湖北涂料市场在走向成熟的过程中，释放出了不少新的商机，但也暴露出了不少矛盾。随着消费者不断理性化，湖北涂料市场也在加速规范化，市场本身的设施条件和配套服务也不断完善，给众多涂料品牌“集群”发展提供了条件，而无数涂料品牌经营者也抓住机会，在店面形象和品牌上下足了功夫。

但同时，大品牌占据着市场竞争的优势，小品牌在生存压力下无奈走上产品和品牌“混合经营”的道路，导致了“强者愈强，弱者愈弱”的局面愈发明显。另外，硅藻泥、墙纸、免漆产品的出现，也给涂料行业带来了不同程度的冲击。

市场不断规范化、高档化

“买建材，装房子，就来罗田大别山商贸城，一站式购齐，省时、省力、省心、放心。”这是黄冈罗田县大别山商贸城市场管委会对外宣传的标语。在走访湖北涂料市场的过程中，类似的标语并不少见。九正建材网了解到，随着湖北经济发展以及人们生活水平的提高，湖北建材市场也不断向规范化和高档化方向发展。众多涂料店面“群集”在同一个建材城经营，建材市场通过齐全的互补产品，为消费者提供一站式购物服务，在湖北已经成为司空见惯的现象。

聚焦：湖北涂料市场四大现状

就拿罗田大别山商贸城来讲，此建材城各类建材均明码标价，建材城更是从近万个品牌中选出100个**、诚信品牌展示给消费者和客户，以此来鼓励进驻商家规范经营。规范的市场和高要求的经营，使得该市场受到了消费者的青睐，开业近两年，市场相当火爆，成为了鄂、豫、晥三省交界的建材集散地。涂料品牌如嘉宝莉、华润、美涂士、好思家、双虎、鑫甲优、柒乐、多乐士等，均在百大品牌之列，其经营状况也相对其他涂料品牌要更好一些。

除了罗田大别山商贸城之外，恩施市武陵国际装饰城也算是一个典型。该建材城建筑面积达77000平方米，总投资5亿元，分3期建设，**期已经投入使用两年，二期去年6月投入使用，第三期仍在建设中。记者走访了解到，当地不少涂料经销商都对武陵国际装饰城寄予了厚望，其中华润、嘉宝莉、紫荆花、长颈鹿、立邦、多乐士、骆驼、卡丹、美涂士、三棵树等20多个涂料品牌都已在内建立专卖店。

其他地方如枝江市、赤壁、舵落口、鄂州、襄阳等，涂料市场也在不断规范化，商家对服务的重视程度也是越来越高。比如枝江市建设了3年的中央山水建材商贸城，于3月15号开业，聚集了陶瓷、洁具、家居、板材、涂料等10大项建材家居，受到了消费者和涂料代理商们的广泛关注，其中双虎、华润、嘉宝莉、ppg大师、三棵树、立邦、大宝、紫荆花漆等品牌，都已进驻其中。

另外，通过对建材市场进行形象提升、对消费者进行“无条件退货”来提高消费者消费的满意度的例子，也并不少见。比如赤壁的亿丰国际商贸城、舵落口五金家电涂料城、鄂州武汉东大市场、黄石东方装饰城等，都在市场形象上进行了大投入，而在武汉大武汉家装油漆区，骆驼、紫荆花、华润、大宝、多伦多邦(兼营巴德士)等品牌店面，建设得都相当规范，该市场甚至对消费者承偌，“无假货，不满意，无条件退货”。

专卖店店面形象整体提升

与湖北涂料市场不断规范化发展相对的是，当地消费者和客户在选择品牌时，对产品的环保、质量、特性等各方面都更为重视，在购买产品时会对多个品牌进行对比。也即是说，消费者更加理性了。消费者习惯的变化，也让湖北涂料代理商普遍更加注重店面形象的建设。

如武汉市新洲区，大部分涂料小品牌都是板材、地板、五金、吊顶等装饰材料混合经营，但紫荆花、华润、嘉宝莉、立邦、多乐士、嘉乐士、大宝等品牌店面则是比较规范的专卖店。这样的对比在形成反差的同时，也给这些专卖店带来了更多的机会。

特别是在湖北的三、四级涂料市场，随着竞争加剧，越来越多的涂料代理商都在店面形象和品牌形象上加大投入力度，把经营场地装修得漂亮、美观，让客户和消费者看到舒适的效果。

在枝江、赤壁、宣恩等地兴建的建材市场涂料区，每个品牌店面面积都在50-150平方米之间，既有产品展示区，又有客户接待区、涂装效果区。这些体验馆直接提升了品牌在消费者心中的形象，无形之中有提升产品**度和美誉度的效果。

当然，店面形象的整体提升，所带来的，是品牌间的竞争，和大品牌不断凸显的竞争优势。比如在黄冈麻城，由于当地经济的发展，云集了近百个涂料品牌，其中专卖店40多家，每家专卖店对店面形象都比较重视，因此相互间的竞争也比较激烈，市场相当大的份额都被华润(年销售额约80万元)、世纪明珠(年销售额约50万元)、紫荆花(年销售额约60万元)、嘉宝莉(年销售额约50万元)、大宝(年销售额约40万元)、三棵树(年销售额约40万元)、立邦(年销售额约100万元)、多乐士(年销售额约100万元)等大品牌所分割。

