2014年，对于保定的家居行业来说，是阵痛之年，更是蝶变之年。 经过连日来对保定各大家居卖场的多次走访，感受到的不只是市场低迷，更是信心流失。经过前几年的快速扩展，保定家居市场进入了滞胀期。随着红星美凯龙、居然之家等国内**企业入驻保定消息的传出，保定家居市场也将进一步加速行业洗牌。据业内专家表示，渠道更强、营销模式创新的企业将在这一轮洗牌中占据先机。

现状：冷冷清清保定家居卖场面临过剩?

家居行业历来有“逢节必过”的传统，每逢节假日，各大家居卖场都是狼烟四起。然而在刚刚过去的清明小长假中，保定的家居卖场却显得冷清了许多。

4月7日，来到位于保定市北二环的鑫丰国际装饰家居广场，在这家由本土家居**鑫丰集团斥巨资打造的豪华家居卖场里，却鲜有消费者的踪影，销售人员三三两两地聚在一起聊天。

在一楼某品牌的沙发卖场，一位销售人员说道，鑫丰国际家居新开业，位置又比较偏，周围还没发展起来，而顾客也是有需求的时候才来逛，人少很正常。3·15搞活动的时候，人还稍微多一点。在三楼东侧看到，两位商场的导购人员耐不住寂寞，竟对着一个视频播放设备，在柜台前跳起了广场舞。

在五楼，一家销售红木家具的商家表示，目前卖场活动已经结束，现在是自己代理的品牌厂家在搞活动，不过因为没有宣传，消费者不来逛的话还不知道。目前的顾客一般都是回头客，或者是老顾客介绍过来的。

鑫丰国际装饰家居广场面临的境况或是整个保定家居行业的一个缩影。以往来说，保定传统的家居建材市场主要分布在三丰路、恒祥大街、向阳大街一带。近年来，保定家居市场取得了突飞猛进的发展，市区内卖场如同雨后春笋般林立，近郊也被大量新型卖场包围。

去年年底在北二环开门营业的鑫丰国际装饰家居广场投资6亿元，总建筑面积150000平方米;位于乐凯北大街与北二环交汇处的红星美凯龙家居生活广场也在紧锣密鼓地建设之中，预计今年下半年营业，规划总建筑面积25万平方米。据一位业内人士称，这两名巨头的总体量就相当于以往保定所有家居卖场的总和，如果未来行业无重大变化，这就意味着有50%的卖场面积属于过剩。

困境：经销商的无奈

在保定市高开区的一家茶馆里，记者看到了李志新(化名)，这位国内多家家居品牌在保定的代理商**近日子也不好过。

老李从事家居现场行业已经有十几年的时间，当年听说“家居建材行业大有可为”便一头扎进了这个领域，并成为多个国内大牌的代理商，在三丰路家具城、鑫丰国际家居广场等保定多个家居卖场都有店铺。“现在非常怀念以前的好日子啊，”李志新苦笑着表示，在前几年，市场非常火爆，利润很大，但是 2011年以后，保定家居商城越开越多，可谓是遍地开花，卖场的租金也是水涨船高，每月销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱。

老李算了一笔账，鑫丰国际家居的场租到现在是100多元，但是公摊面积能达到35%，每年收8个月的空调费，1平米12元，“这么一算，新店的场租和老店差不多，但客流却远远赶不上老店。”

据了解，家居经销商的成本主要包括产品进货费用、卖场租金、仓储费以及日常开支等。近几年，这几项成本都大幅上升。与此同时，昂贵的租金让部分商家无奈提高产品价格，消费者开始望而却步;部分打折商家价格中的猫腻被发现，消费者的消费热情也开始打折，行业似乎开始步入了一种恶性循环。

“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系，两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。一些商户有不满的情绪也是可以理解的，毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。今年的销售情况不理想，压力非常大。”老李表示，他所代理的某个品牌与红星美凯龙签订了战略合作协议，到时候还必须入驻红星美凯龙，而以前自己所在的卖场却为此制定了一系列的限制条款，如果入驻红星美凯龙的话就要提高场租等等，“这样的话自己的成本还将有所增加。” 另外一家代理某品牌沙发的商户赵先生则表示，他面临的困境主要是集中在营销方面：“一些卖场招商时，话说得非常好听，现在开始营业了，服务质量就打折扣了。我们现在迫切需要商场组织大规模的宣传、定期举办大型活动。据说国内大的家具连锁店每年会拿出固定比例的费用来做营销推广、做活动，我觉得这种模式很值得借鉴。”

未来：呼吁抱团取暖，共同面对竞争

市场的低迷也恰好给了行业重新洗牌的机会。对企业来说，现在既是一个挑战更是一个转型升级的机会。

面对家居市场即将到来的严寒期，部分商家呼吁大家应该抱团取暖，才能共登“诺亚方舟”。一位经销商坦言，目前保定的市场正在进行三大洗牌：一是家居卖场在洗牌，一些大型和高端家居卖场正在逐步吞噬当地中小型卖场;二是经销商开始洗牌，没有资金实力的经销商倒下了一大批，很多经销商开始主动撤店;三是工厂开始洗牌，销售额表面在增长，实际上利润却在明显下降。只有卖场、经销商、工厂三方联合在一起，共渡难关，才能登上“诺亚方舟”。

“虽然市场压力很大，还有很多不如意的地方，但是我们对未来还是充满信心的。”保定家装家居协会会长宋海鹰表示，目前保定的家居市场上有很多不好的现象，商家价格虚高、设计师吃回扣、卖场霸王条款等现象非常普遍。红星美凯龙等国内家居巨头的到来，从长远看是好事，能够给保定带来更加专业的品牌宣传、卖场管理、活动营销的模式，这些都非常值得保定商家学习借鉴。除此之外，竞争的加剧，必然会导致服务和产品的升级，这对消费者也是一件好事。 宋海鹰说，对于保定本土的家居行业来说，大家要相互理解，相互支持，商家要对家居卖场心怀一颗感恩的心，毕竟卖场的运营为整个家居行业的提速贡献了很大的力量。与此同时，家居企业也不要避谈洗牌、害怕洗牌，这是一个市场经济的时代，也是市场发展的必然规律。大家要想好发展策略，充满斗志地迎接未来，各个环节抱团取暖，才能够在竞争中得到市场和消费者的认可。冯硕 刘璐