每逢节日促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，但随着消费者消费观念越来越成熟，商家打折也日趋理性。

吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“在众多的促销形式中，打折来得**为直接，也**有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求**高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

业内人士表示，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌**度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

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