而除了这几大品牌，虽然其他品牌也是专卖店形式，但在销售额上相差较远。用麻城美涂士某王姓代理商的话说，那便是：要想在麻城卖涂料生存下去，必须进入前十名，要不改做其他，专卖店的建设要让消费者看到产品的品质和效果，才能适应市场的生存，让品牌进驻消费者心中。也正因为这个原因，以专卖店形式进行经营的其他品牌很多都有进行店面装修升级的行动或想法。

另外，随着大品牌的优势越来越明显，小品牌的生存压力也变得越来越大。比如在咸宁市崇阳县，沿河路、仪表路、星斗路、西门岭、光彩大道一带的涂料专卖店近50家，其中嘉宝莉、紫荆花、华润、立邦是行业的领头羊，无论是店面形象还是销售量都走在了行业的前面。这也导致很多其他二三线品牌更换代理商的现象比较频繁。

品牌和产品混合经营

产品的混合经营，虽然会给自身套上“不专业”形象的风险，但却确实能够更好地满足消费者的不同需求点，为自己创造更多的利润。在走访湖北市场的时候，产品混合经营的现象越来越常见，特别是，在县、镇级代理商群体中。

比如广水市涂料店面主要在应山南门和北门一带，虽然涂料品牌店近40家，汇聚了大宝、紫荆花、立邦、多乐士等品牌，年销售额也有50万-80万，但该地区的大部分涂料店面都混合板材、五金、免漆门等一起经营。秭归县也是这样的情况。该地区涂料专卖店主要在平湖大道、平湖家园一带，有沙漠绿洲、数码彩、嘉宝莉、3a、邦韵、美涂士、菊花、卡丹、来威等近二十家涂料店面，但其中的大部分都是与板材、五金、吊顶等混在一起经营。

这种混合经营的效果如何呢?建始县巴德士某代理商告诉本报记者，他以巴德士为主打产品，另外建立鑫源涂料厂，生产904涂料干粉、内外墙腻子、防水涂料等;通过这种以某个大品牌带动其他品牌发展的经营方式，他的客户越来越多，目前的年销售额达到近200万。

通山县皇朝漆代理商阮长河也同样是混合经营的形式。他在经营皇朝漆的同事，顺带经营多种辅材，并通过开发乡镇市场来提高销售量和提升品牌**度。代理皇朝3年来，虽然他现在的进货额才40万元，但通过涂料、防水、辅材的相互利用，让他在当地县城同行间有了一定的名气。

当然，也有部分代理商是因为市场环境不好而走上混合经营的道路的。

在走访浠水的十月建材城和世贸建材城时，不少采取混合经营模式的代理商就表达了自己的无奈。“开支是固定的，收入是未知的。在前几年，一桶乳胶漆进价100元左右，现在135元左右，前几年利润有百分之三四十，现在利润只有百分之十五左右。另外，店面租金每年涨，业务员工资每年涨，销售量几乎没有增长，所以我们只有增加建材品种，成为杂货店，进少量的其他品牌产品，以增加收入，来维持店面开支，把原有的品牌做下去。”

九正建材网认为，在普遍强调“品牌”的市场形势下，代理商选择多品牌混合经营，不管成果如何，都侧面反映了这样一个问题：他们的经营压力增加了。实际的情况是，在走访中，记者发现，在湖北各个地方，二、三线品牌普遍受到当地大品牌的挤压，在市场生存的空间越来越小，在家装市场难与竞争，又很难找到行之有效的突围办法。

比如在荆门市，记者在不少涂料专卖店都看到有少量立邦漆。和代理现代邦德漆的万习耀经理聊天后才知道，荆门市涂料市场里，立邦、嘉宝莉、华润、多乐士占据了近一半家装市场，其他品牌难与之抗衡，一线品牌与二线品牌差价又不是很大，所以不少专卖店代理商为了提升销量，只好“顺带”经营少量大品牌的产品，以获得消费者的认可和青睐。

硅藻泥市场前景可期

在湖北各地建材市场、红星美凯龙等，越来越多的硅藻泥体验馆不断涌现。在一个城市里，一个硅藻泥品牌发展到二、三个分店，已经成为了很常见的一件事情。另外，不少硅藻泥店面形象较好，产品也追求将更**的效果展示给消费者。记者走访仙桃市的恒迪建材市场时，虽然有不少硅藻泥的经销商反映，目前硅藻泥价格普遍比乳胶漆更贵一些，但是，随着消费者环保意识的增强，有越来越多的消费者开始把硅藻泥列入了自己装修时的**材料。值得注意的是，在几年前硅藻泥刚刚进入市场的时候，由于价格相对较高，很少有人会选择使用硅藻泥。这种明显的变化，让硅藻泥的市场前景被普遍看好。

不过，由于硅藻泥目前市场不成熟、硅藻泥厂家渠道开发普遍不完善，也由于硅藻泥越来越受青睐而隐藏着不少商机，在硅藻泥市场，造假、售假在近两年愈演愈烈，不少消费者也深受其害。对此，不少硅藻泥代理商也表达了自己的无奈：假硅藻泥无论是原材料选取，还是生产工艺、生产技术，都没有什么技术含量，更多是一些涂覆材料，“换汤不换药”、“挂羊头卖狗肉”而已，这给正规的硅藻泥代理商带来了很大的发展困扰。因此，在消费市场不断成熟的情况下，硅藻泥要在竞争中良性发展，进行渠道的管控和科学布局十分重要。

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