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达州家居建材联盟应该怎样走?

来源:华西都市报 发布日期:2014-06-05 15:50:26 查看次数:
【九正建材网】 在达州建材市场,由于运营方的不作为,指导营销的能力及资金不足,缺乏相关专业市场的运营能力和竞争力,造成商户之间只能抱团取暖,走向联盟的模式来求得自保和生存。

达州家居建材联盟存在的问题:

1、联盟缺乏制约,容易造成不公平交易。

2、单个品牌之间的联盟形式,众多品牌无法加入。

3、在联盟体系下,运营方的作用会逐渐减弱。

4、联盟体系只顾及自身利益,背离市场整体竞争力。

5、采取联盟促销模式,容易造成消费疲劳。

问:家居建材联盟是一种怎样的营销模式?达州家居建材联盟商是如何产生的,有哪些因素造成联盟的疯狂崛起?他们在经营形态上有哪些特点?

达州家居建材联盟应该怎样走?

达州家居建材联盟应该怎样走?

卢其伟:品牌联盟,原是经营管理方的一种品牌促销策略,企划部门组织场内核心品牌来拉动市场消费的一种营销技巧和策略,后来逐渐发展为商户自行组织品牌促销的一种联盟体系。它的优势在于,联盟内的品牌可以相互利用,发挥出品牌的最大资源优势和资金优势,来共同抗衡抵御市场风险。

而在达州建材市场,由于运营方的不作为,指导营销的能力及资金不足,缺乏相关专业市场的运营能力和竞争力,造成商户之间只能抱团取暖,走向联盟的模式来求得自保和生存。

但这种联盟往往是松散的,是一种向一级市场简单的借用和生搬硬套,况且一级市场所处的市场环境及市场氛围是不一样的,所以达到的效果肯定也不一样,其最大的区别在于—这种联盟是在运营方大力支持与配合下完成的,是一种有序、可控、可信、可接受的范围下完成的。在场地布置、资金投入、营销节奏及销售监控、销售规范等诸多环节是不可同日而语的。

问:达州家居建材联盟存在什么样的问题?

卢其伟:在达州这样的市场,联盟这种模式,虽然在短期内能促进个别品牌的销售和获利,但是它存在的问题也是不可忽视的。主要体现在以下几个方面:

一、联盟缺乏制约,容易造成交易上不公平的现象发生,业主的利益得不到充分保障。

二、联盟体系毕竟是单个品牌之间的联盟形式,众多品牌无法加入,而造成商场总体经营失衡。

三、在联盟体系下,运营方的作用会逐渐减弱,造成商场运营方逐渐失去引导和管理的效能。

四、联盟体系只顾及了自身的利益,背离了市场整体竞争力的良性发展趋势,最终导致整个经营平台衰弱而垮掉。

五、经常采取联盟这种促销模式,容易造成消费者在消费意识上的疲劳感,而丧失品牌联盟促销应有的作用。

问:达州家居建材联盟应该怎样走?

卢其伟:联盟是一把双刃剑,运用得好,能带来不错的品牌效果和营销业绩,反之,对品牌和市场的伤害也是不可估量的。目前,达州大大小小的家居建材联盟商的营销思路基本属于自毁武功,违背了当初建立联盟的基本市场宗旨。在营销模式上,作为经营者,不管用哪种形式促进销售,其核心的问题,是向消费者提供一种贴心服务。服务的本质是实在和实惠,它既体现在价格上,同时又体现在一个整体的服务水准和服务保障上,这样才能赢得消费者的认可。促销模式是千变万化的,我们应不拘泥于某些形式;而作为市场运营方应加大市场整合力度,营销的着眼点应贴近于消费者,服务的方式应人性化、实际化。何颜殊

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