经销商们采取了价格战、走低端路线，多品牌、多品类混乱经营等方式维持生计，到**后不得已频繁更换品牌……走入了一个恶性循环的市场发展“怪圈”。

【温州】

温州市——“东方犹太人”的集聚地。记者走访温州、乐清两地，发现涂料市场并没有预想那么好，温州当地涂料店面少而分散。经销商说：从2011年开始，温州地区受整个环境的影响，房产发展受阻，资金收缩，而油漆产量超高，产能过剩，竟争压力大，人员成本、房租成本、油木工等成本提升，使得生意越来越难做，有部分人干脆选择了放弃。

聚焦：浙江涂料市场经销商发展“怪圈”

【台州】

台州市的涂料店面主要集中在路桥建材市场，约有四五十家店面，记者走访了解到：台州的房价从2月份开始一直处于下降趋势，领跌全国。经销商表示今年涂料市场整体低迷不好做，“某些人说‘季度上涨多少、销量增长多少’都是骗人的话罢了，就现在这种情况，销量不下降就算是成功了”。

记者接连走访了玉环、温岭、临海、三门等地。一线城市激烈的市场竞争和日趋饱和的渠道开发，使涂料企业将目光投向县级城市渠道建设，县级涂料市场虽受到涂料企业的重视，但在日益发展的过程中不可避免产生了经销商素质良莠不齐，企业管控未到位，渠道开发流于形式，市场规则混乱无序等问题。

涂料企业需明白县级经销商在经验和知识上，与地级等一线城市经销商是有明显差距的，市场状况和消费者需求也是有区别，涂料企业应当给予县级经销商更多扶持和照顾，使他们对行业、产品、营销有更好的认识和了解。涂料经销商也需学会自我提升，根据所处市场环境，迎合市场需求，深耕渠道。

【宁波】

宁海县、象山县两地都有专业的涂料产品，每个城市的建材市场都有几十家店面。但在市场上以‘立邦’‘多乐士’‘华润’‘嘉宝莉’几个大品牌占“主导地位”。经销商说：现在消费步入了一个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。如今，80、90后消费者已经逐渐成为当前消费群体的主流。

80、90后消费者选择涂料的标准除了关注产品质量之外，更多的是把眼光投向了涂料产品背后的附加价值，涂料的实用性功能以无法满足消费者的心灵需求，消费者渴望得到的是文化内涵，用涂料产品的文化内涵来提升家居的文化理念。

宁波市的美化涂料市场聚集有四五十家店面。大部分店面都是经营工业漆，“立邦”“多乐士”“华润”占据了大部分家装漆市场。记者了解到：在当地如今的涂料消费市场，涂料品牌鱼龙混杂，这一混乱现状直接导致涂料品质与售后服务无法保证，使得消费者对市场上二、三线涂料品牌产生了不信任。

余姚市的浙东油漆市场，约有涂料店面三四十家，华润漆、紫荆花、三棵树、美涂士、杜威、一品迪邦、鳄鱼、吉人、阿里大师等。既有当地的工业油漆品牌，也有民用油漆品牌。其中民用油漆多于工业油漆数量，民用油漆涂料占据比重较大。

在慈溪市，记者看到许多多品牌代理的商家，门头上打着大品牌或是**代理品牌的形象，店内陈列的产品却有好几个品牌。经销商无奈地向记者解释，在涂料行业竞争高压态势下，商家由单一品牌向多品牌经营转变渐渐成为一种趋势。

【绍兴】

诸暨市的袁家化学品市场，积聚了四五十涂料店面，与去年相比，有部分经销商是“弃店而去”。经销商说：涂料是劳动密集型产品，它的门槛比较低，知识和技术含量要求也不高，“几年前，经济高速发展，市场一片繁荣，很多经销商看到卖涂料赚钱，都挤进这个行业”。但经销商作为小个体，缺乏强硬的经济后台，没有专业的知识、也没有专业的销售团队，抗风险能力有限。在遇到当前严峻的市场环境，自然大多数只能选择“逃之夭夭”。

在新昌县，经销商向记者表示，新昌作为一个经济欠发达的县城，消费者的购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾很难解决：高品质，高价格的产品，低端的消费者没法接受。低品质，低价格的产品，经销商的利润又没法保障。价格低廉是低端产品的**大优势，因此在欠发达地区很容易打开市场、俘获消费者的“芳心”。

记者认为：低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业、经销商的发展，如果还陶醉在低端市场中，一味的打“价格战”，将使厂商在日益激励的市场竞争中处于被动地位，可能一不小心就掉进“低端”的泥淖里，再无翻身之日。

【金华】

金华市的浙中建材市场和丹溪路是过去涂料店面较为集中的地方。但记者走访时发现：相比去年，很多涂料店面竟都不存在了。一位经销商同记者说：杭州、宁波、温州等城市销量几乎饱和，厂家就往二、三线城市挤，但二、三线城市毕竟销量小、利润薄，根本无法供养这庞大的经销商群，所以那些开业一、两年的小品牌店面，坚持不下去了，只好作罢。

在义乌市，一名经销商向记者讲到：一个涂料品牌要想在市场上“常青不老”，就必须要有应对市场风险的能力。这意味着，当市场顺风顺水时，你这个品牌要做得风声水起，市场低靡的时候，你这个品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的涂料品牌，才称得上是真正的品牌，才算得上成功。

【丽水】

丽水地区对于整个浙江省来说，算是个欠发达的地区。据了解：当地消费者主要关心涂料产品的价格，其次是质量，然后是售后，有些**品牌价格太高消费者也难以接受，经销商也因价格高不好销售出去，也没有利润可言。而厂家对经销商订货要求也很高，每年跟本无法完成厂方的订量，又没有价格竞争的优势，所以想做好一个经济欠发达地区的市场，必须选择价物美价廉的产品，厂家这样才能“开疆拓土”。

【衢州】

走访衢州市时，记者发现某些涂料店面，两年时间里换了三个品牌。对于这样的事情，相信大家也不是很陌生了。“找品牌、换品牌、增加品牌”几乎每个城市每天都在发生。但频繁换品牌，对于商家、厂家都是大不利的。

从厂家来说：一个品牌在当地消失，必然有原因：或者是厂家服务不到位、政策没有落实，或者产品性质不稳定等原因，经销商才会弃你而去，众多的不良因素指向你的品牌。一个品牌在当地消失了，再想招到代理商是很困难的，所以厂家要珍惜每个经销商带来的价值。

频繁换品牌，从经销商角度而言：说明经销商对待品牌缺少忠诚度。从一个品牌更换到另一个品牌，其间对品牌的时间、人力、物力的投入可以说是打了水漂，甚至有可能“拣了芝麻丢了西瓜”。在更换品牌时，经销商需慎重做好多方面的考量。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！】