有业内人士表示，以3000台在线喷墨机的市场容量计算，国内年需3万吨墨水。而当前国产墨水所占的国内市场份额还不到30%，其市场潜力非常大，因此有业界专家声称“陶瓷行业**好的市场仍然是墨水市场”。

这两年国产墨水的表现异常强势和抢眼，今年以来不少国内企业更是纷纷宣布推出墨水，据了解目前国产墨水的企业和品牌已将近二十家。如此格局之下，墨水国产化的进程得到快速推进的同时，国内陶瓷墨水市场和墨水企业不得不面临激烈的竞争。

国内的墨水企业如何在激烈的市场竞争中制胜?不少企业给出的答案竟是一致：稳定的产品及优质的服务。

陶瓷墨水潜力无限 品质与服务制胜市场

国内墨水市场竞争进入白热化

近日记者走访了多家国内的墨水企业，其负责人均表示，随着国内墨水的市场需求量增大以及国产墨水的成熟，今年以来国内墨水企业的销售额出现了较快的增长。从佛山市柏华科技有限公司执行董事黄思东处了解到，国内墨水的产销火热态势在行业内较为普遍。

目前国产墨水已进入稳定增长期，市场份额稳步增长。在国产墨水与进口墨水的较量中，国产墨水的市场份额在稳步上升。墨水的国产化速度也非常快，步入了成长期。大多业内专家和企业家均认为，经过这两年的快速发展，国产墨水的总体质量已经不输于洋墨水。

绝大多数业内人士的观点一致的是，今年将是国产墨水的转折年，国产墨水的市场份额在2014年将突破50%的大关。墨水的竞争已进入“白热化”状态，并促进技术不断创新。

佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长巫汉生认为，在目前的墨水市场中，国内的墨水企业还在跑马圈地占领市场，预计国产墨水占据主导地位后真正的肉搏战会随之来临。

目前大部分国产墨水在经营方面还处于艰难的起步阶段和投入期，风险开始增大，一方面，市场价格透明，国产墨水的价格已经降到阶段性新低，恶意竞争加剧，价格低、欠款比例大、回款期长;另一方面，国产墨水成熟度不够，在产品的规模化生产上，还不能很好地保证产品的质量稳定，长期使用时造成喷头堵塞滴墨等风险一直存在，短期内难以解决，增加了墨水销售和服务成本。

此前进口墨水垄断和主导市场，价格高昂，大大增加了陶瓷企业的生产成本，在很大程度上也制约着国内喷墨技术的发展。喷墨印花设备的国产化，极大地加快了墨水的国产化进程。国产墨水凭借价格实惠与服务方便双重优势，加快了喷墨技术在国内建陶行业的推广速度，从而也带动了国内更多墨水研发团队的进程。今年以来不少国内企业更是纷纷宣布推出墨水，据了解目前国产墨水的企业和品牌已将近二十家。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】

市场推广已有一定基础

虽然当下喷墨市场发展如火如荼，国产墨水市场也一片叫好，但仍有许多陶瓷企业在选择墨水时，还是对国产墨水怀质疑的态度，这种观念和慎重的心理对墨水企业的推广而言无疑是一种障碍。

一方面，去年下半年以来不少国内企业纷纷宣布推出墨水，在行业的大力推动下，墨水的市场推广已经具备一定的基础。另一方面，国产墨水品质稳定，相对进口墨水价格和服务的优势明显。因此近一年多来国产墨水获得了惊人的发展，其在国内陶瓷墨水市场的占有份额迅速上升。据业内人士分析目前的国产墨水所占的市场份额在30%左右，并在稳步增长。

经过8个月不断试验改进，淄博陶正陶瓷颜料有限公司自主研发的喷墨墨水于近日试产成功。据悉，淄博陶正将携墨水产品亮相广州陶瓷工业展，正式向行业宣告产品上市。淄博陶正销售总经理杨哲峰表示，尽管其公司的墨水研发已经成功，但并不会急于向市场推广。因为行业中在墨水技术尚未成熟，缺乏反复实验支撑的情况下而急于推广而得不偿失的例子并不少见，所以他们需谨慎，在市场推广中宁愿慢一点也要稳一点。

黄思东认为，如今的国产墨水在产品的稳定性、流畅性、粘度、密度、发色等方面与进口墨水的差距已经越来越小。目前市场上的墨水产品质量都相差不多，并且国产墨水经过这两年的快速发展，在质量方面已经可以跟进口的墨水相媲美。

佛山市名墨釉料有限公司总经理江翔宇表示，去年他们研发出墨水但并没有急于推广，一是墨水在推向市场前需经过反复多次的试验，确保稳定成熟才行。他觉得在目前墨水领域在这种大环境之下，市场已经有一定的基础，墨水的推广相对比较容易了。

品质与服务制胜市场

有墨水制造企业总结，国产墨水的劣势主要是在于稳定性稍差，以及批量与批量之间的品质连贯性有所欠缺。但与进口墨水相比，国产墨水的优势明显。其中质优价廉及边际高效的本土化服务是**突出的两点。

有墨水企业负责人认为，国产墨水的本土化服务是相对进口墨水而言的一大优势。“因为进口墨水在服务方面不可能做到像国产墨水一样，一个团队过去在那里驻守一段很长的时间。”这位负责人补充道。

面对激烈甚至可以用残酷来形容的墨水市场，黄思东认为目前陶瓷喷墨墨水的价格利润已经非常薄，未来企业竞争拼的就是服务。随着技术的创新和产品稳定性的提高，国产墨水被越来越多的国内陶瓷企业接受并投入使用，品质和服务将成为在激烈的市场竞争中制胜的法宝。

明朝科技董事长毛海燕表示，凭着对客户真诚的服务和优良的品质，明朝科技在激烈的市场竞争中突出重围，得到越来越多客户的认可。她总结道，“国产墨水具有质优价美、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点。”

功能性墨水和喷釉墨水或成创新方向

功能墨水能使瓷砖达到如经传统施釉一般的釉面装饰效果，因此也可认为，数码喷釉包括喷功能墨水和喷釉料。功能墨水包括下陷釉、金属釉、闪光釉、哑光釉、白花釉、渗花釉等。

喷釉通过特殊的陶瓷喷墨打印喷头将功能墨水、釉料直接通过喷头喷射到瓷砖表面，呈现立体感强的特殊装饰效果，如各种立体颗粒、凹凸纹理等。借助喷釉技术，陶瓷企业可省去施釉线繁杂的工序与设备，无需借助模具即可实现瓷砖的特殊表面效果，为节省生产空间、降低生产成本、提高生产效率提供很大可能。

据了解，与喷釉技术相关的喷印设备和原辅材料正处于较快发展中，喷墨喷釉一体设备已经推出，如快达平的C3打印机，以及赛尔喷头近日公布的今年工业展将会展出**新的大墨量喷头及喷釉喷头Xarr001等。相应的部分功能性墨水的应用已初见成熟，如金属釉、闪光釉等。

有业内人士预测，今年的广州陶瓷工业展上，与喷墨技术相关的设备及材料将会唱主角，届时有特殊效果的功能性墨水可能会得到更多的展示。功能性墨水和喷釉墨水或成墨水创新和研发的方向。