九正建材网了解到，很多涂料企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销**核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在某涂料企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功**步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须**精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。

怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问，行不行，行!但恐怕数据没那么准确，有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。事实胜于雄辩，我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。这首小区简单总结就一句话：一听二看三打听。

一听：电锯砸墙震天响

二看：小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙

三打听：小区保安帮大忙、五金小店信息强、**后你再问同行

涂料推广新策略——小区营销

一听：电锯砸墙震天响，到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，这个小区推广的价值不大。

二看：小区阳台和灯光，阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。

地上垃圾堆满筐，装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。

电表水表比较忙，刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转的说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。

猫眼也需看端详，很多业主入住了以后会换门，不换门的话会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。

装修许可贴上墙，我在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区，装修许可单必须贴在装修户的门外面，这样一栋楼只要从上到下跑一遍，就知道这单元有多少户在装修了。

三打听：小区保安帮大忙，保安的信息比物业经理的信息要准确，谁家装到什么阶段了，近期他们家送瓷砖了还是装灯了，他拎得门清，所以跟保安搞好关系，可以收集到大量的有用信息。

五金小店信息强，小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早，他们对每家每户的装修情况也很了解，只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句，小区装修情况也摸到了。

**后你再问同行，小区扫楼不只你一个品牌，很多品类品牌的人都在小区里面，甚至扫楼的人比业主还多，所以问问前期进入推广比较早的人，比如卖太阳能的人，他们手上也握着大把业主信息，甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡，装修的多装修工人就多，装修工人多了她才跑来卖盒饭。

实际上，九正建材网了解到，很多人都知道小区推广很重要，可是做起来了又觉得很难，千万不要在**步就走错了，精准推广对楼盘判断准确了再下手，这样才能事半功倍。

小区推广的实效方法

哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面**时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时，随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。于是小区推广霍然出现在各涂料企业的战略规划上。

所谓小区推广，简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。

常言道，“行一百，半九十”，当我们不断优化渠道和终端策略时，整个价值链条的环节就差**后一公里，那就是系统有效地出货，而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。

小区距离我们的目标客户群**近，社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能**先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。

小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。

长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方向。

然而，小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布，仅成为促销前推广手段的辅助形式，是一种随机性的“战时行为”，随着“战争”的结束，小区推广也随之退出舞台，门店继续演绎“独角戏”。

这种对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区推广应该是为门店日常销售服务的，但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区推广既可以作为促销辅助的“战时行为”，又是一种日常性的推广行为;既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传)，又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为;既可以是一个人扫-全球品牌网-楼式的单兵作战，又可以是大兵团的整合作战。

小区推广应该是以小区为阵地的有助于为门店集聚“客源”的所有的营销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。笔者将结合这几个大的问题对小区推广的要领作逐一解析。

任何一件事情要健康稳定地运行，**要有一个科学的规划。关于流程、关于核心内容的规划等等，而在众多的规划中，流程的规划是**关键的，从流程上着手，将执行目标事情的环节完全分解，可以规避重要环节的遗漏。小区推广也是一样，制定科学的推广流程，运作起来才会更轻松、更高效。