九正建材网资讯

“好品牌 我信赖、鑫欧典为我撑起一片天” ——鑫欧典家居经销商访谈录

来源:九正建材网 发布日期:2014-04-14 15:34:37 查看次数:
【九正建材网】 九正建材网近日受邀同鑫欧典家居(厦门)有限公司属下的数位业绩出色的经销商进行了沟通和交流。在与经销商们的攀谈中,感触颇深。

九正建材网近日受邀同鑫欧典家居(厦门)有限公司属下的数位业绩出色的经销商进行了沟通和交流。在与经销商们的攀谈中,感触颇深。以下为九正建材网同经销商们的访谈实录(因此次访谈为电话采访加上本文的篇幅限制,故笔者不能将采访过的每位经销商的精彩言谈一一纪录下来,只选择了一些代表性较强的谈话内容。如文中有不详尽之处,请各位经销商见谅):

经销商个人介绍

九正传媒:您在什么地方经营木业?经营了几年? 从那年开始?是什么原因让您选鑫欧典品牌?选鑫欧典品牌的理由是什么?在您心目中,鑫欧典品牌的优势和**大卖点有哪些?

义乌周总:我的“福人装饰材料商行”坐落于义乌西城路266号义乌装饰城,07年开始接触木门业,至今已有7了,这么多年一直代理两大品牌,其中一个就有鑫欧典。鑫欧典的防收缩、防开裂、古法新艺、融合共生的工艺是我选择它的理由也是打动我的原因,因为很多传统工艺生产的原木门扇是先将各种加工好的零部件组装起来,组合成一扇完整的门,再将整扇门进行全封闭油漆。这就酿成一个致命缺点:过上一年半载,由于热胀冷缩,油漆会出现裂痕,时间越长,裂痕不仅越来越多,还影响美观,而鑫欧典却解决了这个问题。

代理鑫欧典这么多年,**大的优势和卖点,我觉得有:质量稳定可靠、良好口碑、新颖别致的设计、卓越超群的品质、尊贵高雅的格调以及价格公道、服务厚道。

晋江王总:我是去年5月才开始经营木业的,我的“鑫欧典整木家居”门店位于晋江SN广场吉家家世界建材城D—08号。去年参观鑫欧典公司时,其系统化有效的管理、精湛的工艺、丰厚的优惠扶持政策、以及看好门业的发展前景,我当即和鑫欧典厂商签约了。选择专营鑫欧典品牌,我认为**大的卖点是:鑫欧典品牌响亮、工艺精湛独特上乘、产品品种类别多、交货期准时、**重要的是质量安全稳定环保有保障。

安溪李总: 我从2010年开始单独代理木门业,现在有一个专营地板的门店、一个陶瓷门店、一个木业门店和一个装饰公司。开装饰公司时长期和鑫欧典保持着友好合作,因为高度认可鑫欧典品牌、产品、质量以及服务, 所以在10年想代理木门品牌开门店时自然而然的选择了鑫欧典品牌。我的“鑫欧典原木家居馆”坐落于安溪英发家居建材市城B1—F—28,29,30号。鑫欧典品牌的**大优势是质量稳定、品牌响,卖点有木门可拆装、工艺精细、材料真材实料、价格实在、口碑好。

经销商当地市场介绍

九正传媒:您取得了鑫欧典代理,您的代理权范围有多大?同时,当地木业市场环境怎样? 您所代理鑫欧典品牌在当地市场所占份额?

义乌周总:我的代理范围是整个义乌市场。义乌属于二级城市,市场的木业需求量可以,虽说当地木业品牌繁多,同行竞争有些激烈,但木业的发展前景及义务当地的市场,总体来说还是乐观的。

鑫欧典质量和工艺不仅可靠上乘,且一直走在业界前沿,起步早、定位准,产品款式风格多,可以满足不同层次消费人群,因此,我所代理鑫欧典产品的销售量比起同行其他一些牌子,市场占有份额大大高于它们。这也是我选择鑫欧典感到欣慰的地方。

晋江王总:我是鑫欧典晋江市的总代理。晋江的木业环境,各门业品牌有点鱼目混杂、竞争挺大的,我认为竞争激烈是市场成熟的表现,对于我们来说机遇与挑战并存。现在国家大步推进的城镇化、以及国内外门业小品牌面临洗牌等因素,鑫欧典愈发坚挺,一年未到,我门店的销售量已经超出了200万。

安溪李总:安溪县是我代理的区域。安溪的木业环境整体来说相当有发展前景,我所代理的鑫欧典门店每年的出货量,都超过了300多万,我门店销售量在安溪市场占有率已达到40%。

市场操作经验分享

九正传媒:你在当地的市场用了哪些好方法或好途径 ,来是如何运作做好鑫欧典品牌? **核心的部分是什么?您独特的销售模式是什么? 同时,您认为获得成功的**重要的因素是什么?

