优惠度：★★★★★

优惠力度取决于打折力度，一般来说，家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折，省钱效果立竿见影。

吸引力：★★★★★

在短时间内提升销量的法宝之一，尤其适合节假日使用。这种方法操作简单，产生效果快，是对消费者冲击**大、也**有效的方法。

适合人群：

对于打折品牌和产品比较了解，在打折之前已经知道原价，打折确实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意，苦于价格较高一直未出手人群。

打折是重头戏 家居卖场打折更趋理性

打折是“重头戏”

“老板，算便宜一点!”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的**简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的**基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是**简单、**直接、**快捷的方式。

每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也**能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“在众多的促销形式中，打折来得**为直接，也**有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求**高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士表示，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌**度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

■提醒

警惕文字游戏

打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵。一些地板、瓷砖的单价很便宜，但是对购买数量做出限制，每个消费者只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样宣称并不实在;有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。

消费者购买特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚做特价的真正原因，再根据自己的需要购买。

防范先涨价再打折

并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。

此外，有的商家喜欢用“折扣套餐”的形式吸引消费者，推出一两款套餐或者一两件特价商品，并非“全场打折”，这是商家吸引消费者进店的一种手段，消费者要仔细辨别，不要贸然前往，以免浪费时间。冯静

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