只有靠近市场，才能获知真相。近日，从广州出发，直达广东**西南处———湛江市徐闻县、雷州市，深入走访该地照明市场。

徐闻县

品牌汇集 前景可期

湛江市徐闻县位于中国大陆**南端的雷州半岛上、广东省西南部，其南临琼州海峡，与海南岛相望，是大陆通往海南岛之“咽喉”。徐闻县主要有美境灯饰厨卫店、爱灯宝灯饰城、亮旺家灯饰徐闻店、众大灯饰、志诚灯饰等 20 余家专业灯饰商户，代理品牌包括三雄·极光、飞利浦、雷士、欧普、国星、长方、雅点、大自然、俊朗、TCL 等主流品牌。

徐闻县没有专业建材家居市场，商户零散地分布在东平三路、红旗二路、城东大道等地。

小分队走访市场得知，三雄·极光在徐闻县有 2 家门市店，雷士和欧普各有 1 家。由此看来，徐闻县不缺品牌，市场前景可期。雷士和欧普比三雄·极光进入徐闻县市场更晚一些，在当地市场表现稍显逊色。众大灯饰欧普专卖店李民总经理表示，当地消费者已经认识到 LED 时代的到来，但品牌意识不强，在挑选产品时**考虑的是产品的价格。同样作为行业内大品牌，欧普价格比雷士、三雄更没有优势，因而接下来会考虑重新选择一个更符合当地市场的产品来经营。

实力商家

美境灯饰厨卫电器城总经理詹成文：詹总毕业于国际金融专业，做了一段时间的国际贸易工作，而正是这段经历让他在创业的道路上拥有和别人不一样的逻辑思维，生意也经营得有声有色。詹总同时经营三雄·极光、长方、欧特朗、家的等品牌，拥有 200 多平方米的店面。据悉，詹总是长方在徐闻县的总代理，他表示，长方照明的产品在徐闻县销售情况十分不错，而三雄·极光的产品在工程方面销量**。

爱灯宝灯饰城总经理陈进：陈总经营了一家 200 多平方米的三雄·极光专卖店。据透露，陈总毕业之后进入了陶瓷行业，代理过鹰牌，拥有非常多的行业优质资源。陈总表示，自2013 年 9 月代理三雄产品以来，产品深受当地消费者喜爱。谈及为何选择代理三雄时，陈总则说：“因为它是品牌啊!”但据记者观察，陈总本人酷爱足球，选择三雄会不会跟三雄助力广州恒大有关?

雷州市

市场逐渐专业化、规模化

雷州市历史久远，文化深厚，是粤西地区和广东省**一个县级的“**历史文化名城”。

雷州市的照明灯饰商家主要分布在雷州西湖大道、雷湖南路、群众大道等街道，拥有万家灯饰城、亮旺家灯饰、辉煌灯饰、晶彩灯饰、品一灯饰等 20 多家店铺。入驻品牌包括飞利浦、雷士、国星、雪莱特、佛山照明、家的、天基电气、施耐德等。在市区内，小分队发现有个广告牌预告：“雷州华荣建材城将于 6 月 1 日正式试业。”据了解，目前入驻建材城的有好几家灯饰店，现阶段还在装修。由此看来，雷州市的照明灯饰市场也逐步在走向专业化、规模化。

实力商家

雷州万家灯饰城、雷士照明总代理颜堪质：四年前，因为家里装修，与雷士照明结缘后，一举拿下了雷士照明雷州总代理。目前，颜总在雷州新城大道拥有一家 300 多平方米的店面，主要经营商业照明、家居照明、办公照明、户外照明等产品。除此之外，颜总还在 2012 年拿下了雅点开关的雷州总代理权，并且在湛江区市场小有名气。颜总表示，目前 LED 行业混乱不堪，中低端产品充斥市场，终端消费者对 LED 认识只是一个概念，并没有很深的了解。因此，颜总感慨在县级市场做品牌并非易事。

雷州亮旺家灯饰、飞利浦照明总代理吴国恒：吴总 2010 年进入照明行业，之前在饮食行业创业。吴总考虑做照明之后，一开始就想着做品牌，所以找到了飞利浦湛江办事处负责人。一番洽谈后，双方很快就签订了合同。据了解，飞利浦徐闻店也是吴总在经营，并准备在今年“十一”隆重开业。亮旺家灯饰除了代理飞利浦外，还有国星、天基电气等品牌。吴总透露，虽然目前雷州消费者品牌意识强，但生意并不好做，主要是因为行业环境不好、电子商务冲击等。