义乌周总:我觉得这么多年来的经营经验,越到后来越觉得简单,概括起来就只有三点点:一是诚信经营;二是用心服务;三是高度专业的团队。消费者选择多样化的今天,我们也主动出击,同时期在同一地区开展一体化的销售活动:零售、家装、工程、分销、网购、团购等多渠道并进,同时也细分市场找准顾客,与其他品类建材商家共享客源,与装修公司合作共赢开拓新的销售渠道。我认为今天取得的一些小成就,**信奉这句经营信条——“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细”。

晋江王总:好经验、成功还谈不上,我也是新手刚入行。不过我觉得成就一份事业:一是对自己从事行业的前景必须有所预测判断,二是必须对所售产品有足够的了解,三是分析市场定位精准的客户群,四是必须运用团队的力量。

安溪李总:“慢销品、高金额、长周期”是木门业固有特性,而木业门店如坐等客户上门无异于飞蛾扑火。针对这一局面,我们团队一直是主动出击:如发传单做广告加大品牌的宣传力度、团队扫小区做推广、和优质品牌的同行进行联盟搞促销、建立畅通的销售和配送体系等方式进行扭转反击。我认为我们成功的**核心是我们的团队,我们用**佳签单奖、**佳奉献奖、**佳贡献奖等物质层面,或救急或谈心或聚餐或出游或互拜年等精神层面双向激励员工,以增强团队归属感,我的几个门店、一个装饰公司,团队无不精神抖擞、干劲十足、和睦融洽亲如一家人。我相信人才或优质的团队是无形的财富,你不具有人情味,你不理“财”,财就不会理你。

2014年发展需求

九正传媒:您**希望鑫欧典厂家给到我们经销商什么样的支持?

义乌周总:店面设计、广告设计、活动展开、品牌推广、人员培训、销售指导,鑫欧典厂家全面的对我们经销商的经营实行传帮带,且有“授之以渔”利商的扶持政策。对鑫欧典厂家的期望是:一是保质保量质量须稳定可靠,二是能建立一个高端有效且与我们经销商对接的专业团队,三是保证交货及时。

晋江王总:鑫欧典厂家给我们经销商的政策及支持一直令我挺满意的。希望鑫欧典厂家对自己的团队快速培训,帮我打造一支战斗力更强的专业团队。另外,在产品的出厂价格上给我们有更多的优惠。

安溪李总:希望鑫欧典厂家每年给我1—2次的特价权进行大面积促销 。

下步规划

九正传媒:在当地木业市场,您认为你还想做大做强缺乏的是那些方面?你下一步有什么计划与目标?

义乌周总:我门店的短板是设计团队,以后在鑫欧典厂家帮助以及自己用心规划下,得打造一支属于自己的高度专业的设计团队。2014年的目标,就是能拿下鑫欧典金华地区的总代理。

晋江王总:初入道,管理模式及人员体系都不够完善。我也相信做久了,这些问题都会迎刃而解。我的展望是做好产品的“软包装”,练好内功,搞好门店的内部管理和经营,切入点主要有细分市场找准顾客,与同行商家资源整合、共享,建立高效团队、精化分工协作,争取达到或突破出货量达到400万以上的2014年目标。

安溪李总:今年我们鑫欧典门店的目标是达到380万的出货量。同时花重金提档升级,把我的“鑫欧典原木家居馆”打造成全安溪规模**大、档次**高、设计**新、品类**全、管理**强的NO.1门店。

心语感念

九正传媒:这些年与鑫欧典厂商的合作中**大的感受是什么?您**想感谢的人是谁?您对鑫欧典厂商**想说的话是什么?

义乌周总:好品牌 、我信赖,鑫欧典为我撑起一片天。**感谢鑫欧典老板薛总,薛总掌舵不易、且把鑫欧典经营的如此好,挺佩服她的。祝愿鑫欧典公司以后越做越好,齐赢未来!

晋江王总:去年选择鑫欧典,出师便告捷,更坚定我对门业前景以及和鑫欧典品牌长久合作下去的信心。我轻轻松松就开业做上了老板,对于一个新手,鑫欧典和我对接的福建区域方经理没少帮忙,在这里想说声谢谢!

安溪李总:鑫欧典的质量、工艺、服务都与时俱,进贴近市场、贴近消费者、贴近经销商。佩服感谢的人是鑫欧典的“巾帼英雄”领航者薛总,欣赏她的经营理念、宏观视角、打造的团队模式以及个人魅力的为人处世、勤奋激情。希望鑫欧典公司未来更豋一高峰!

后记:九正建材网在此祝愿所有的经销商和鑫欧典家居(厦门)有限公司未来做的更好,一起获得“双赢”! (文/ 李磊)

注:鑫欧典家居(厦门)有限公司,是一家致力于生产原木门及原木家具的专业生产企业。其公司凭借先进的现代企业管理模式和规范的生产工艺流程,使产品从设计、研发、制造、销售和服务形成了较为完善的管理体系,创建的“鑫欧典”品牌,更赢得了国内外消费者的广泛赞誉。现有几十家整体家居店,开设2条生产线,目前100亩厂房在建设中。

鑫欧典原木门及原木家具系列产品,采用优质进口天然木材原料,经过烘干、选料、机加工、油磨、包装等数十道工艺制作合成,油漆表面耐磨,抗刮伤,产品框架连体结构的原木门具有防收缩、防开裂专利技术,纯属绿色产品,是家居装饰的**。其公司始终以“品质为本,市场为先”的经营理念,竭诚为新老客户提供高品质,个性化的产品和优质服务,先后获得“2009-2010年度A级价格诚信单位”、“全国木门30强企业”、“2011年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“福建省**商标”等等。

推荐阅读

更多>>

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196