一方面，是涂料厂商在发展中都不断强调产品质量和服务的重要性，声称此二者才是打造品牌的**主要因素;另一方面，是在“**在5月1日之后禁止用于宣传”的政策背景下，不断有厂家和经销商联系本报记者，询问“'禁驰'一事是否属实”，对于自身是否将履行规定也犹豫不决。

其中的原因当然非常容易理解，记者在此也不再赘述。

然而市场在变化，对于消费者而言，什么才是让他们选择产品甚至成为忠诚客户的**重要的因素?以什么作为卖点才能**有效打动消费者?这些，或许才是我们办企和经营**应该关注的问题。

紫荆花漆江西余干县代理商高坚

我做油漆师傅十几年了，2012年8月份开始代理紫荆花漆。在我们这边有一条沙窝大街，六七百米，就有二十几家卖油漆的，有**的、也有三四线品牌，品牌竞争十分激烈。“**”这样的店面名头在沙窝大街有几家，都还没去掉“**”字样，因为很多商家都还不知道**在5月1日之后禁止用于宣传。当然，通过宣传品牌来打造品牌影响力是一种方法，但是我觉得，打造品牌影响力，除了在品牌宣传上下功夫之外，**经销商要对自己经营的品牌了解，了解它的**大卖点，综合分析各品牌情况，找到让消费者信服的部分。

我们对外宣传紫荆花漆**大的卖点之一就是“香港老品牌”，前几天有个客户到我们店里选购产品，我细心的给他分析了其他各品牌的情况，多乐士、立邦、华润一线品牌假货多、小品牌质量不稳定等，后来那客户还是买了5桶紫荆花漆。品牌**度与经销商的引导服务都是让消费者选择产品的重要因素，价格其次，只要不是贵得离谱就可以。

米兰漆河南信阳市经销商赵彬

在销售过程中，还是有一小部分消费者会偏向于“**”，大部分消费者在购买产品的时候，比较看重质量、涂刷率(涂刷面积)、效果(手感、亮度)、是否环保，其次是价位，再次还要根据当地经济的发展趋势和消费水平来定。我代理米兰漆两年多的时间，一直以“质量好、价位适中”作为**大的卖点，其次是产品系列齐全。厂家也会根据市场的发展需求，不断推出新品。

九正建材网认为，市场在变化，对于消费者而言，只要你的产品质量稳定，效果可以，服务态度好，消费者自然也会认可你的产品和品牌，再次装修也会**考虑你的品牌，从而成为忠诚客户、老客户。不过，撤掉“**”对于我们经销商、消费者有好的地方，也有不好的地方。**有的时候可以给消费者选购品牌的时候提供指引，毕竟有的消费者还是习惯于买品牌;但是，如果到处都是“**”的现象，也会混淆经销商和消费者的视听，造成行业荣誉认定泛滥。

米奇漆河南服务中心总经理刘永兰

米奇漆我主要是做分销和批发，零售偏少。市场在变化，品牌竞争也很激烈，对于分销商而言，做好市场要做到三点：**，产品质量要稳定;第二，要有信誉、讲诚信;第三，要考虑到双方利益。做到这几点，分销商才会成为你的忠实客户。当然，产品经营过程中要找到自己**大的卖点。米奇漆的重要卖点是“儿童漆**品牌”和“广东省儿童漆生产示范基地”。

至于“**”，我们从去年10月份开始就没有打了，“**”在5月1日之后禁止用于宣传，我觉得可以理解。虽然暂时有的分销商还不理解国家规定的一些新政策，会有点小怨言，但是“**”对消费者选择产品时的影响并不大;相比而言，店面形象、产品卖点、质量(施工后的效果)等更为重要，这些都会影响消费者是否购买。除了在品牌宣传上下功夫之外，我们还有通过墙体广告、油木工招商会议、节假日促销等来打造品牌影响力。通过创新来推出新产品，从而更好适应市场需求，也是吸引更多消费者购买和提高消费者忠诚度的方法。

富冠漆河南郑州市代理商安西锋

随着**越来越多，“**”的价值也越来越贬值。消费者购买产品的时候，前几年很看重**，目前**也具有一定的影响力，但**看重的还是产品质量和售后服务。但是无论如何，我的感觉是，相比没有取得中国**的品牌来说，“**”品牌仍然具有一定的比较优势。

由于涂料行业在家庭装修中所占的份额较小，熟人介绍尤其是专业人士的介绍占据很大的比例。要打造品牌影响力，产品质量好是前提，所以经销商**就要选择一个产品质量过硬的品牌。

在打造品牌影响力的时候，也不是靠各种“荣誉”和名头就能实现的。经销商**要踏踏实实地进行渠道建设，渠道是一切工作的载体，拓展和维护销售渠道是经销商工作的重点核心，离开了这个核心，其他一切都无从谈起。第二要提炼公司的核心卖点，从这个卖点出发，搞好各项建设。第三要广告宣传，经销商可以从自己的实际出发，根据自己的目标客户群进行广告宣传。第四要做好口碑营销，完善售后服务。

消费者对你忠不忠诚，也不是看**度或者名头的，关键还是看沟通和售后服务。我具体的操作是：**是给自己的员工灌输与消费者沟通和服务的理念，在公司形成给客户服务的企业文化，其次让自己的员工掌握涂料行业的专业知识，能够解决消费者使用过程中的各种问题。第三是建立制度，赏罚分明，针对消费者的问题，建立备案，及时解决问题，提高公司的执行力。

所以，在“**”已经对消费者购买产品的影响微乎其微的情况下，关于“**”，我本人是支持撤掉的。**，目前**多如牛毛，对消费者的吸引力已经微乎其微，已经没有存在的必要。第二，**用于商业宣传，客观上建立了一种贸易壁垒，不利于市场的公平竞争。第三，使企业的注意力由注重**的“金字招牌”向注重产品质量和服务转变，有利于整个行业的提升。